营销团队管理技巧培训.ppt

1、卓越五步激活营销队伍,主讲人：董玉川,讲师介绍：,专注于： 培育心态健康的员工； 强化高执行力的人才； 训练技能造就管理专才； 可复制人才的阳光型领导,-培养阳光心态，成就企业人才；,化学工程学士、工商管理硕士（MBA）； 10年如一日：董老师专注于源自人本意识的管理技能、企业人才梯队建设、企业内部培训师的咨询和培训（部门主管管理实战，班组长流程化管理技能，沟通、激励、执行力，全员职业素养及从技术走向管理等领域）； 5年日资企业生产、质量、技术主管，销售团队领导的职业经历，累积大量结合企业员工实际的实操经验，为日后的企业咨询、培训工作打好坚实的基础。,10年企业质量体系（ISO9001，TS1

2、6949等）建设、现场管理、企业内训师咨询工作，接触了数百家企业，涵盖医药化工、石油矿产、汽车、摩托车、电子机械、材料、能源、物流运输、餐饮、烟酒食品、建筑、装饰、金融投资、科技、文化、教育等数十个行业，梳理了一套切实可行，并能与企业员工“接气”的管理思路。并将之作为培训素材加以运用，使二者能水乳交融，相得益彰。 8年的管理培训历程，把握成人的认知规律，鼓励学员参与，引导学员思考，使其在轻松愉悦的课堂中思考自身，学习技能。经与数千名学员分享，面对面的交流，获得了绝大多数学员的认同，成功的指导并激励着学员将所学知识运用于生产、生活实际，提高自身管理技能，修炼职业化素养，成为一名从优秀迈步卓越的领

3、导者。,部分客户对董老师的评价,感谢董老师这三天精彩的培训。董老师详述了班组建设的人和事的重点培养方向，及相关组织的配合方法，我们以前一直认为做好事的第一要素的是管理，现在我们清楚，应该是人；以前我们认为要教育员工做好工作，现在我们明确应该引导他们去做。董老师的培训让公司总高层、中层到基层的领导转换了思路，令人耳目一新。特别是领导责任一节，我们的六个副总，竟有三位热泪盈眶。 河北东华冀衡化工有限公司总经理 李玉槐 这是一个不睡觉，而且学员越来越多的培训。董老师通过许多生动的案例，幽默的笑话让我们的员工坐了下来；又通过这些案例、笑话引导出一个又一个的职业管理技能，我们的员工学的快乐，理解到位。

4、SKILL重庆斯凯力科技有限公司生产部 杨卫东 培训的目的不是学会了什么，而是被引导着，自己去学习。被董老师“折磨”了两天，两天以后，董老师让我们明确了职业素养化的含义，并且学会了思考，谢谢。 惠州大亚湾华德石化有限公司人力资源部 周志萌,【课程系统】：,【课程收益】：,1、不是：如何让天才做出惊人的成绩？ 而是：让平凡人做出不同凡响的业绩。 2、认知“人”的特点，人性的根本，能够充分将各种技巧灵活运用，并根据不同的情景运用适合的领导风格带领团队前进。 3、培养理论联系实际的管理人才，能够从实际生活中找到一个点，来组织并激励自己和团队的每一个个体，为前行的目标而努力。 4、知行合一，建立目标，

5、发挥“积极性、创造性、主动性”，变“要我做”为“我要做”，提高职场可塑性与竞争力。 5、“与时俱进”，积极调整自己的管理心态，学会组织管理、团队建设，合理利用本部门的人力资源，优化配置，培养具备强执行力的人才。 6、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！提升部门主管的敬业精神、忠诚度，能够和企业同呼吸、共命运，成为企业优秀的人才！ 7、总结多年培训师经验，传授内功心法，帮助企业内训师克服演讲时的恐惧心理，学会调动学员积极性和参与性，技巧的应对各种局面。,一、培训背景,销售，一个永恒又需要不断发展的话题，当您站在这个角色之上，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑及问题： 为什么那么努力业绩还是上不去

