创业计划样本示例.ppt

1、创业规划范例，首届“挑战杯”全国大学生创业规划竞赛金奖作品，目录执行总结(摘要)项目工程背景市场机会公司战略营销学生产管理投资分析财务分析管理系统机会与风险投资退出，1、市场容量估算2、市场调查与定性分析3、财务附表、 1 .执行总结1.1 .公司1.2 .市场1.3 .投资和财务1.4 .组织和人力资源1.1 .公司、甲壳材料研究机械设备估计寿命7年，无期末剩馀价值，用直线递减折旧法核算4，应付账款，按季节材料购买额的20%提交，下一季度支付。 3250.00； 5750.00； 7250.00； 8750.00； 五年净收益(万元):151.28 1119.34 2684.00； 3218

2、.93 3953.64； 达到正高速缓存区流所需的时间： 8个月实现收支平衡所需的时间： 14个月。 8.2.1 .比率和趋势分析，8.2.2 .预计销售趋势分析，注：从销售趋势图开始到第5年，销售量和销售收入的增加将变得缓慢，销售利润率几乎保持在45%左右，根据损益调整表，公司的经济收益在今后3年内高是预测和报告考虑到灵活的概预算，销售收入受市场波动的影响，竞争对手的加入和产品的降价等，销售利润比概预算数据低。 具体在风险假设和分析方面进行考虑。 8.2.3 .风险假设和分析、财务预测中，由于没有考虑弹性分析，价格设定为30元/根(含税)，并假设销售利润高。 变动成本占收入的38.23%，现

3、在由于经济收益高，假设潜在的网络冲突其他公司参加，争夺市场份额的公司的经营没有达到预期的销售。 这些个的主要因素对公司的销售额产生很大影响。 具体的价格、销售量、成本每年的可变空间如以下的页表所示：把各要素的实数和阈值进行比较，销售量即使变化到每年年表这样的数据的限制点，也能保持损益平衡。 最低售价在12.5元左右，波动成本允许大幅增长。 因此，公司在各个方面都可以承担一定的不真实自我风险。 9 .管理系统，9.1 .公司性质9.2 .组织形式9.3 .部门责任9.4 .创新反应历程，9.1 .公司性质，有限责任公司，9.2 .组织形式，公司初步拟采用直线制组织形式，图示：公司组织架构图总经理

4、：负责公司日常经营事务，负责董事局； 决定副社长和部门经管人人选，协调各部门之间关系的营销学副社长：负责公司整体的营销学活动，决定公司的营销策略和措施，评价监控营销学工作，包括营销学分析、广告、公共关系、销售、顾客服务等。 领导全国地辖区销售代表和各地的代理行和销售小卖店进行市场开拓和销售，公司发展成熟后将市场、公关、销售和客户服务部划分的技术副总裁：生产、技术、r国内医疗用手术缝合线采购决策的影响因素、法律法律规范的限制、市场销售、采购、使用情况； 负责医师种子文件回来的各地医院和医师对甲壳产品的价格和心理接受程度医学院对专门人才缝合线市场的态度以及对医学界的影响程度。 2.2根据调查方法、

5、调查目的制定了调查大纲，以深入的面谈法形式进行调查，对各医院采购人员、手术室外科压电石英、护士长、医疗器械公司及医科高等院校教授面谈法过程进行记录和录音，整理分析后得到调查结果。 2.3调查时间、预选期间的外出调查从7月24日到8月3日进行，上海市的调查分3次进行，预选预试验(4月721日)、预选调查(7月15日- 8月7日)和决赛补充调查(11月715日)进行。2.4样本的分布，以调查的样本为代表，选择北京牌、上海、广州、西安作为被调查城市，分别抽取一定比例的三甲、二甲基、一甲医院进行调查，取得了88个有效样本的西安经济发展水平相对较低，医疗卫生事业发展较慢2.5调查结果：市场现状产品优、劣

