2011战略PPT.ppt

1、,萱姿日化2011春季销售给力会,天然/纯净/健康,NATURAL/PURE/HEALTHY,植物传奇 美白神话,百胜军团 “兔”飞猛进,-2011萱姿日化战略解析,1,萱姿二大核心竞争力,2,萱姿日化品牌核心竞争力,2000年-2011年，十年来化妆品花开花落、风起潮涌， 萱姿始终屹立于中国化妆品行业之前锋，稳健发展。,诚 信 赢 天 下,今天的萱姿已经成为集研发、生产、营销于一体的大型化妆品生产营销管理集团公司。在广州黄金商务中心拥有1600平方米的标准CBD写字楼作为营销管理中心。,为加快科技创新，在2010年8月9日，在北京钓鱼台国宾馆和中国 高科技产业化研究会签署了中国航天花卉化妆品

2、生产研发基地的合作协议。,2010年，荣获国家中国高科技产业化研究会颁发的中国航天育种花卉萱姿国际（广州）化妆品生产研发基地唯一授权,十年来萱姿专注于科技创新，质量稳定，屡获殊荣,2010年，荣获国家科技部中国管理科学 学会颁发的中国化妆品产业质量管理奖,2010年，荣获国家科技部中国管理科学 学会颁发的中国化妆品产业科技创新奖,建立网络旗舰店，净化市场销售环境,每个产品包装上都增加了一个消费者防伪条码，同时在产品包装上醒目标注消费者温馨提示：本系列每款产品均有防伪标贴，无防伪标贴及防伪标贴不完整的产品非本公司出品。,投入重金打造防串货体系,通过代理商和公司双重把关，掌握每瓶产品是从哪个售点卖

3、出,做消费者最喜欢的产品；做零售门店最实用的政策， 成为萱姿坚守的2大原则,独到的经营模式给所有萱姿合作的代理商和零售商带来了巨大的物质财富和精神财富。,今天的萱姿已经拥有了上万家销售网络，遍布全国30个省市，萱姿日化于2010年9月上市，短短一个季度的时间就在全国建设了1000多家销售网络,品牌的核心是产品品质，十年来萱姿凭借着强大的研发、生产、质量管理三大管理利器，一直保持着产品品质的稳定，赢得了良好的市场口碑。,品 质 赢 人 心,大型生态园林生产基地,拥有23条专业化妆品生产线，生产设备均引自韩国、日本、法国，达到国际领先水平，年产量过亿瓶。 厂房全部按GMP标准的建造，并通过ISO9

4、002标准认证，空气洁净度达十万单位。,严格的质量管理，确保产品品质安全稳定,专业的研发团队，确保产品不断创新,严格把关原材料供应商，100%进口原料,1,萱姿二大核心竞争力,2,萱姿日化的核心竞争力,做消费者最喜欢的产品，才能得到最大的财富,绿色经济慢慢占据人们的生活,2010年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元。 植物化妆品市场，份额将由现在的20%增长到40%，总额将达480亿元,化妆品行业风潮,消费者心理需求点,成分天然 少化学添加 无刺激 使用后清爽舒适的就是 有益健康的,萱姿以消费者为导向,“现在都用比较自然的，不喜欢油腻、不喜欢有酒精气味，喜欢用后感觉亲爽、舒适贴近自然的产

5、品” “化妆都是透明妆，所以护肤品一定是很健康、越自然的越好、越少化学添加越好，消费者认为纯净、无添加、是最好的但都不知什么品牌是真的化学添加少的” “植物类的产品感觉会比较健康，植物类产品护理更安全、成分更自然,舒适度更高，是一种自然与肌肤亲和的感觉”同时也能体现一种时尚”,“植物”以其独有的魅力引领着时尚的消费主潮流。,“植物”化妆品创造了巨大的消费绝佳机会。,消费者心理需求点,百度数据研究中心研究发现： 1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点 2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以美白为主诉求的产品品牌在做强势引导,谁是新的美白领袖？,

6、萱姿品牌新主张：植物美白专家,萱姿美白新主张：释放植物能量，植物的更健康 植物美白专家系列取材于针对性的美白护肤植物，激发肌肤细胞自身的代谢能力，从内到外的养白肌肤。,红景天,红海藻,积雪草,甘草,从育到御 育：培育肌肤细胞活性，激发自身美白能力 御：抵御肌肤自身与外部压力，持久美白,举个例子： 小孩子的皮肤无论怎样晒很快又会恢复到白皙细嫩，源自自身有强大的黑色素代谢能力。植物美白专家美白机能就是帮你的皮肤自身做代谢，回复肌肤细胞原有的美白功能！,精选植物针对性的美白肌肤 通；甘草能深层疏通毛孔，通过植物活性成分综合作用唤醒皮肤底层自洁酶活性，起到自我消化溶解黑色素的作用。 透；红海藻能将黑色

