如何打造品类老大.ppt

1、,-羚锐制药、九州通沟通交流会,携手并进 合作共好,尊敬的张总、各位老总、九州通各位朋友：,大家晚上好！ 我是来自河南羚锐的江苏省区经理程兴定，今天有幸在这里结识九州通的各位朋友，我非常高兴。在此，我要感谢九州通的张总及各位领导给我们羚锐提供这么好的沟通和交流的机会，谢谢张总、谢谢各位领导！,羚锐宣传片羚锐新跨越.mpg,五大产品,1、通络祛痛膏（骨质增生一贴灵） 2、辣椒风湿膏 3、壮骨麝香止痛膏 4、关节止痛膏 5、伤湿止痛膏,国家专利保护的CO2激光超微切孔技术,产品销售政策,九州通开票政策1.xls 九州通开票员政策.doc,羚锐企业实力,透皮贴剂品类中唯一的一家上市公司，资本驱动（羚

2、锐股份股票代码：600285） 全国性的明星产品（年销售额突破亿元大关）：通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏。 年产、销售膏药20亿贴，产销量冠军。,羚锐生存之道,1、做大行业，先者生存 淘宝战胜eBay的例子（马云没有死盯着对手eBay ，而是着眼于做大市场。03年， eBay占有c2c90%的市场，其规模仅为19.2亿；2006年淘宝超越eBay ，但市场规模达312亿元） 羚锐致力于做大膏药品类市场，率先提价，价格向价值回归。中国膏药羚锐打造，成为产销量冠军！,小企业做事，中企业做市，大企业做势！,羚锐生存之道,2、聚焦（由专到强，由强到大） 产品聚焦： 做品牌：通络祛痛膏（骨质增生一贴灵；专用

3、的、更管用！）； 占领市场：壮骨麝香止痛膏（开始广告传播） 团队聚焦：剥掉内服药业务，专注于膏药 传播聚焦：央视，通络祛痛膏（骨质增生一贴灵；专用的、更管用；中国膏药、羚锐打造） 客户聚焦：一级经销，二级分销,羚锐生存之道,3、创新引领，让全行业跟着你跑 国家级的企业研发技术中心 CO2激光超微切孔技术 膏药衬布（羚锐制药+羚锐商标） 一贴灵袋子（易拉锁） 普药箱子（彩色）,应用创新，需求做主！,从大众化思维转向小众化思维,比进口产品贵4倍 的国产牙膏,讲究品位人士的 时尚手机,提取活性成分 按照药品级生产 采用最高档原材料,树立只为部分人服务的理念,德青源鸡蛋,凭什么价格高,农产品工业化管理

4、 不添加抗生素 绿色有机健康饲料 宽敞舒适的鸡舍 不许外人接近鸡舍 选择山清水秀之地,每盒鸡蛋均带有标识，蛋黄颜色是橙黄色,凭什么价格高？,系列产品提价：60%,价格向价值回归！,CO2激光切孔：透气舒适、防伪 通络膏袋子：方便、实用 印字肤色布：品牌认知度 彩色箱子：美观大方、品牌力,羚锐生存之道,4、捕捉大势，乘势而上 全民医保，新医改方案的颁布、实施 羚锐透皮贴剂类产品VS医保 羚锐透皮贴剂类产品VS基本用药目录,成功靠的不是解决问题，而是利用机会！,羚锐生存之道,5、在集体沉默的行业里抢先发声 2005-4-2在厦门全国药交会：特装展示 2006-4-18在集团总部：VIP经销商联谊会

5、 2007-3-26在营销总部：“飞跃新膏度”全国经销商精英峰会 2007-8-22羚锐制药金牌战略合作伙伴欧洲之行 2007-10-28在集团总部：羚锐制药创立15周年金牌经销商庆典大会 2008-9-12羚锐制药明星客户韩国金秋之旅 2008-10-14在营销总部：十大金牌店长/店员评选,羚锐生存之道,6、开创新品类，老大天成 提起开创新品类，许多人的第一反应可能是外形、规格之类战术的改进，结果它的战略价值被大大低估。开创新品类，不是战术，而是战略！因为它能够正确地引导企业找到差异化路径，进入蓝海市场，从而创建自己说了算的老大品牌！ 在膏药产品严重类同、竞争同质化的红海市场，羚锐率先把通络

6、祛痛膏打造成“骨质增生专用膏药”，“专用的、更管用”！从而开创了属于羚锐自己的蓝海市场。成为“骨质增生品类”的第一品牌！,羚锐生存之道,7、资源共享，整合为王 资本整合：2000年上市，羚锐不再是独轮车 价值链整合：内部，成立透皮贴剂事业部，回归全员营销的战略职能；外部，供应商（招标）、经销商（一级经销、二级分销+预付款）。 品牌与文化整合：责任，金融危机下不把一位员工推向社会；爱心，抗震救灾、支援西藏等；孝道，“好用，别忘了给父母带两盒”，对父母的关爱，中国“孝文化”的传播！,羚锐生存之道,8、上下合力，入地上天 跨国公司“先高开，后低走”，本土企业先入地后上天。是由各自所掌握的不同的营销要素决定的。做老大，必须要入地上天！ 只有用高端产品表现品牌，用品牌建立地位，远离价格厮杀，赢得更多的信任、忠诚和尊重，利润也就更丰厚。入地上天，实现对消费者心智和产品 市场的双占位，企业才会更加长治久安！ 入地壮骨麝香止痛膏占领市场