晨会加油站认清市场销售健康险.ppt

1、认清市场形势，销售金享人生,风险无处不在，意外不可预知,谁为日本“埋单”?,2011年3月11日，日本 近海发生9.0级特大地 震，并引发超强海啸 及核泄露危机。截至4 月24日，死亡人数已 增至14300人，11999人失踪。,又有谁对小伊伊负责？,对自己负责，对家人负责！,太平洋寿险始终坚信，安全感是一切幸福的基石。,健康，是幸福生活之本,健康对我们来说不仅是一个好的身体。还意味着有更多的机会创造财富,百姓的一日三餐,百万养老金，您准备好了吗？,养儿防老，或成“奢望”：“4-2-1”的家庭模式已经到来，夹心层的夫妻双方经济负担越来越重，在买房、成家、立业等种种现实压力面前，养老显得力不从心

2、。,发达国家“先富后老”，中国“未富先老”。,我国居民自身承担老龄化的风险能力十分脆弱，中国政府所承担的养老金负担将格外沉重。,养老金缺口：目前大约1.3万亿元,幸福的人生,人生的路途总需要有一把安全保护伞， 为您未来的生活打下坚实的基础， 做您坚强的经济后盾， 给您的生活真正的幸福 !,你有没有发现：劫匪经常抢劫时会说：要钱还是要命？其实，治疗大病时我们面对的也是同样的问题，要么家财散尽、要么告别美丽的大千世界。既要了你的钱，又要了你的命！,思考一个问题：,一个真实故事,“癌症日记-活着就是王道”,通货膨胀下医疗费用高涨,1179,最新公布数据显示,今年第一季度,广东地区各大公立医院平均每一

3、出院人次医疗费用为13012元,去年同期为12207元,增幅近千元；出院者平均每天住院医疗费用达1179元,比去年同期增长了7.4%,再创新高。,医疗费用不断攀升,触目惊心的数字,我国患大病的平均年龄是43岁； 我国每65个人当中就有1名癌症患者； 我国每24小时就会有3835人死于癌症； 每年死于癌症的人数约有150万人； 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病； 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病； 我国每年会有4万名妇女死于乳癌。,每年，我国因疾病死亡的人数总量 相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口！,残酷的现实,对不起 先交钱！,医生救救我！,人生最大的无奈莫过于当 躺

4、在病床时却支付不起昂贵的医疗费用！,思考,赌徒一夜之间输光所有家财，我们说他是败家子。身患重大疾病又没有购买保险，同样要花光家庭积蓄，我们该把他称做什么呢？,要想解决医药费的问题只有两种方法,第一： 永远不要生病。这一点保险帮不了你 第二： 进医院有足够的钱。这一点保险可以解决。,生命的尊严,走了有人送安家费 病了有人送治疗费 老了有人送养老金,重点沟通理念，目的是让客户清楚重大疾病发病带给自己和家人的严重后果，突出重大疾病保障功能。 通过现代人所处的生活环境以及工作压力大等现实问题，向客户重申 “每个人均有罹患重大疾病的可能，而健康是家庭的守护神，没有健康是万万不行的，因此必须建立自己的健康

5、保障账户。”,客户需求为导向：销售健康险,健康问题是我们每一个人都要面对的一个问题，通常我们会采用一些方法来准备我们的健康基金，大多数人会选择用储蓄来准备这笔钱，假设我们要准备30万，在不算利息的情况下，每年储蓄1万元就要存30年的时间，这样的方法虽然简单，却是最没有效率的方法。有些人也会通过投资的方法来准备这笔钱，但要承担一定的风险。不管用上面哪种方法，都有一个问题，那就是需要时间来积累这笔钱，不可能一下子就拥有30万健康基金。,健康理念沟通话术储蓄or保险？,保险就是健康储蓄！,保险是帮助我们解决特定风险基金的最有效也是最好的方法，只是很多客户因对业务人员的误解而造成对保险产品本身的误解，

6、这是很可惜的。通过保险的方式准备30万的健康基金，同样每年储备，存30年，每年根本不需要1万元，同样有利息，更重要的是，在第一年的时候客户就可以拥有完整的30万健康保障基金！这样的方法最有效率，客户可以拥有更多资金来自由支配投资而不用担心没有现金来对抗健康风险。,你知道社保的作用吗？很有可能你对社保并不了解，其实社保只能用来解决一些小毛病，一旦发生重大疾病，当医生说哪种药能控制病情的，且70%以上的费用都要自费。这时我相信我们一定会选择用自费药。因为得了大病的人求生欲望是非常强烈的，我们这个保险就是补充社保空缺。 任何一家企业都不可能给员工买终身医疗险。当你离开单位的时候，你的保障和下岗工人或

7、许是一样的，你认为有什么区别吗？所以我们必须在自己最值钱的时候，给自己买足保障。,我有社会保险了，还要商业保险干吗？,保险保“两大风险”，一个是“恶性风险”（重疾和意外），另一个是“良性风险”（教育、养老和资产保值增值），只有解决“恶性风险”，才能解决“良性风险”，所以健康保障始终是在第一位的，因为健康才可以为你带来幸福、财富、快乐，你说对吗？,健康险销售促成话术,三步定江山,请问，您省吃俭用辛苦积累的存款是用于生活费还是为医疗费而准备的？ 如果有一部分是为防患健康风险准备的医疗费，我建议你取出一部分进行适当的规划，这一部分立刻可以放大十倍二十倍以上，并且一生不断增值，选择福禄双至让生活全面无

8、忧，这才是真正的保险产品。 钱最不值钱的时候是送给医院的时候。,人生四季，有保障，真幸福！,不同客户的需求不同，沟通话术也不同！,针对一般客户：,“人一生吃五谷杂粮，一定会生病，生病了就一定要花钱，我们一生中辛辛苦苦赚来的钱是多么不容易，有句话说得好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，我想很多人都听过这句话其实疾病就是一个小偷，它悄悄来到我们的身边，小则偷走你的钱包，大则偷走你的存折，甚至偷走你一生的积蓄啊！ 您是怎样理解的呢？”,针对高端客户：,“虽然我们有钱，但当我们生病需要钱的时候，是愿意花自己的钱还是花别人的钱，如果有人愿意为我们埋单，何乐而不为呢？,针对有孩子的客户：,“我相信你一定想给孩子留一笔可以成长的、持续稳定的、任何人都不可挪用的专属财富。”,“保险其实就是护身符，它会保佑你一生平安，无论出现任何问题，它都会为你保驾护航，儿女不一定能够一直孝敬你，但是保险一定可以。”,金享人生保障计划呵护你的一生！,保障计划构成,金先生，30周岁，任职于某企业，事业有成，家庭幸福。 为自己投保30份“金享人生终身寿险（分红型）”和“附加金享人生提前给付重大疾病保险” ，主附险基本保险金额30万元，主附险年交保费19590元，10年交清。,以小换大，以少换多,19590元,身价保障终身享！,300