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文档简介
第7章 影响谈判顺利进行的主要障碍及谈判中的诡计,认识影响谈判顺利进行的主要障碍；识破谈判的诡计。,第一节 影响谈判顺利进行的主要障碍,一、自然条件造成的障碍 （一）年龄障碍 （二）官职的影响 （三）与异性对阵的障碍 （四）身体不适,二、主观缺陷带来的障碍 （一）语言表达能力不强 （二）业务知识缺乏 （三）说错话 （四）肝火过剩 （五）计算失误 （六）中途换将,三、外界干预引起的障碍,（一）内部上下级意见分歧 （二）政府干预谈判,四、时间障碍,第二节 识破谈判中的诡计,一、欺骗 二、人身攻击 三、威胁 四、强硬措施 五、贿赂 六、“人质”战略 七、假出价 八、百般刁难 九、车轮战术,
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