天马行空 成果展示.ppt

1、长江商报第四届大学生营销大赛 成果展示,天马行空队,目录,一、团队介绍 二、产品介绍 三、市场分析 四、SWOT分析 五、营销过程 六、营销成果 七、活动总结,团队介绍,团队合影SHOW,产品介绍,本次大学生营销大赛的选拔赛和初赛产品为销售东湖学生年票，官方售价为45元。新发行的东湖旅游年票可全年无限畅游东湖风景区磨山景区（樱园、荷园）、梅园、落雁景区、马鞍山景区。同时，全年不限时不限次免费参与东湖梅花节、樱花节、荷花节、山花节、楚文化节、观鸟节、相亲会等系列品牌节庆活动。同时年票持有者，可在景区内特定的游客休息区享受免费品茶，并且乘坐滑道、索道可享受全程八折优惠。,产品介绍,本张年票仅限本人

2、使用，主要是针对在校学生，使用前自行粘贴本人近期一寸登记照并填写本人姓名、生份证号 本纸质年票有效期：2013年12月31日为止,市场分析,一是大学生的春秋游市场。我校大学生有10000多人，在我校中每年春秋季以班级、学生会、协会为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高。,二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大。,大学生旅游市场潜力巨大,SWOT分析,防御性战略,增长性战略,扭转型战略,多钟营销 型战略,S,O,W,T,东湖学生年

3、票可全年无限畅游磨山景区、樱园、荷园、梅园、落雁景区、马鞍山景区；持年票可在景区内特定的游客休息区享受免费品茶，并且乘坐滑道、索道可享受全程八折优惠；学生年票已经享受半折优惠，相对于成人票和单独门票已经很实惠,东湖风景区离市区较远，人们出游选择欲望较低；年票只能限制本人使用，价格有点高，学生支付能力有限；景区游玩娱乐性项目收费偏高，间接性消费较多,大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓住了一个庞大的市场；旅游越来越成为一种时尚，人们越来越重视精神需求；现在正是春游踏青的好时机,参加本次大赛的所有参赛队伍,学校之外的销售群体，例如门店和淘宝上的，使得市场竞争尤为激烈；有些群体不正当竞争，

4、低价出售，扰乱市场秩序,SWOT分析,营销过程,营销广告宣传,营销前期准备,营销具体过程,营销后期工作,营销前期准备,团队讨论,制作策划,分配任务,在进行本次营销大赛前，我们团队在学一食堂开会讨论，队长对东湖年票和本次活动进行详细介绍。 成员积极讨论如何卖以及怎么卖的问题，并提出自己的想法和建议。 我们在qq群上建立一个讨论组，以便成员之间的沟通和协商 把想法和建议汇总并制定出行动方案,团队讨论,制作策划,将各个队员所提出来的建议和策略统一收集起来，并整合成一份营销策划书。 做完之后给队员观看并给出建议，进行后期修改。 统一确认后交给队长。,分配任务,聂豪总揽全局，协调各方面有序进行，是活动总

5、负责人 刘思琴负责当前的市场环境状况、市场前景及市场影响因素分析，是市场经理 齐梦玲负责广告宣传，提高本次活动的吸引力，是宣传经理 张楠负责年票的预定和采购，分发给各队员并做好记录，是采购经理 陈维负责校内营销，王勇负责校外营销，并制作出销售策略，是销售经理。 曹祥伟负责本次活动的财务管理，对资金统一保管和支付并做好账目，是财务经理。,营销广告宣传,作为销售者，我们自己必须熟悉所卖商品的价格、用途等各个方面，以便对消费者进行宣传。 通过对年票的宣传，与同学之间的交流了解其潜在的市场和容量，抓住潜在消费者，为以后的销售锁定顾客。同时，我们也发现年票需求量比较大。,与学生建立良好关系并组建博客粉丝

6、团 ，分享给支持和关注我们的同学们和朋友们，在支持我们的同时也能提高营销大赛的知名度。另外我们会在QQ空间和人人网上等进行宣传。,网络宣传：,营销广告宣传,营销广告宣传,我们对顾客进行东湖的门票宣传： 周末去哪玩呢？春游到哪儿玩呢？ 心情不好，去哪里寻求自己的一片安静的天堂 呢？ 帅哥美女哪里有，东湖景区沿路有 (_) 浪漫春季和女友归入大自然的怀抱何等惬意！ 那就来武汉东湖风景区吧！ 走过、路过不要错过，东湖风景区学生年票正在火热销售中，售价只要45元，对，你没有听错，不是90元，不是60元，只要45元就可以拿到手！,注意力宣传,营销广告宣传,一票在手，畅游东湖，什么磨山、荷园、樱园、梅园、

