《旺仔牛奶策划书》PPT课件.ppt

1、王载牛奶，营销策划，团队成员：戴荣才石杜奇徐聊，前言，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视身心健康。以7 8分的太阳，中国现代儿童，在身体增长的黄金时期。牙齿时需要合理的营养补充。王旺集团正是在这种背景下进入中国大陆的。随着市场份额的扩大，消费者的认可不断。湾仔牛奶已是中国儿童和少年领域著名的牛奶牌子、公司及产品历史，总部设在台湾的大型食品企业，王王王旺集团的起源可以追溯到位于台湾伊朗的依兰食品产业股份有限公司。之后随着台湾经济起飞的发展而发展。1983年商标被命名为“王”。1996年开始出现第一批玩具牛奶。抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，满足了中国儿童少年用牛奶的广泛需求，丸子在中国大

2、陆中实现了快速发展。现在已经成为牙齿领域的主要品牌。湾仔牛奶故事，湾仔1979年出生，可爱活泼的外表，自信勇敢的微笑成为王旺城的象征。湾仔牛奶1996年三月三十一日湖南省，首先是245毫升的罐头，在中国人民面前有“再看我，再看我，我喝你”的口号，是中国第一个罐头牛奶， 阳光的丸子笑脸和浓甜的口感，抓住了全国儿童的心，让他们和大家一起成长，也很好，所有儿童都像王爱一样健康、快乐、乐观的模范生，中国十大牛奶牌子1蒙牛牛奶2伊利牛奶3光明牛奶4雀巢牛奶5三元牛奶6王爱伯丁牛奶7成员牛奶8三鹿牛奶9南山牛奶10早晨牛奶，玩具牛奶排在第6位。产品分析，玩具牛奶丰富的营养成分，多种氨基酸，多种多样的因为还

3、含有维生素Bl、B2等，确实是比较好的营养食品，对儿童少年的成长起到了很大的作用，从外形和包装方面看，王王旺集团通过市场细分，牛奶向中国儿童少年定位丸子，填补了中国牙齿领域的空白，抓住了机会。 从产品的营销特色来看，定位在礼物上，很符合中国尊礼爱玉的文化传统。消费者分析，人们对膳食的需求已经从传统观念中得到，现在对绿色环境保护、高营养价值的需求，牛奶、自然、绿色饮料已经被大多数人接受，但是当然它有更高的营养价值。家长们更关心他们的健康成长。牛奶已经成为那种生活的必需品。中国有3亿多名儿童少年市场、家长会尽可能满足孩子的要求，同时分析了少年儿童牙齿年龄阶段的特点。因此，在商标上选择头发大的可爱男

4、人，意味着会变得更聪明。做广告的时候说：“我在看。我在看。我在看。我吃。”的意思。符合少年儿童顽皮的特点，很好地满足消费者的要求。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视电视剧)，观众分析，6岁18岁，2岁-5岁，潜在消费者，竞争对手分析，以光明州抓住家庭儿童消费，就像我们的目标消费群一样。蒙牛：蒙牛未来性牛奶上市。目标消费群是年轻一代。伊利：以草原为背景，强调牛奶新鲜，以心灵牧场新鲜牛奶为主，制造产品，目标消费层太广。最近，伊利qq明星、王爱伯丁牛奶245ml经典红色罐牛奶、15年来万爱伯丁笑脸，每天伴随着独特的工艺浓郁香味，营养丰富、全方位均衡的营养包装美白、最适合婚礼活动

5、的罐堵性好，保存更加稳定。王仔牛奶245ml/145ml礼盒伴随消费者增长的第一牌子庆典礼物也方便大方，适合全家一起喝。湾仔牛奶125ml 125规格世界第一的牛奶，广告定位，健康，新鲜，美味豆奶的4茄子主要特征，即好吃，营养丰富，经济，方便。第一，好吃，口感强，包装很适合儿童特性。第二，含有健康、丰富的营养成分、多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成分，维生素Bl、B2等，对儿童少年的成长起着很大的作用。第三，便宜，在同类饮料中，价钱价格比较便宜。第四，方便空腹喝，想喝就喝！广告发布，1 .广告媒体中央电视台、新浪网络、搜狐网、网络、大众网、江苏省电视台、江南晚报、杨紫晚报2、广告时间早

