齐悦国际城2012下半年营销推广提案最终

1、微利时代：整合推进小中见大，2012年下半年齐悦国际营销学推进方案，2012.08.21，【目录CONTENTS】，【为解决问题而来】，【寻找有势力支点】，【推进排期和视觉感知表现】，【位于淄博新区核心区南部，行政中心，体育中心，文化中心， 位于金融商务中心区一体化城市资源的重要位置，位于未来城市的中枢，一定要达到掌门人水平的高尚居住社区。区域特征产品特征客群特征布兰德特征、大体量、106万质量大盘大健康、生态与资源和谐共生大钢笔、人居标高分析淄博辉煌。 创业地产是与国家级玛星空卫视修订版、特级资质施工单位合作，全力打造的精品项目工程。 “国家康居模范项目工程”、“全国人居经典建筑建设方案大赛

2、修订画、环境双金奖”等高荣誉，承载着城市理想生活梦想，揭开市民向往的美好生活。区域特征产品特征客群特征布兰德特征，私营业主客群在本案前期运营商客户中所占比例相当大。 这些个客群沉入商海，不缺少最商业的的视角，这也印证了项目工程价值的所在。 云同步有26个成功开发项目工程的客户群，从而可以扩展。 说明项目工程位于新城政务、商务、文化轴心线上，但政务、公务客群不足，具有广阔的发展潜力。地域特征产品特征客群特征布兰德特征、创业房地产具有国家房地产开发一级资质，多次被国家建设部授予“销售心房履行承诺企业”，中国房地产开发诚信企业，被省政府评为“山东省服务业先进单位”，连续8次荣获“山东省消费者满意单位

3、”， 连续7年被淄博市房地产开发企业综合评审第一位的总资产超过30亿元，总研发面积近500万平方米，20年来，丽景苑、世纪花园、东城华府、颐丰花园等众多优质项目工程楼盘。 地域特征产品特征客群特征布兰德特征，在先是如何出牌的，单页，对折，对折，报纸广告，报纸广告，前四个月的出街广告，1 .推广渠道主要依赖鲁中晨报等报纸广告，电视和楼市杂志，渠道单一，宣传幅度不够，前期的3.4、5、6、7、8月，销售业绩持续增长，能连续3个月维持在80定径套以上，我感到自豪，不过，这个项目工程是超大盘，106万平左右的三期开发，必须从长期出发。 4 .我们对销售业绩持续增长的看法是，布兰德实力部门的潜力以低价诱

4、惑；5 .我们对前期推行的看法是，业绩稍好就没有广告，业绩下降就“暂时抱佛脚”。 产品：淄博人都知道创业，买房子不一定要选齐悦国际城，业绩：齐悦国际卖的好，但是还有很多人不知道创业，广告：广告很少出城卖的好，广告只好着急，其实我们布兰德太硬，产品不错，价格适中销售没问题，如何销售快，销售好，销售多我们还会看到地价上涨，建筑成本上涨，竞争激烈，国家康特罗尔，价格不上涨，成本效益【来解决问题】，弐，销售形象高，价格低，销售势能大，销售好的布兰德好，质量好，产品多强销售，客户多，客户基数大，要实现这个目标挖掘：带新深挖创业老板打：大广告抓住全线意志客户：抓住狙击拦截区域的行人：以高价抢夺区域竞争客户

5、，给予刺激：适当涨价，增加优惠，增加刺激改变坐标：体育公园旁，未来城市轴心讲体量： 106万建筑：我们有一个好的地方，但是要利用我们有好的产品，我们要演出更好的生活。地区：我们在炫耀资源，但是怎样炫耀是值得考虑的。定径套：概念化吸引眼乌珠，生活化是落地的客群：标榜目标客群，深入挖掘现有客群，拓展政务、公务客群。 并且，我们这样理解：如何深入人心？ 从知名度向荣誉度、忠诚度的提升过程。 为了完成这样的升级过程，要寻找强有力的支点，不断地挖掘产品各方面的独特性和客户的心理需求点，为了实现这一点，要回顾本案，寻找支点，【寻找有势力的支点】，叁，如何定位以符号化的观念赢得群众的认知其实我们的文件名很有

