网络营销培训.ppt

1、中山绿资公司销售部网络营销培训,2012年9月,网络迅猛发展,1、截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，全年新增网民5580万 2、2011年12月，中国微博用户数量从6311万快速增长到2.5亿 3、 淘宝平均每分钟售出4.8万件商品 。,网络的功能,1、查找信息 2、验证信息 3、销售功能 4、直接广告功能 5、提升知名度功能 6、分享信息,网络营销的主要手段,1、各种网站广告：关键词链接、相关页面链接、直接广告链接（专业网站等） 2、搜索引擎最猛的武器 3、百度百科、百度知道最稀缺的资源 4、社区、论坛、博客推广制造舆论 5、团购宣传手段,网络营销的主要手段,6、微博正在兴起 7

2、、QQ群推广网络一对一咨询 8、公司官方网站网络推广的落脚点 9、事件（节日）营销考验营销策划能力 10、平台信息发布最基本的网络推广方式 11、电子邮件营销过时的电子商务 12、求购网站信息最直接的潜在客户资料,各种模式分析,搜索引擎 百度60-70% google 15-20% 搜狗和搜搜基本占了剩下的绝大部分 中搜 有道 必应这些了 目前，google已经退出中国,各种模式分析,1、百度推广最有效的推广 A、利用网站优化排名作用在下降。目前主要依靠排名的方式运作。 B、百度推广重点在拉动相关客户，尤其是潜在客户，而不是直接客户。 C、如果你的网站不具备销售功能，百度的费用很可能白花。,示

3、例,排位的重要性,1、第一名和第二相差不大，第三之后则非常大。最后一位的效果则优于前面。 2、右边的“火爆地带”推广效果较次。但便宜。有一定广告作用。,百度推广的技巧,1、定地区推广：比如广东、南方地区。 2、关键词选密切度最大客户人群 举例：广东苗木生产基地 推广：地区广东 关键词：苗木、苗木生产基地、苗木批发、花木场等等。,百度推广,关键词描绘：简洁，直接切中查询目标。 链接网页页面内容要相关。 注意观察客户浏览的时间段。分析投放的最佳时间点。,百度百科和百度知道,1、百度百科： 最稀缺的资源。尽量有销售功能和引导功能。（比如在图片上留下公司名称、网址等信息） 2、百度知道 相对容易的功能

4、，自问自答，模拟客户创造需求（回答的时候一般不能留电话、网址信息，但可以留公司名称） 3、百度贴吧 不易控制的阵地 4、不管做什么推广方式都需要加入中山绿资公司的广告信息，如果没有广告信息等于白干。,关键词两个原则,1、穷尽原则（就是标题或描述尽量多的推广信息） 2、长尾原理（就是用长的标题让客户更容易搜索到我们的信息）,客户需求分析,1、分析每天的流量，分析各种手段的效率。 2、分析各种链接页面，分析广告方式的效率 3、分析主要停留页面分析网站的效率。,充分利用流量分析软件,1、百度统计 2、其他各类统计工具,我们主要需要,1、客户用什么关键词过来 2、客户从什么页面过来 3、客户停留时间

5、4、主要成交客户来源 5、每日访问IP数,论坛、专业网站发帖,1、选定合适的发帖网站库，至少一百个以上。 2、专人负责发帖 3、重视专业网站的维护：,发帖工作管理,1、每月的发帖计划 2、精心设计发帖的内容 3、有效发帖的检查和监督,丰富网站内容增加停留时间,1、利用各种统计工具分析 客户来源网站，关键词 客户停留的时间 点击率等等 2、调整页面内容，满足客户需要。 知识性内容？新闻、专业知识等 促销性内容？,网站页面工作,1、图片与公司网站主题相符合，定期更新。 2、文章代码需要简化，不要直接在网上复制下来就上传到网站，要放到记事本进行格式化再复制到后台进行编辑。 3、一定要定期更新主题BA

6、NNER和新闻，至少让人觉得经常有人维护。,QQ群工作,1、针对已有客户，或者新客户的群体性引导和销售。 2、有求购信息要及时记录下来，即时跟踪。 4、尽量多加潜在客户的QQ，同时QQ空间要内容完善和不断更新，让客户时刻看到我们的产品发布。,微博新兴的模式,官方微博 新浪、腾讯、搜狐、网易 推广的方式： 企业认证，通过搜索关注更多的潜在客户 推广： 身份精心包装 考虑公司形象 博文创意设计内容要有吸引力，方法很多 事件经常点火学会事件营销，促销广告等,文库文档推广高权重,百度文库、豆丁网、道客巴巴等 文档类型：WORD、PPT、PDF、XLS等 文档的内容一定要去广告化，要给人一种分享知识的感觉。 虽然文库对外链的插入是有抵触的，但只要掌握好技巧同样也能巧妙穿插。 页眉页脚