2012扬州艺境营销策划报告

1、，扬州艺景营销策划报告扬州公司2012年三月21日，此次报告的主要内容：第一了解城市第二目标客户第三次产品提高第四牌子形象第五宣传储蓄客，第一了解城市，了解扬州，群众结构消费习惯生活状态文化习惯，了解扬州社会人群结构，扬州社会的群众结构人口流动，扬州议政等，可以辐射到最远的淮安、泰州等城市，了解扬州社会人群结构，现象1:扬州市场高质量写字楼短缺2:现有写字楼供应费差距逐年扩大，滞销现象3:写字楼销售价格普遍低，平均价格低于商品住宅价钱的倒挂现象严重现象4:扬州生产型企业为主，中等服务型企业减少，了解扬州社会人群结构白领阶层，现象：在代表白领消费品牌的哈根达斯扬州不设立专卖店，只在金鹰及部分剧场

2、设立冷冻室。了解扬州社会人群结构白领阶层、办公楼的停滞、哈根达斯、星巴克等牌子稀疏性，反映扬州白领阶层数量少，比重有限，白领阶层还处于初期阶段。了解扬州社会人群结构，了解扬州社会人群结构收入水平，了解扬州人群结构收入水平，了解、扬州富人代表，事业单位：扬州大学，木仁初中，苏北医院，城市医生，私营业主：周边乡镇和郊区县私营企业主，大型公共企业首期付款30%=30万贷款70%=70万贷款30年计算月供应量=3800韩元/月左右，而扬州普通市民的月收入难以满足2000-3000韩元/人内外月供所需的月收入水平，也难以满足常州、南京市等地区4000-5000韩元/人的普通收入水平了解扬州社会人群结构，

3、了解扬州社会人群结构购买集团，扬州市购买集团主要为12，公务员及企业、机关中等水平；3、周边乡镇及郊区客户。2006-2010年扬州市拆除集的数量和面积，2006-2010年扬州累计拆除量为96万平方米，拆除量逐年增加。但是拆迁的主体集团集中在广陵新城，是东区公寓交易量、交易价钱稳定的主要原因之一，南区的拆迁量很小。扬州社会人潮结构购买团体移动拆迁家庭理解，第二城市地区2011年交易客户职业分布，新城西区2011年交易客户职业分布，扬州社会人潮结构购买团体公务员及企业、事业单位中层、公务员及企业事业单位中层比重50%，公务员及企业事业单位中层比重55%，理解产业特征明显的乡镇及郊区县有经济实力

4、了解扬州社会人群结构购买团体周边乡镇及郊区居民。左边的照片能看到扬州各板块对周边县市的主要辐射范围东区房地产强度北区房地产高邮，宝应西区大厦义正南区大厦吗？南区大环境现状现市放射性能力不足，在地理位置方面，议政是南区大厦最有可能发射的县级市、扬州必客、扬州人席餐厅、人席餐厅、人席、全笔乘客模仿经理必客制作的西式餐厅、经营的食品种类与必客类似，但价钱以下的必客现象：目前必客在扬州只有一家，仁硕餐厅发展后目前有4家分店开业，营业状况良好，了解扬州消费习惯商业，了解扬州消费习惯差，其中：20111、朋友、同事、车、车，有些人买车，把车停在家里，平时上下班的时候也用全球车做好“脸”心理。2.有车就行，

5、但未必豪车消费能力还没有达到。3、三月9日在利博广场举行汽车展，集中打折，3天内600台脱火，平时平均每天1台对“打折”敏感。地理位置：文昌西去博物馆见面的地方，扬州大西方产品：大平层为主，150260。由于地价高，希望通过高价格的质量提高溢价，解决销售阻力。因此，示范地区及模范住宅建设费用最大13000-14000元/左右打折后平均价钱：12400元/周边项目平均价钱：约8000-9000，案例：缺货国际，扬州消费习惯房地产了解结果：储水9个产品在市场平均水平上领先了2级以上，因此产品质量提高是溢价，扬州消费习惯房地产，质量溢价有限，更加关注附加值，扬州人仍然对距离敏感，超过商圈1公里，产生

6、明显“偏僻”感觉的顾客对地段敏感，地缘属性强，地区间购买现象少，对价格差异敏感，同类地区、同类产品，500元/在房地产四个方面的消费习惯分析中，发现、扬州人：了解扬州，群众结构消费习惯生活早餐时间：6:30-10:30集团行动，一般亲戚朋友7、8人共同参与消费标准30-50元/客人，消费内容为5-10个用餐类别回家：睡午觉。行政事业单位，从夏季下午工作时间15点开始。了解扬州的生活状况，扬州的一天、一天、一天下午，活动时间约为15336030个主要酒店客房，酒店包里的茶、纸牌等客人开始吃晚饭，了解扬州的生活状况，晚上，1736030193:00个主要酒店比较起来更适合扬州缓慢的节奏生活。了解扬