6、意义！ 齐悦国际城是世界掌门人级城市，我们在世界提倡的生活方式中，LOHAS【乐活】，乐活来自音译LOHAS，LOHAS是英语lifestylesofhealthandsustainability的缩写。 “乐活”是环保理念，文化内涵，是时代的产物。 它是接近生活本源的、自然、健康、精致的生活态度。 这个概念给项目工程和淄博这个城市带来了灵魂的印象定位，淄博轴心106万平乐活之城，区域特征，产品特征，倡导理念，淄博新区新南非兰特标记新区中心时代大盘中心新区中轴南非兰特标记光淄博，中国淄博，106万质量大盘106万平方米，城市人居十大板块人居十大板块， 国家康居住宅70%的精力用在修订中的乐活国

7、家康居示范工程，创业20年里程碑作品，106万平国家康居示范工程，布兰德特点，产品特点，产品定位，连续7年荣获“淄博市房地产开发企业综合评审第一”、“山东省房地产开发掌门人10强企业”，20年的布兰德历史卓越进步， 25个精工项目工程，25个精工项目工程2012年，创业提供100万平方米的齐悦国际城礼淄博，建立淄博新区新的南非兰特标记。 项目工程毗邻新区重点建设的体育中心公园，给基地带来良好的空间视野。 拥有15亿元体育设施，坐大面积的不常见绿植齐悦国际城，淄博没有唯一优秀的定径套和环境，带来了极富人文、绿色、运动、时尚的榜样生活。 动员整个城市的感情，一齐高兴！ 以符号化、标识牌化、创业房地

8、产、创业之心带淄博健康、可持续的国际化生活。 以城市新轴心，在体育公园旁建设106万平国际化乐活居住区。以健康理念、乐活精神、安心品质、完美的定径套、感恩价格，为这座城市中具有先驱精神的中坚力量，提供具有传承价值的支柱产业大宅邸，团结一切力量，为客户基数、销售线、客户在销售的基础上，产生巨大的销售量以每月110定径套的目标进行订正，将得到4:1的访问成交率和8:1的电话成交率。 每个月需要440次访问和880个电话。 为了保证这个客户的基数，需要合作推进销售公关活动，挖掘所有可挖掘的客户。 挖：古带新深挖创业老业主打：大公关提升全线意志客：狙击拦截区域路客抢夺：高价抢夺区域网络冲突客，乐活体验

9、季节，日进斗金礼自下单之日起至9月30日，支付5万日元者可领取288元/日斗金大礼， 订单越快越能接受礼创业20年感谢种子文件回来，礼加礼再见面：访问就能收到美丽的礼物双重旧友礼：总是带着新热在进行中，新老客户带着豪礼送去三重百客礼：每签约一百人进行抽签，在座位、储藏物之间形象高，营业推广合作，挑战淄博的最高性价比，销售线，推进项目工程形象，提高项目工程客户的认知度，配合云同步有节奏的营业推广，演出高性价比。 对云同步，适当涨价，刺激客户尽早成交。 宣传：大规模杀伤武器，全观盖，形象单页：小钢炮集中开花，在人流密集处集中释放营业推广和宣传信息的网际网络：低成本细小病毒式武器，软文，微信，QQ群

10、，传播鲜为人知的信息户外：狙击步骤，定点拦截精密狙击客印象中所营业推广的邮件：手榴弹、低成本、高精度的爆炸武器、营业推广和公关活动的强大武器。立体推进、综合作战、最小投入最大生产、推进线，结合各种媒体特性化学基发布的项目工程信息，进行有效组合，最低成本、优化配合，获得最大效益。新闻媒体和互联网软件文、侧面演绎是鲜为人知的价值，地王真相：为了响应政府的号召，也为了让老百姓住在好房子里20年创业，感谢种子文件回归：微利惠民，纯裸价呈现出了布兰德的力量： 20年本土深耕，25盘精彩的表现， 500万平方米创业心房城市发展铁元素则：证实老城拥挤，必然将张店区房地产市场高价规则转移到舒适、健康、房价低的

11、新城： 08年房价3000元/分14年？ 上升是必然的，但不推荐投资。 因为这里适合居住，推进线，小台阶跑，成为一头地一头地营地，可以吸引客人，大成，小活动持续，一周一次，大活动为轴，一月一次。 活动以“乐活”为主线，在市场上形成对项目工程的统一形象。 上通告有趣，奖品众多，吸引顾客参加。 活动是持续性的，黏性系数大，需要客户反复参与，最终成为我们的所有者。 与销售相结合，以奖品的设定为例，赠送很多购买券(有时间限制，可以赠送他人)。 宣传线、小活动：每周暖场活动或小众外场活动，以信息的营业推广、收集为主的大活动：集中释放优惠，大量收集客户，后期整理选择的整理活动：“齐悦会”入会活动，筛选整理