6、势比较医生/护士长产品需求医生/护士长对服务需求医院在信息和采购渠道价格要素采购决策中的作用缝线影响因素尺度目标市场，2.5.1市场现状，线：应用广泛、价格低廉、耐用、易用的丝线市场中市场份额最大的是上海浦东金环其次是天津、杭州等厂家。 羊肠衣线：由于羊肠衣线本身无法克服的缺陷，在北京牌、沪、穗三地基本被替代，西安还有相当大的市场，这主要与西安经济相对落后有关，但被替代的倾向很明显。 主要是南通、天津、上海等厂家的PGA类可以吸收缝合线：据一些资料显示，我们调查结果估计，吸收线的使用量占缝合线市场的5%。北京牌、上海、穗三地在可以使用缝合线的领域，基本上采用了PGA类的吸收线的价格因素大部分国

7、内市场被进口厂商占领，以强生、氰基酰胺为主。 国产高分子缝合线的主要布兰德是南通“华利康”。 进口缝合线价格过高，在价格竞争中处于劣势，但在产品品质和售前、销售中、售后服务方面深受医生、护士长好评的强生、氰胺等大公司每年都会召开产品宣传会，医院是随时必要的，随时商品发货， 对质量问题反应及时的国产缝线有国家优惠政策，价格为进口缝线的1/22/3，但缝针质量不稳定，多次出现质量问题。 2.5.2产品优势、劣势比较、现有产品市场种子文件反馈信息表、2.5.3医生/护士长对产品的要求、1、价格比进口低、允许价格约为强生的1/22/3， 2，2，无毒、无刺激3 .无免疫抗原性，生物相容性好4，促进消炎

8、、镇痛、伤口迅速愈合5 .强度高，粗细均匀，对人体的切割损伤少6 .光滑易结7 .可染色，颜色显示鲜明，易保存8 .带针(针必须锐利) 内外包装贴纸容易撕裂10 .规格齐全(相同的手术缝合线需要不同的长度和针) 11 .手术缝合线打开后未使用，能否回收、消毒再利用。2.5.4医师/护士长对服务的要求，手术缝合线厂家尽可能多地与临床医师联系，了解手术的需要，生产最接近临床的、经济的手术缝合线并及时响应产品的种子文件反馈意见，2.5.5医院了解信息和购买途径医院的医疗用手术缝合线(属于医疗器械大类) 的主要了解途径有： 1、厂家上门推销2、不定期举办的产品推介会、聘请医生的培训班、中国医疗器械工业

9、公司举办的“全国医疗器械博览会”(每年2次)、各级医疗器械博览会、医生带到国外的信息。 采购渠道主要通过制造商的直销模式或当地代理行。 制造商一般会向医院赠送资料、产品等，以获得医生和医院对本公司手术缝合线的认识和理解等。 2.5.6价格因素在采购决策中的作用，进口吸收手术缝合线的价格约相当于羊肠衣线的20倍左右，个别进口吸收线的价格高于此数。 在大型手术中，手术缝合线的使用不太受物价变动的影响，而在普通手术中，手术缝合线的价格富有弹性。“爱惜康”和“DEXSON”的价格在普通手术费用中所占的比例很高，医院考虑减轻患者的负担，在普通手术中选择比较廉价的国产PGA类吸收手术缝合线和羊肠衣，妨碍人

10、们医疗质量的提高。 据调查，高性能吸收医疗用手术缝合线的平均价格接受度约为3040元/瓶。 2.5.7用手术缝合线影响因素量表进行调查显示，医生和医院除了对售后服务非常重视外，对其他因素的重视度如下图：2.5.8目标市场，调查结果显示，医用甲壳质吸收手术缝合线目标市场是一个被医院高分子吸收手术缝合线占领的市场在全国各医院，除了一部分落后的医院，医生和护士长都有一定的认知、接受或使用可以吸收手术缝合线。 2.6市场动向预测显示，国内医用缝合线市场总量的增长并无明显变化，由福摩萨工业技术研究院修订的世界医用缝合线市场增长率与4%的数值基本一致。 据调查，国内医疗用手术缝合线市场的使用量虽然不怎么增加，但是丝线市场的使用比例在不断下降，吸收丝线使用越来越多，PGA类、甲壳类吸收丝线取代了羊肠衣丝线和部分丝线是必然的趋势。 另外，由于吸收线价格高