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1、Chapter 01,A Brief Introduction to Import 联合国国际货物销售合同公约第9条1款规定，双方当事人应受他们业已同意的任何惯例的约束。,联合国国际货物销售合同公约第9条（2款规定，除非另有协议，双方当事人应视为默示地同意对他们的合同或合同的订立适用双方当事人已知道或理应知道的惯例，而这种惯例，在国际贸易上，已为有关特定贸易所涉同类合同的当事人所广泛知道并为他们所经常遵守。,2、可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据 民法通则第142条规定，中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。 1976年联合国国际贸

2、易法委员会仲裁规则第33条规定，仲裁庭在进行仲裁时，应考虑到适用于该项具体交易的贸易惯例。,注意： 国际贸易惯例不是法律，对合同当事人没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。 当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充，若在国际货物买卖合同中作出了可与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，以合同规定为准。,国际上影响较大的国际惯例有： 国际贸易术语解释通则（INCOTERMS ）； 跟单信用证统一惯例（UCP ）； 托收统一规则（URC）；,3、国际条约,国际条约是两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、

3、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 联合国国际贸易法律委员会1980年主持缔结的联合国国际货物销售合同公约，于1988年1月1日生效； 截止2007年5月，70个国家批准加入了公约 我国加入公约时的两点保留意见： 公约的适用范围 合同形式,我国民法通则第142条规定： 中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。,五、进出口贸易的一般程序General Procedures of Export and Import Transaction,准备阶段 prepa

4、ring for Export/Import 磋商和订立合同阶段 Business Negotiation and Signing the Contract 履行合同阶段 Implementing the Contract 解决纠纷（如果有的话） Settlement of Disputes ( if any ),出口交易前的准备： 实地调研 国际市场的调查研究 （国别地区、商品、客户 案头调研 制定商品经营方案（价格方案） 落实货源 选定客户和建立业务关系 广告宣传 （寻找客户 （商标注册）,出口交易磋商和合同的订立, 询盘 发盘 还盘 接受（合同成立） 签订书面合同,出口合同的履行（货、证

5、、运、款, 备货 国外来证（催证）和审证（或改证） 办理托运（订立运输合同） 货物出运 （商检、保险、报关、装运等） 制单、结汇 索赔、理赔、处理争议,六、国际货物买卖合同的基本内容,1、合同的标的货物的名称、质量（品质）、数量与包装条款； 2、价格单价和总值； 3、卖方的义务交付货物（交货、移交单据和转移货物所有权； 4、买方的义务支付价款（支付和收取货物； 5、运输条款、保险条款。 5、预防和处理争议的方法货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力等。,在国际贸易中，书面合同的形式没有特定现实，双方当事人可采用 “合同”（contract）：成交数额较大、批量较大 “确认书”( confirmation）：成交数额、批量较小 “协议”（agre