6、餐时间、中午时间、晚上黄金时间发表日期2009年十二月- 2010年2月3日。广告内容电视机和网络：画面：小男孩高兴地喝完牛奶，在同学周围开心地跑来跑去，同学们看着徐璐，惊讶地窃窃私语。这时，一个大胆的女孩大声对那个男孩说。“你今天怎么了，这么高兴吗？平时不喜欢运动吗？”小男孩边跳舞边说：“为我有丸子牛奶。”很快，丸子就牛奶送到了女孩的嘴里。少女深深地闭上眼睛，愉快地喝了。然后眼睛亮了，大声说。“哇，喝得太多了！”所以同学们蜂拥而至，抢劫了！小男孩微笑着转过身来，竖起大拇指大声说。“王博牛奶，你今天喝了吗？”“新闻广告：一个板块，画面是经典玩具牛奶商标中的胖孩子，身体结实一点，王涛多一点，价钱

7、战略，牛奶行业竞争激烈，玩具牛奶对象顾客以3-20多岁学生群体为主，实际购买产品的消费者主要以家庭父母和家长为主。”因此，玩具价格应采用面向成本的牛奶方法，并与市场上其他产品的价格相结合，定位在中高档价格上。促销战略、促销可以有效地加快新产品进入市场的过程，有效地刺激消费者的购买欲望，向消费者注入对我们企业有利的信息。王载牛奶要增加广告投资，积极宣传王载牛奶与其他牛奶的差异，确保买家有足够的欲望实现购买行为。另一方面，湾仔在公众假期(如儿童节等节日)举行人性化活动和小礼物赠送活动，提高消费者对品牌的好感度。渠道战略，玩具牛奶，尽可能扩大渠道出口，间接销售方式，选择更多批发商和零售商，为客户提供

8、更多的展示机会，以便更好地购买。SWOT分析、文本1、文本4、文本6、伊犁、蒙牛的强大营销力占据了主要消费终端。三聚氰胺事件深深影响了消费者的牛奶看法，影响了牛奶产品的消费。市场竞争激烈，消费者协商能力逐渐提高。，营销活动比较单一，缺乏多样性。产品的营销战略也存在一些问题，逐渐崛起的青少年儿童喝牛奶，市场膨胀。随着社会、家庭对儿童成长的关注度的提高，越来越关注孩子的体质健康。频繁发生的牛奶园安全事故使人们缺乏安全意识，新企业步入门槛，玩具进入牛奶市场的时机早了，旧历史、玩具牛奶分析了青少年的心理特征，掌握了消费的独创性。生产工艺及原料配方有其独特的方面，其最长15个月的保质期是独一无二的。添加的DHA有助于儿童大脑的发育，经常吃的话可以改善人的记忆。优势，劣势，机会，威胁，湾仔牛奶，王王王金犊牛奖微型影像选拔“那个时代我们一起超越万载牛奶”“绝对不放弃”的鼓励演讲活动湾仔教育行，宣传活动，活动1，王王王金犊牛奖微型影像选拔开始！活动专题：“那年我们一起喝完香港仔牛奶吧”30秒微视频选拔活动，王万将全力参与15届校园巡回赞助活动。每次活动我们都赞助500罐免费的苹果、果汁的未完成的牛奶(500罐苹果、未完成的爱)，对大学生进行试淫史，活动2“超越极限不放弃”的鼓励演讲活动，玩具娃娃在设计时的眼神向上，张开双臂，象征着人工作的眼神向前。通过此次营销活动