7、素细胞运输到皮肤角质层，加速黑色素代谢，持久美白 养；红景天可行气活血，促进血液循环，提高肌肤含氧量。 护；积雪草含有积雪草苷，莹润亮白肌肤。,传统美白,采用方式：剥脱、阻断、抑制 好 处：见效快 不足之处：有副作用、对肌肤伤害大,植物美白,采用方式： 提高肌肤免疫功能 加速肌肤新陈代谢 好处：健康、安全、高效、稳定,“植物美白专家”产品定位,种类：13支单品 价格：49159元 系列广告语： 每天刷新你的美白记录！,“植物美白专家”明星单品,植物美白双倍优效精华乳,植物美白，2步出击，1步到位！,一、亲水性、亲油性分离保存，具备精华 和乳液的双重功效。 二、先通透后养护，打通肌肤营养通道 三

8、、强化肌肤的天然修复能力 四、高浓度精华 五、安全性高,价格优势,质量性能,平均价格,75元,50元,25元,100元,150元,175元,200元,优姿莱,婷美,萱姿,雅格丽白,佰草集,美白系列均价,泊美,更具有竞争力的价格体系,85元,补水加修护 强健肤质 重绽莹润光彩,水漾青春活肤系列,玫瑰花萃水嫩系列,玫瑰精油百分百添加， 水嫩效果瞬间体现！,卓效恒润保湿系列,独创七层保湿科技， 渗透到肌肤各层， 就是在极为干燥的 条件下，肌肤也能 保持水润莹润。,金钻新活塑颜系列,一个创新的奇迹， 一次惊艳的改变 粹炼媲美医学美容配方 “胶原增生胜肽” 绽放肌肤青春光芒,金钻,卓效,玫 瑰,植物美白

9、,水 漾,系列均价,57元,高品质高功能,82元,95元,129元,211元,眼部,134元,璀璨,179元,88元,防晒,隔离,特效显护,粉状,96元,99元,114元,萱姿的产品策略,植物美白双倍优效精华乳,品牌,植物美白专家系列,萱姿日化品牌,明星系列,明星产品,萱姿植物美白专家系列，迎合了消费者最迫切的需求，寻找到绝佳的市场机会，必将引发新的一轮消费高峰，创造新的创富机会。,抓住消费者的眼球，就抓住了财富,耳目一新的产品形象,抢人眼球的柜台形象,引人注目的促销道具,便携式充气促销帐篷,方便实用的双层促销伞,引人注目的促销道具,便携式卡通气模,方便实用的面膜促销架,促销台,引人注目的促销

10、道具,促销服装,促销旗杆,活动骰子,海报架,丰富新颖的宣传物料,实用多样的助销物料,中样 中样套装 赠品类,影视红星白冰,2006年梦想中国女八强,2009华鼎奖获得年度新人最佳表现女演员,2009年资生堂“欧珀莱赢妆赢爱物语”形象代言人,2009电视剧神话饰演玉漱公主,2009年新版电视剧红楼梦饰演薛宝钗,资生堂代言广告图,神话玉漱公主剧照,神话玉漱公主剧照,电影新少林寺剧照,电影让子弹飞剧照,广告拍摄花絮,影视红星白冰以其清新靓丽的形象完美的诠释了萱姿植物美白产品的天然、健康、安全高效的优异属性。,萱姿绝美的品牌形象，必将吸引消费者的眼球，创造更多的销售机会，为广大门店带来更多的销售利润。

11、,十年旺销，万千消费者口口相传已经验证了萱姿绝顶的质量，增加了门店的回头客，必将带来不断增长的销售业绩。,以有利于门店迅速开展销售为主导的销售政策是萱姿发展的根基,市场操作规范及监督,价格混乱，造成消费者流失，加盟店利益得不到保障。,区域保护：造成价格混乱。专业线和日化线的严格产品区别、渠道差异化。,严防死守二大高压线,门店销售实现的步骤,不断增长的销售业绩和利润,游客,熟客,顾客,会员,提款机,为消费者提供产品和服务,独特的开业形象抢夺消费者的眼球,换购产品解决消费者购买的第一道屏障,套盒让顾客迅速成为熟客,特价产品帮助门店灵活开展会员服务,贴花产品激发店员销售热情,公司承担柜台运费减轻门店

12、经营成本,灵活优惠的开样政策,实惠丰厚的订货回报,简单周到的上柜政策,以零售门店迅速开展销售，拓展新客源，扩大会员为核心思想的销售政策，必将为广大门店带来更多的销售利润，实现快速的资金增值。,绝对的执行力在于目标统一、思想统一、行动统一。各项市场支持政策及工作将在执行力的保障下，全部落到实地，从而把所有的支持力转化为销量。,萱姿精英团队,萱姿国际集团有限公司CEO,销售部,培训部,市场部,市场总监,培训经理,销售经理,大区经理,城市经理,美导,大区培训师,企划专员,客服部,客服经理,客服专员,文案策划,设计专员,销售总监,产品专员,网络专员,2011年 推行建立会员制度和大客户制度 2012年 启动商超战略计划，加强网络终端管理 (强化会员管理、形象管理),明确的发展规划,全年4+1培训为门店培养销售精英,一流的产品需要一流的精英进行销售,完成7个层次的培训,门店会员,店员,店长,店老板,美导,公司讲师的每季度集训、促销打板活动、销售示范等,通过订货会、大客户沙龙,全国的集中培训,省级培训、区域培训、一对一示范销售、促