市场营销三国第二次作业.ppt

1、,组员分工,制作PPT：简丹丹、郭桑 汇报PPT：郭诚勇 整理资料：李长杰、瞿梦玲、文斌,目录,1、人物简介 2、故事发生的背景 3、孔明在舌战之中运用了哪些辨论技巧 4、孙刘联盟之所以成功的原因 5、从中学到的营销知识 6、总结,刘备的简介,1、字玄德，河北涿县人，汉景帝之子中山靖王刘胜的后代，为三国蜀汉开国君王。 2、东汉灵帝末年，与关羽、张飞一道讨黄巾贼有功，遂为安喜寨县尉。密诛曹操不成，潜逃。三顾茅庐始得诸葛亮辅佐。后与孙权联合大败曹操于赤壁，取得益州与汉中，自立为汉中王。 3、二二一年，于成都即位称帝，国号汉，年号建章。伐东吴兵败，损失惨重，退回白帝城，因病崩逝，享年六十二，谥号昭烈

2、帝，史称为刘先主。,诸葛亮的简介,1、诸葛亮字孔明，三国蜀汉琅琊郡阳都人。著名的军事家、政治家、外交家少年时父母双亡，逐随叔父避乱荆州，隐居于南阳隆中，常自比管仲、乐毅，结交庞德公、庞统、司马徽、黄承彦、等名士。 2、其智谋为大家所公认，人称卧龙。后被刘备“三顾茅庐 ”请出山。 3、一直都为刘备出谋划策，是刘备的得力军师,孙权的简介,1、 孙权，字仲谋，三国时期吴国的建立者，他继承父兄的基业，成为三国时期的一代英雄。 2、孙权年轻有为，他注意团结各方面的力量，很快赢得了部下的支持，使江东名士张昭、周瑜、鲁肃、程普、太史慈等对他“委心而服事焉”稳定了东吴局势 3、208年，孙权与刘备联合，在赤壁

3、大败曹军，与魏、蜀成鼎足之势，219年，孙权索取荆州，袭杀蜀国大将关羽，次年又在彝陵之战中大败刘备，控制了长江中下游地区，229年他在南京称吴王。,鲁肃的简介,1、鲁肃，字子敬，临淮东城人。从小丧父，靠祖母抚养。 2、他少有大志，轻财好施，喜欢习武骑射，所以，在当地颇有名，袁术在寿春称帝，特任命他为东城长。鲁肃辞不受命。周瑜任居巢长，曾请鲁肃资助军粮。鲁肃慷慨地指给他一个装有三万斛粮食的大粮仓。周瑜感激不已，遂结为知己。 3、是周瑜唯一一个推荐的贤人,故事发生的背景,1、曹操拥兵百万南下，意在一举消灭刘表、刘备、孙权等割据势力，统一全国。荆州刘表新亡，其继承人幼子刘琮望风而降，暂依刘表的刘备在

4、诸葛亮的辅佐下，虽然用计火烧博望、火烧新野，小胜了两阵，但最终还是因兵微将寡难以抵敌，不得已弃新野，走樊城，后来到江夏与刘琦（刘表长子）会合。,2、曹操大兵压境、虎视眈眈，在这危急关头，诸葛亮自请出使东吴，意在促成孙刘联盟，共同抵抗 曹操 3、诸葛亮只身随鲁肃过江、游说东吴群臣。时值刘备新败，退守夏口，曹操大军压境，东吴上下主降之风日盛。在此情势下，诸葛亮以其超人的胆识同东吴群儒展开舌战，并以其滔滔辩才使对手一个个皆成“口”下败将，并最终说服了孙权，使吴蜀联盟共抗曹操的局面得以形成。,孔明在舌战之中运用了哪些辨论技巧,1、果断排除外界干扰，对主要决策者展开强大攻势 2、掌握对对手的弱点，釜底抽

5、薪，消磨对手的锐气。 3、不正面答复对方，用言辞压服对方 4、接着对方的话说下去，达到不攻自破的目的 5、把笼统的时局作详细形象的比方,孙刘联盟之所以成功的原因,1、孙权、刘备被形势所迫。合则两人还有一战之力。个自为战只能被曹操个个击破！ 2、鲁肃与诸葛亮的奋力斡旋 3、孙权、刘备有坚决不投靠曹操的想法 4、刘备孙权都能看清当今形势，明白自古亡国之君都没有好下场 5、诸葛亮的激将之法,从三国中学到的营销知识,做为营销人员一定要有胆有识 没有永远的敌人，只有永远的利益 作为管理者要：疑人不用，用人不疑 一个好的谈判者往往会有一两拨千金的效果 要有看清形势的眼光，不能做井底之蛙,总结,1、话题一致，目的明