ERP中的盈利分析.ppt

1、,图1 产品分类,销售发货出库单,销售和分销 模块,ERP系统集成:自动生成管理会计凭证,管理会计-获利分析 模块,系统自动分析: 间接得到的市场细分,产品:洗衣机WP830 客户:北京国美电器商城 分销渠道:批发 销售组织:北京大客户部 销售员:王纹 日期: 2001.02.12,产品一级类:家电 产品二级类:洗衣机 产品三级类:波轮式洗衣机 规格: 5公斤 颜色:纯白 产品设计组:李明小组 客户性质: 零售商 客户类别:专业电器商场 客户规模:超大型 客户所在城市:北京 客户所在地区:华北 客户国内外:国内 价格折扣组:高折扣组 现金折扣组:现金销售组 客户风险等级:无风险 销售员学历:

2、本科 季节:冬季 .,销售数量: 100台 销售收入: 150,000 RMB 销售成本: 120,000 RMB -机械支承材料成本 XXX RMB -机械传动材料成本 XXX RMB -控制系统材料成本 XXX RMB -可变人工成本 XXX RMB -固定人工成本 XXX RMB -折旧费用 XXXRMB -可变能源费用 XXX RMB .,管理会计-获利分析 模块 接图3,系统自动生成报表,借 应收帐款 175,500 RMB 贷 产品销售收入 150,000 RMB 贷 应交增值税-VAT-销项税 25,500 RMB,借 产品销售成本 120,000 RMB 贷 库存商品 120,

3、000 RMB,财务会计模块,ERP系统集成: 自动生成会计分录,损益表 XXX XXX,资产负债表 XXX XXX,试算平衡表 XXX XXX,自动生成,北京市增值税专用发票 开票日期：XX/XX/XX 购货单位：北京国美电器商城 销货单位：XX公司北京分公司,ERP附加信息： 分销渠道：批发 销售组织：北京大客户部 销售员：王纹,自动生成,图2:实际数据流,管理层根据经验,针对问题的目的, 分析出解决问题所需要的管理会计信息, 在ERP系统中定义管理会计报表.,我们在经营管理中会遇到千变万化的问题 各种产品，或者各类产品对于公司整体利润和销售额的贡献，以及它们各自的成长趋势是怎么样的？ 不

4、同产品的季节性变化有何规律? 各产品开发小组那些更成功？ 不同地区和城市对家电产品消费有何特征（如对规格，颜色等等）？ 不同类别的客户，不同的分销渠道那些对公司最有价值，那些是公司的利润源泉？ 全国各销售组织赢利的差异是怎样造成的 ? 提供现金折扣,加快资金回笼速度,在何种程度是划算的 ? 如果我们对某种产品改变定价策略, 是否能扩大公司利润 ? 。 。 。,管理会计-获利分析 模块 接图2,问题的目的 用于准确预测未来的需求 用于公正,公平地考核绩效 用于科学的决策支持,ERP系统提供了丰富和方便的报表工具, 在管理会计中我们经常使用操作简单, 但分析能力极强的 “穿透报表”(Drill down report). 如下例，我们可以将产品销售量，收入，成本，按各产品=各客户类比较=各季节比较，层层细分，做抽丝剥茧的分析:,XX公司各产品全年销售量,收入,成本,XX公司空调对各类客户的销售量,收入,成本,XX公司空调在百货公司各季度的销售量,收入,成本,XX公司电视机对各类客户的销售量,收入,成本,报表运行的结果不能满意地解决问