12、对方的客户信息。 推进营业推广以促进销售以公关活动、布兰德扩大布兰德销售，以推进产品布兰德建设为主线，在产品销售大头针进一步巩固市场地位，然后在销售大头针业绩上确立布兰德地位，通过大力宣传活动进一步扩大顾客基数以提高品牌影响力，然后在精神和生活上高度拉动项目形象最后，由于布兰德的影响力，进一步反转销售，从而深入消化客户。推进阶段区分、推进节点、第一阶段推进激励、第三阶段布兰德提升、第二阶段顾客消化、产品卖点强力营业推广小型活动、产品卖点强力营业推广大型活动、布兰德渲染强力营业推广消化顾客、9月、10月、11月、12月大型公关活动情报、上线了：户外、软文、 在网际网络、报纸硬广线下：大型公关活动

13、、推进系统整合，推进推进期，在产品销售点阐述小型活动和营业推广销售业绩，主线：齐悦七条“最”辅助线：销售活动信息教师节活动信息，提高产品项目工程形象，感谢淄博创业的老板，“敞开心房，乐活家”、9月、10月、11月、12月，分阶段执行操作，第一阶段：声势浩大即日起至9月31日展出销售力，以真实形象树立产品力的价值地位。 向客户传达营业推广信息，同时实现高性价比。新闻媒体：鲁中晨报版面：全版频率： 1次/周：周四，版面突破，新闻媒体：淄博晚报版面：全版频率： 1次/周：星期一，新闻媒体：鲁中晨报版面：全版频率： 1次新闻媒体：鲁中晨报版面：全面卖点广告频率： 1次/周：周四，单页和穿山鼠高炮效果，

14、【宣传广告老虎钳】扩大客户氛围的利器，活动目的：新生入学，大部分学生和学生一起上学，乐活新生季节，活动主题：齐悦国际城乐活新生季节，上通告时间： 2012年8月31日9月1日， 由两名职业咨询顾问组成外展集团(可聘请3名左右临时工作人员，视情况调整)，将桌椅放在学校指定的挂号处广场位置，为监护者们提供休息场所和云同步，上通告执行：概预算：上通告目的： 1，利用节假日的机会， 把握合理的主题，沟通感情，促进销售量2 .形成企业形象，提高企业形象，推进顾客升级。 乐活教师节，活动主题：【乐活教师节】创业心尊师再教，1，8.228.31【准备期】资料馈赠准备，宣传画面准备，公式及学校接触2，9.01

15、9.10【实施期】有关学校发放馈赠，向云同步宣传。 3，9.119.15【炒作期】网际网络和报纸广告软件的炒作“创业尊师重教，人民教师热心购买房子”。上通告节点：宣传： 9.06周四鲁中朝刊(全版)宣传主题：创业心尊师再教【乐活感恩节大礼谢师恩】传播通知：上通告目的：每周末去幼儿园与幼儿园合作进行联动上通告，幼儿园儿父母在我们的目标11期比赛中选择了小星空卫视。乐活幼儿园、活动主题：齐悦国际城“乐活小明星”大赛，上通告时间： 2012年9月11日10月7日，与各幼儿园联动，将“乐活小明星”海选分为三个内容：1.婴儿才艺展，2.2参加上通告的所有家庭将获得购物券和小礼物、执行上通告：上通告形象：

16、注：随着项目工程的推进，上通告规模之大，与电视台等合作机构达成协议。 第二阶段：公关活动干预10月1日至31日的产品力大型公关活动，以真实形象确立产品价值地位。 向客户传达营业推广信息，同时实现高性价比。、新闻媒体：鲁中晨报版面：全版频率： 1次/周：周四，新闻媒体：淄博晚报版面：全版频率： 1次/周：星期一，宣传目标：深入挖掘客户资源，3000客户电话和1000访问量，与构想政府联动调动提高项目工程影响力的老业主，提高客户的大规模的公关活动投入，建构顾客数据平台，扩大顾客基础。 确立布兰德引进、高调整项目工程的特性。 起爆点： 10万现金，100台家电，来了送！ 极大客户基数营业推广布兰德、乐活淄博一起欢乐，活动时间：【10月1日7日】活动主题：【乐活淄博】千组家庭万人齐悦兴趣运动会