河北区域买长安车 送双享炮年第一营销季促销方案.pptx

1、买长安车 送双享炮 2014年第一营销季促销方案,2013年12月,第一部分 买长安车 送双享炮 促销宣传 第二部分 终端宣传物料更新要求,目录,一、活动策略,2013年12月5日提前启动促销攻势，抢占先机！ 欧力威、 新长安之星2014年起享受国家节能补贴3000元。为抢占市场份额，提前将“欧力威+新长安之星”的促销政策统一包装为送双享炮：节能补贴3000元+部分车型送新春礼包3000元！ 欧诺延续“长安力量MPV普及风暴来了！”促销活动,三、活动主题：,二、活动时间： 2013.12.52014.1.31 活动区域： 全国,买长安车 送双享炮,四、主画面,五、活动内容,（一）买长安车 送双

2、响炮,买长安车 送双享炮节能补贴3000元+部分车型送新春礼包3000元,新长安之星享补贴3000元！ 欧力威享补贴3000元，另享3000元新年大礼包！,具体细则见销办字通知。,1、节能补贴专区设置：,经销商需要在4S店内设立一个专门的“节能补贴填表处”。,0,设置要求： 补贴领取处铺红色桌布； 桌上摆放“节能补贴填表处”桌牌； 专门的文件袋放置“长安汽车节能补贴领取申请表”，正规而严谨。,效果图,2、关于补贴领取的流程：,用户填写 “节能补贴领取申请表”,用户交表格到补贴领取处,首次保养日来店领取节能补贴,填表交表交全额车款首次保养日来店领取节能补贴,交全额车款,要求：活动结束后，县区旗舰

3、店将长安汽车节能补贴领取申请表收集整理，并上交给服务支持中心。,*国家节能补贴领取申请表：,备注：针对特别用户（强烈要求当日领取节能补贴的用户），建议以销售人员私人名义将节能补贴垫付给用户，并将此动作作为客户关系管理的一部分。,说明：申请表中“厂家审核”一栏，由经销商自行加盖“审核通过”章。,3、欧力威3000元新春大礼包说明,经销商选取的大礼包实际价值（成本价）不能低于1500元，对外宣传3000元； 大礼包内容建议为（DVD导航+座套+脚垫）； 原则上只送3000元新春大礼包，不直接让价。,（二）欢乐回家路 长安伴你行,活动时间：2013年12月20日2014年2月28日 活动服务对象：自

4、驾车回家过年的长安用户（异地用户） 活动开展单位：全国县区旗舰店及其他服务网点 活动内容： 价值188元的12项免费检测和3项免费服务，保养即可获赠机油滤清器或汽油滤清器一个 赠送新年福袋 全程关怀 文明行车卡 微信享大礼,活动执行,1、活动内容执行,2、文明行车卡,文明行车卡由服务顾问发放给用户进行活动及用车知识宣传,3、车贴要求,车贴由服务顾问粘贴于车辆后车窗玻璃上 客户必须粘贴车贴后享受本次活动内容,具体要求,具体要求,来店转礼欢乐转盘 转起来 赚起来！,店内设置欢乐转盘，转盘分为“购车/维修抽奖区”和“到店/试驾抽奖区”一大一小两个转盘。100%中奖，为用户开年带来好彩头。,活动对象：

5、1、来店/试驾用户； 2、购车/维修用户；,活动时间：2013.12.52014.1.31,（三）集客活动,小转盘 礼品建议（针对来店/试驾客户）,活动内容： 到店用户，试驾用户以及转介绍的老用户，均可有一次抽签的机会。 小礼品推荐：米、油、新年台历、新春对联、福字贴、红包袋、香皂、洗衣液等新春礼。费用由经销商自行承担。,活动内容： 购车客户，按购车金额折算抽奖次数，每20000元换取1次抽奖机会。例如，购车金额40000元以下，即可获得1次抽奖机会，40000元以上，即可获得2次抽奖机会。 维修保养消费客户，按结算消费金额折算抽奖次数，每500元换取1次抽奖机会。 礼品推荐：小家电、米、油等