7、落雁景区、马鞍山森林公园不再有门槛 全年12个月任你游，随时可以去领略东湖风景区的美貌，东湖不再是个传说 #！ 亲，你还在犹豫什么，赶快行动吧！数量有限，售完为止，买到即是抢到哦！,营销广告宣传,摆摊、画海报进行宣传哦,20,分析市场,营销具体过程,营销具体过程,21,目标,营销具体过程,我们针对大一新生马上就要春游这个契机，向其推荐东湖年票。 找大一班长推荐，然后去他们班上宣传,让他们认识到年票的性价比是非常高的。 协会也是一个不错的销售渠道，他们每年也会有春游之类的活动，我们向协会推销。 我们分配任务，一个人至少向一个班推销。队员进入班级、协会宣传。每个都成功完成任务。,战略,关系营销：在

8、活动开展前期，团队每一成员尽可能向自己的同学、好友宣传本次活动信息，说服有需要的同学、好友到时来本团队购买，并鼓励他们介绍各自的朋友来本团队购买年票，这样做有利于锁定固定消费群和扩大市场。 利用网络资源向全校学生发布届时的营销年票信息，主要通过飞信、QQ、微博广告或商品信息发到每一个熟悉的同学，重点在于传达商品信息。,战略,营销具体过程,我们于3月28日在计算机中心门口设点进行宣传和促销，团队每一成员利用自身的人际关系，邀请朋友、同学届时到活动现场 一次性在本团队购买10张以上，我们将提供免费送货上门服务 对于团购多数的，我们还有礼品送的哦！,战略,营销具体过程,卖票现场哦！,优势：我们的票源

9、相对充足，可以满足比较大的消费者；我们可以提供送票上门服务，方便同学。 劣势：由于没有降价的空间，受市场的冲击较大；同学们的购票欲望不够强大，对我们的活动不了解，参与度低。,营销具体过程,优势和劣势,鉴于上面的劣势，我们分组进行“扫楼”活动，在每天晚上对本校的大一宿舍进行上门推销。 经过协会商量讨论决定，我们立即采取适当降价策略，提高吸引力。,反应模式,营销具体过程,营销后期工作,我们整合队伍，统计卖出票数，由财务经理进行财务通报和分析。 由采购经理与供应商结清账目，并把成绩向上汇报。 由队长对本次活动表现良好的队员进行表彰，对表现不好的队员进行批评。 各队员依次对这次活动和自己打个分数，并评

10、价这次活动的得与失，以及畅谈自己学习体会。 由队长对本次活动进行全面、深刻的总结。,从3月15号3月31号为止，我们团队共收到订单为89张东湖年票，实际售出55张东湖年票，共收回款额为2475元，以55张的成绩结束本次活动。 减去我们活动的费用开销，我们的实际利润额为108元。（=TR-TC）,营销成果,虽然这次校园营销大赛的选拔赛和初赛让我们经历了酸甜苦辣，体会到营销的艰难，但就我们这次活动所得到经验与收获也是很宝贵的： （1）营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情成就不了营销事业，不可能完成任务的，营销过程中遇到困难是不可避免的，我们要对自己有信心。,活动

11、总结,（2）在营销管理过程中，要让合适的人来做合适的事，将人才和工作进行精准的匹配，这样才能使团队发挥出最大的效益。 （3）在营销中制定目标是必不可少的，同时也要适当调整营销策略的。 （4）在营销中树立榜样和保持信息的畅通也是非常重要的，这样有利于激发队员的工作热情和了解队员的想法，以便更好地完成任务。,活动总结,（5）营销战略是它们结合的过程,32,活动总结,作为一位真正的营销者，他应该是有利润可赚的，并在营销过程中使自己得到了成长。,33,活动总结,活动总结,活动工作总结 总的来说，这次以“东湖年票”为考题的营销大赛虽遇到了很多困难，但在各位队员的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点：