6、？ 如何拥有销售人员追随你的人格魅力？ 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？ 如何留住骨干销售人员：目标激励、面子激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等？ 为何销售目标与销售结果总有落差？ 如何解决工作日志、工作计划“无用论”的问题？ 如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？ 如何建立带有目标感的销售文化？拥有疯狂的执行力？ ,“我们不缺优秀的销售人才，缺的是培训人才的人才”。所以我们开发这次培训，重塑专业营销经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法

7、论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，让我们的营销队伍具备狼性的品质，从而推动卓越业绩的达成。,二、培训口号,不是：如何让天才做出惊人的业绩？ 而是：让平凡人做出不同凡响的业绩。,三、培训目标,1、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。 2、通过销售目标推动销售人员的活动管理。 3、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。 4、如何根据企业情况建立科学的培训系统，能复制优秀的营销人才 5、增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩 6、提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大 7、让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业,01,建立营销主管的领导魅力,02,

8、建立营销团队的团队凝聚力,03,营销团队凝聚力的特质培训,04,让营销团队的凝聚力张扬成执行力,05,业绩、业绩、业绩,四、培训大纲,一、领导定位,1、角色占有了你，还是你扮演了角色 2、明确销售管理的含义 3、我们到底卖什么？,第一部分：建立营销主管的领导魅力,二、魅力建设,1、魅力：一种力量，牵引你的团队 2、学历、经验、经历、业绩、智慧 3、建设你的气场,三、领导魅力,1、销售管理与销售领导的区别 2、营销理念及其转变历程 3、个人职涯的发展及突破,本节案例：,1、通过麻将，找到团队优秀人才 2、唐僧师徒的故事 3、理智的父母 4、视频：不要吵死人,一、沟通出来的团队,1、沟通的艺术：外

9、圆内方 2、沟通的目的：建立团队 3、团队与团伙的区别：不推诿的责任心,第二部分：建立营销团队的团队凝聚力,二、跟随领导的魅力,1、营销员的四类特质 2、如何建立每个人选择的那个特质 3、影响力的建设,三、坚固团队凝聚力,1、新人为什么离职 2、营销新人辅导的有效方法与跟踪工具 3、新人与旧人：带领与追赶的机制,本节案例：,1、毛主席给的定义 2、在KTV，如何活跃气氛 3、阿土的影响力故事 4、视频：天安门升国旗,一、销售员人的特质,1、思想转换成态度 2、态度养成的习惯 3、习惯决定了命运,第三部分：营销团队凝聚力的特质培训,二、营销事的特质,1、办公室闲着，或是市场上呆着 2、旺季？淡季

10、？还是激情？烦躁？ 3、把一件产品卖给一千个人，把一千件产品卖给一个人,三、营销人、事合一,1、心怀感恩，快乐工作 2、目标引导着步伐 3、业绩决定了人、事合一的境界,本节案例：,1、男人和女人在一起干什么？ 2、戒烟？戒酒？戒欲望？ 3、感恩的心 4、小刘要买BMW 5、喜洋洋和灰太狼,一、理论基础,1、弗雷德理克赫茨伯格的理论 2、邓小平理论于营销工作的意义 3、计划日程、挤出时间、工作业绩,第四部分：让营销团队的凝聚力张扬成执行力,二、营销团队执行力,1、理论销售技巧：从请你买，到你需要买 2、恐吓式销售：从你需要买到帮我卖 3、销售最高境界：无招胜有招，乱七八招才叫招！,三、凝聚执行力

11、,1、结果导向，过程方法 2、所有的工作过程化 3、凝聚一点，激励执行,本节案例：,1、激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛 2、邓小平理论：让一部分人先富起来 3、部分咨询案例式销售技巧例举,一、工作业绩,1、工作业绩的制定与考核 2、一支独大不是春，满园花开春意闹 3、顾客投诉：这才是顾客真正的需求,第五部分：业绩、业绩、业绩,二、非工作业绩,1、幸福的家庭引导着快乐的工作 2、决定是否成功的十大要素 3、领导好2-3个人的家庭团队,三、顿悟,1、营销技巧的学习和发展 2、营销品德的培养与实践 3、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！,本节案例：,1、小王没有希望完成的业绩 2、视频：永不放弃 3、非工作事情，魅力的体现,【其他关联课程】,阳光心态，快乐人生、MTP管