6、。费用由经销商自行承担。,大转盘 礼品建议（针对购车/维修保养客户）,六、宣传方式,（三）终端展示,（二）销售话术,（一）广告宣传,报纸广告 电台广告 短信广告 墙体广告 车身广告 户外广告,节能补贴话术 活动整体话术 服务活动话术,窗帘 亚克力展板 桌牌资料架 LED广告机 车顶牌 单页 易拉宝 横幅/LED飘字 小海报 桌牌,报纸广告 电台广告 短信广告 墙体广告 车身广告 户外广告,（一）广告宣传,报版版,报版1/4版,报版横式通栏,报纸广告（软文随后下发）,电台广告,（1）突出节能补贴,【响亮的鞭炮爆竹声音】 甲：买车，发节能补贴啦！ 乙：真的啊？！ 甲：那可不！买长安车，送双享炮。新

7、长安之星、欧力威享节能补贴3000元！欧力威还可享3000元新年大礼包！ 乙：哟，这优惠真是大手笔。那我赶紧看看去！ 详询XXXXXXXX。,（2）突出所有活动内容,2014长安新春礼买长安车，送双享炮！一享节能补贴：购新长安之星、欧力威享节能补贴3000元！二享新春礼包：购欧力威还可享3000元新年大礼包！ 自驾车回家过年的长安用户到店可享受价值188元免费检测、欢乐转盘抽奖等您来！详询XXXXXXXX。,【响亮的鞭炮爆竹声音】,短信广告,目的：通过发送短信，邀约用户到店试驾 文字：“买长安车，送双享炮”开始啦！即日起至2014年1月31日，购长安欧力威享3000元补贴和3000元大礼包！新

8、长安之星享补贴3000元！自驾车回家过年的长安用户到店可享受价值188元免费检测、欢乐转盘抽奖等您来！详询XXXXXXXX。,墙体广告,尺寸： 5000X3000mm 材质：喷绘,尺寸： 4000X5000mm 材质：喷绘,车身广告,尺寸： 6500X1250mm 材质：车身贴,效果图,户外广告,尺寸： 18X6m 材质：喷绘,促销活动介绍话术 节能补贴宣传话术 服务活动介绍话术,（二）销售话术,1、促销活动介绍话术：,先生/女士，新年好，欢迎光临长安汽车XX经销店。 【介绍“双享炮”】 先生/女士，您可是赶上时候了。我们刚接到厂家下发的补贴政策，长安要提前向用户发放节能补贴啦！即日起至201

9、4年1月31日，欧力威享补贴3000元，再送3000元大礼包！新长安之星享补贴3000元！这个补贴是我们长安专享的，其他品牌的微车目前都没有。目的还是让我们长安用户提前享受实惠。这不是快过年了嘛，补贴拿到手，过年好彩头啊。 【介绍“新春欢乐“赚”起来”！】 长安给予用户的好礼还不仅仅是这些。活动期间，我们还开展了“新春欢乐赚起来”抽奖活动。到店、试驾、购车即可参加欢乐大转盘抽奖，多重礼包等您来拿。转盘转起来，欢乐赚起来！ 先生/女士，这么好的机会您别错过了，您有看好的车型吗？我带您去看看吧,销售话术,2、节能补贴宣传话术：,问题1：什么是汽车节能补贴政策,2010年6月30日，国家发展改革委、

10、工业和信息化部、财政部公告了“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6升及以下乘用车)推广目录。根据财政部 国家发展改革委关于开展“节能产品惠民工程”的通知，按每辆3000元标准给予一次性定额补贴。以前享受补贴的都是诸如大众、丰田、日产等合资品牌。,问题2：为什么欧力威与新长安之星这两款车型可享受节能惠民补贴？,欧力威与新长安之星搭载了具有先进德国科技的长安E系列发动机，这款发动机2012年被中国汽车报评为最佳小排量发动机。欧力威与新长安之星入选国家第九批节能车型目录，新长安之星是微车行业内唯一一款可享受节能惠民补贴的车型。欧力威是小型车领域为数不多的可以享受节能补贴的车型。,先生/女士，新年好，欢

