新人起步,模式制胜.ppt

1、,宁波三生日用品有限公司 | 三生教育系统,新人起步 模式制胜,主讲：陈龙,直销事业成功的最大障碍是什么,1、没有得到正确的复制，容易进入误区 2、思路不清晰，容易丧失信心,新人起步的十个误区,1、以为是替别人打工 a我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱 b上级应该为我投资，请客、垫钱、送货是应该的 c上级应该主动联系我，应该主动给我打电话 2、自以为是、耍小聪明 a先推销，等我赚了钱再自用产品 b我只提供名单，上级就应该帮我带部门 c不注重团队配合，单打独斗,新人起步的十个误区,3、认为是小生意 a没有投资的心态，不准备资料 b没有具体计划，不投入时间与精力 c只学习不行动，只说大话不行动

2、4、低姿态、怕拒绝 a请客，帮人垫钱、垫单 b只愿找比自己还差的人 c罪恶感，认为自己是在挣朋友的钱,新人起步的十个误区,5、怀疑不相信 a不相信公司 b不相信自己，我没有口才、别人行我不行 c时常害怕自己的选择是错误的 6、恐惧行动 a问题多、疑虑多、研究来研究去 b不敢邀约，害怕拒绝 c还没开始做，自己先吓死自己,新人起步的十个误区,7、不归零、盲目自大 a进门就想改计划、要自己创造系统 b不相信上级，教育上级你应该怎么做 c自我感觉良好，明明什么都不懂还不学习 8、话太多 a诋毁上级领导，下级伙伴 b诋毁旁部门伙伴 c家庭琐事都在团队里说,新人起步的十个误区,9、心太急 a销售推崇不切实

3、际 b没有条件就全职投入 c上级沟通不成功就指责 10、没有持久心态 a放弃成为习惯 b不专注做一家公司 c总想一夜暴富，标准的穷人心态,新人正确起步的三个阶段,1、前1个月 只学不做 A教程 （1）100%体验产品 （2）深度了解公司、产品、制度 （3）一定要务必要列名单 （ 4）邀约前与领导交流好，ABC法则 2、36个月 边学边做 B教程 （1）融入大团队，逢会必到 （2）练习讲解公司、产品、制度 （3）将工作经验复制给新伙伴 （4）定期召开家庭聚会 3、612个月 边学边做 C教程 （1）加强部门深度，正确复制 （2）单独举办工作室会议 （3）带领团队定期参加中心会议 （4）塑造星级形

4、象，提升人格魅力,扎实内功，苦修第一阶段,列名单、邀约、沟通、跟进,列名单,A 干 好 一般 B 差不多干 好 一般 C 不干 好 一般,整理、分类,A 好 B 一般 C 陌生人,a电话邀约 准备邀约台词照着念 b 当面邀约 稍作铺垫，邀约的目的是借力,a 1对1沟通 b ABC沟通 c 家庭聚会 d 工作室会议 e 中型会议,邀约,沟通,跟进,a 会后会跟进 b 24小时跟进 c 重点跟进 d 长期跟进,新人,大型激励、表彰大会,工作室招商会,区域性招商会,家庭聚会,新人培训,石像,如果结果是快乐的，哪怕过程比较痛苦也要去做 如果结果是痛苦的，哪怕过程比较快乐也不要去做,石阶,泰山体系 模式化运作 决战2010,亮剑二五 决战2010,亮剑二五 决战2010,年流程：全球年会,季度流程：分公司季度表彰大会,（1）新人培训,月流程：