7、州的生活状态，节奏慢，追求安逸，人际关系互动强。2006年扬州获得了联合国教科文组织评选的全球十大宜居城市称号，中国只有两个城市获得了奖项。2011年扬州人民的幸福感指数占全国第三(第一，第二，石家庄市，临沂)。扬州、仁波结构消费习惯生活状态文化习惯，扬州文化习惯传统文化，书画、玉器、漆器等传统文化在扬州是一个大市场，“扬州工”(玉石加工、漆器制作、厨师技术等)，在中国传统和现代工艺品及膳食市场等方面仍然占有重要地位。了解扬州文化习惯传统文化，“洋酒三把剑”以“细腻细致”为极致而闻名。了解扬州文化习惯传统文化，城市的精髓在于老城区，古老的建筑。东莞街、扬州校长、开元、干西湖等扬州对古代建筑(传

8、统文化)的保护很好，以园林为特色的旅游支柱产业、1912酒吧街、扬州新锐文化趋势的代表、扬州文化习惯现代文化的理解，以10小市民情绪为代表的经营模式在扬州仍然有一定的生存发展空间，属于长江三角洲经济圈。地理距离因素包括：扬州文化认同感与大陆接近的南京市、上海市加入、南京市金鹰、扬州文化习惯现代文化理解、城市归属感：扬州南京市上海市、扬州文化习惯理解、扬州传统文化与现代文化融合的城市，但传统保守但不封闭，不排除外来文化、外来事物，但前提是可以融入当地文化习惯，摘要从人口结构的角度来看：相对静态、封闭、出口人口的综合素质一般高于输入人口，白领阶层还处于初期阶段，住房主体集团是拆迁、公务员和企业、事

9、业单位中级、主诊和郊区客户。从消费心理来看：小宗消费好面子，大宗消费更实用。购房地域观念强，价钱敏感性、产品附加值能切实推进购房行为。从生活状态来看，缓慢的节奏、安逸、人际关系相互作用很强。从文化习惯来看：以传统文化为主的城市。保守但不排除外来文化，前提是可以融入当地生活习惯。第二个对象客户，了解对象客户，第一类：周边企业事业单位客户，1，企业单位项目开发区是国家级经济开发区，校园内正式介绍的是400多家外资企业，2400多家内资企业，但经过现场调查，实际运营的企业只有130多家，大部分企业在校园内注册，是牙齿中的购房客户2、事业单位数初中、江海学院、两大杨家镇校园等周边企业/事业单位客户地图

10、，发掘典型事业单位客户的可行性分析：实例：扬州大学及杨家镇校园扬州大学，扬州师范学院，江苏省农学院，扬州工科大学，扬州医学院，江苏水利工程大学；全校现有学生41，000多人，教职员6000多人，近2 3年住房购买需求约150人(结婚、改善、投资)，目前有1500人，两大科级以上干部通讯录资源。2008年11日，杨大桥职员以工作地点为由，在西南板块上省富川书院李云城邦俊、永隆万俊和国际公馆通过自愿扩张完成了交易。动作，方向扩展，第一阶段(七月前)重点扩大接下来的14个单位，根据实际沟通结果动态调整。扩大计划部署、扩大方向的方法、寻找工会主席、办公室主任等最重要的对接。根据当前市场情况，建议在1频

11、道的激励标准1%、1、其他定向单位2、对接佣金3、开盘后，削弱对接作用，通过现有客户1的手段深入挖掘定向单位的购买需求，有效减少营销费用支出，在对接人员的帮助下展开交互式传播(注：、)例如：内部网宣传、专业博览会、单位餐厅/活动区域旅游、上海市预演、专业联谊活动等周边乡镇和县级市：包括市桥、搬迁、杭州、议政市区、3、2省改善客户：消费集中地五常、利宝、所在地社区世纪住宅、石油新村等，4、旧城溢出客户：客户消费集中地时代广场、沃尔玛等太阳能光伏产业3.西南板块典型建筑约15%的交易客户来自乡镇。仪征市重点企业客户地图，金陵造船厂义政分所，上海市群众义政分所，义政学纤维，义政外地扩展可能性：1，项

12、目近：扬州书，距本案约25分钟车程(直线距离约24分钟)；2.改善居住环境：化工企业较多，环境污染严重，改善居住环境是议政客户在扬州买房的动机之一。3.子女教育及工作：孩子们大部分去扬州上学或就业，不停留在议政。4.双城在销售大楼有交易先例。在准和永隆湾交易客户中，议政客户约占18%(1582家具)，准和国际公关交易客户中，议政客户约占12% (681家具销售)。，介绍议政重点企业，中国石化议政化纤股份有限公司中国最大的现代化化纤和化纤原料生产基地之一。“利得税排名中国行业前10大企业”、“中国专利江苏省前100大企业”、“全国质量效益型先进企业”、“全国环境保护先进企业”、“全国质量管理团队活动优秀企业”等头衔被评为，公司现有职员15000人，中级管理人员约460人。江苏省金陵船舶有限责任公司投资于中国外运长港集团南京市金陵造船厂，成立于2001年八月28日，注册资本2亿韩元，拥有对外贸易自由出入权，江苏省地区5万吨级以上大中型船舶重要生产基地，企业职员6000多人，中级以上管理人员约180人。上海市群众议政分所总投资100.6亿韩元，固定资产投资91.3亿韩元，规划地1918亩，建筑面积48.4万平方米，每年30万辆A级轿车。目前已开始全面聘用，职员20，000人，中级以上管理者约800人，预计