11、迎光临长安汽车XX维修站。告诉您一个好消息，为了感谢新老顾客对长安汽车的支持，我们为您送上 “欢乐回家路 ，长安伴你行”的优质服务活动，让您回家过年全程无忧。 【介绍“12项免费检测和3项免费服务”】 即日起-2月28日，自驾车回家过年的长安用户，到店登记并粘贴我们活动车贴，即享受价值188元得12项免费检测和3项免费服务，并赠送新年福袋一个。保养客户还将额外得到我们赠送的机油滤芯器。活动车贴您在回家的路上可千万别撕，凭车贴可以活动期间的免费救援服务，等您返程后，凭车贴到服务站还可以再次享受免费检查。 【介绍“微信享大礼”】 先生/女士，您平时有用微信吗？我们最近推出了一个“微信享大礼”的活动

12、，添加“长安亲情服务”微信号码，可以享受我们提供的自助查询、在线互动等服务。 微信活动一：活动期间关注微信用户均可参加微信功能中幸运大转盘抽奖、刮刮奖活动。 微信活动二：救援免费享：活动期间所有长安客户（含三包外客户），可通过微信进行救援申请，在获得授权后，可以享受免费救援。,3、服务活动介绍话术：,窗帘 亚克力展板 桌牌资料架 LED广告机 车顶牌 单页 易拉宝 横幅/LED飘字 小海报 桌卡,（三）终端展示,窗帘,桌牌资料架,LED落地广告机,半屏,全屏,亚克力展板,易拉宝,车顶牌,欧力威,新长安之星,单页,小海报,桌卡,横幅,第一部分 买长安车 送双享炮 促销宣传 第二部分 终端宣传物料

13、更新要求,目录,一、总物料清单,（一）终端物料更新明细表,（二）更新后终端物料明细表,（二）终端布置,（三）展厅布置,横幅 窗帘 亚克力展板 桌牌资料架 LED广告机 车顶牌 单页,横幅（不更换）,2、延用,1、,（一）有4幅玻璃窗且无水泥柱隔断的展厅,尺寸：5X3m 材质：单孔透,更换,窗帘,窗帘效果图(展厅外玻璃墙无水泥柱隔断的旗舰店),窗帘画面从左到右依次为： 1、欧诺1.5VVT升级不加价 2、买长安车 送双享炮 3、欧力威1.4VVT画面,2、延用,1、,（二）有4幅玻璃窗且水泥柱有隔断的展厅,尺寸：5X3m 材质：单孔透,更换,新星卡双排+新长安之星,新星卡单双排+新长安之星,新星

14、卡单排+新长安之星,金牛星搭载E-Power,新长安之星搭载E-Power,金牛星+新长安之星搭载E-Power,3、延用（六选一）,窗帘画面从左到右依次为： 1、欧诺1.5VVT升级不加价 2、买长安车 送双享炮 3、欧力威1.4VVT画面 4、六选一：新长安之星、金牛星、新长安之星+金牛星、3幅新星卡+新长安之星,窗帘效果图(展厅外玻璃墙有水泥柱隔断的旗舰店),（二）有2幅玻璃窗的展厅,1、,2、延用,尺寸：5X3m 材质：单孔透,更换,窗帘效果图(2幅玻璃),窗帘画面从左到右依次为： 1、买长安车 送双享炮 2、欧力威1.4VVT画面,亚克力展板,正面1,正面2,背面1,背面2,尺寸：

15、750X1150mm 材质：写真,展厅内2块亚克力展板，4个画面更新情况如下：,更换,亚克力展板布置效果图,展板1正面,展板1背面,亚克力展板4个画面如下：,展板2正面,展板2背面,洽谈区、休息区桌牌资料架,欧力威上市画面,上季促销画面,欧诺1.5L,更换,尺寸： 750X1150mm 材质：写真,效果图,LED落地一体机画面,效果图,尺寸：1080X865像素,尺寸：1080X1920像素,车顶牌,尺寸： 800X530mm 材质：PVC裱写真,欧力威,新长安之星,效果图,单页,正面,背面,设计意图： 1、制作创意的、符合当地需求的促销单页，让用户觉得有作用，通过单页上的促销活动吸引到店。 2、单页正面为车主留出“挪车电话”填写空白，既为车主减少临时停车的麻烦，