保险公司三会经营课件.ppt

1、三会经营、课程目标、1 .理解三会经营是生命保险经营2 .三会的操作模式、课程大纲、一、早会(大早会)二、二次早会(部门早会)三、晚会、课程大纲、一、 早会1 .大早会的意义2 .大早会的目的3 .业务合作伙伴在早会中获得什么4 .成功早会的基础5 .大早会的基本流程6 .大早会经营魔方7 .大早会的内容8 .大早会经营主线9 .大早会企划的内容和方法10 .解决大早会注意事项、业务人员的难题，学习知识，展示自己成功者招揽成功者培养良好的工作习惯是长期的经营，每天的成功才有成功的一天。展业动力热身运动产生相互爱，相互提高单位人员的士气(补充能量，提高能力离开岗位，进入“战场”创造公司的企业文化

2、，贯彻团队经营模式。 (2)大早会的目的是提高职场士气人员活动的管理指导和训练的最佳时间和地点，(3)主管在早会中得到什么，想到的东西受到关注而成长，(3)业务伙伴在早会中得到什么，(4)成功早会团队合作和人际关系目标明确的修订、管理、革新、变革、用心严格的基础管理合作(出席率)，没有这个基础，早会就没有必要，团队合作，雁飞天国和地狱人际关系法则：有多少人可以帮助，和谐的人际关系，笑脸天国充满新人的业绩转换率上升了？ 活动的工作人员增加了吗？ 竞争目标达成了吗？ 新的保险种类的普及成功了吗？ 忙碌的人生为什么忙碌？ 1万人中只有3人有明确的目标，但3人中有2人没有非常成功的人有目标的船决不会遇

3、到顺风。 修订的时间带修订的一贯性，日本的长跑选手的故事，相互沟通，明确自己参加朝会的目的，关于修订管理，革新：人有通病在此之前，不退缩，就会被时代潮流所抛弃，改变创新，细心，细心，严格，知识教育和信息交流，建立正确的工作态度技巧训练和指导士气激励，关注公司政令宣传成功的共享勤务管理，关注下属，立即严格执行勤务制度预告重要议题的交互参与、基础管理合作(出席率)、(5)大朝会经营过程、1、朝会开始(道早、寒暄) 2、热身操作3、敬业时间4、新闻新知或晨读(好书共享) 5、魔方案例：习惯培养、精神建设：心理效应我是最棒的，我一定会成功)岳母的生字将“精忠报国”换成“吃喝玩乐”的作用假设(皮格马利翁

4、效应)和公司政令宣导检查员工日志愉快的时间知识竞赛(保险知识)集体创作经验的共享促进士气教育和训练的协调建立人际关系，各种资料的填写和收入晋升和仪式新闻和阅读角色扮演工作修订计划的案例演讲比赛，(7)朝会的内容、业绩、营业单位的生命线、心理、营业员的生命线、技能、营业能力的基本理念、营业员的信仰体系的总称，(8)朝会经营的主线，内容、内容安排、职场安排、职责分担、过程设置修订，(9)朝会企划的内容方法，确定目标收集信息，分析信息分析朝会日历和内容确定时间及相关人员设置制作媒体，调动士气节奏，以有效参与性强的形式灵活协调合作，(10 )早会运营注意事项， 目的不明的早会“独角戏”“绕脚步”式的长

5、谈会“言行不同”的教导会不能实施的分析会骂到最后的“责备式”早会重复相同话题的早会没有团队这样的早会没有效果， 成功的朝会氛围是士气高昂成功的朝会提高业务员的素质提高业务员的展业技巧成功的朝会提高活动率，提高人均业绩传达成功的朝会经验，传达快乐的心情，取得成功的朝会，第一周的活动人力第二周的人均保险费第三周月晨会安排第一周：学习知识，修订，训练第二周：指导，技巧，能力训练，条款学习第三周：调整心情第四周：减少时间，多激励，经营周目标，星期二以一周的起点星期一为一周的结束，周早会预定星期一：红色星期一，达到目标星期二训练周四：技巧，训练周五：激励，休息日营销周末：跟踪管理，四性：知识性，趣味性，

6、教育性，时间性四声：歌声一流的舞台一流的同伴指挥，课程大纲，一，早会(大早会)二，二次早会(部门早会)三，晚会，二次早会，二次早会二次早会的目的二次早会经营(1)什么是二次朝会？ 主管可以通过二次朝会对小组成员的活动进行必要的跟踪管理，可以努力使小组成员共同达到目标，建立小组成员的共同信念和行为规范，主管正确地诊断和指导小组成员的指导需求和放箭朝会重要事项宣传团体的向心力关系到实施团队的经营管理，有效确定了掌握成员当天的访问情况，能及时注意和给予成员指导士气，(二)二次早会的目的，(三)二次早会经营的灵魂明确的目标，去哪里，WHERE做什么？ WHAT什么时候去？ WHEN怎么走？ HOW，主

7、管包装主办的优点：质量管理，直接影响成员的缺点：成员没有参与感，新成员和成员交替主办的优点容易缺乏：增强参与感，容易创新，锻炼成员能力的缺点：有一定的质量风险，对成员也有排斥小组业绩报告和订阅宣传经验共享和交流问题和个案研究学习体会报告角色扮演练习检查工作日志指导激励，(5)次早会内容，(6)次早会形式，讨论式一对一(老人对新人，成绩差)早餐早茶式申请支援客串式头脑岚式。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 为了不流于形式，内容是真实的，必须解决问题的主题不明确，主管要注意不断更新朝会的内容和形式，注意不断更新朝会的效果，调动团队成员充分参加，保持朝

8、会的融洽氛围谁主持，主管都是二次二次朝会的成败，主管必须承担90%的责任！ (7)二次朝会注意事项；(8)二次朝会提案程序和内容、目标诉求、业绩讲评、心得共享、活动理解、重复政令宣传重点、指导跟踪、会议时间： 30分钟总结会议参加者前期的业绩状况，统一当天的工作状况(工作日志、订划30 )，保险理念是积极的心理自信、坚持不懈的爱、 事业成绩优秀业务员经验谈成功经验失败原因技能传授、心得共享、昨天的访问状况的诊断和指导：活动量管理工具的检查案例的讨论目标指导、指导跟踪、目标诉求年度生涯规划家庭与个人生活计划表收入分析表销售岗位尺度、教育方面咨询比培训更适合陪同， 说得过于夸张的说明错误在顾客争论

9、问题点上事先没有充分准备商品的说明，无视商品能够提供的利益是不重要的。 忘了销售，在促销价格方面说明不够，咨询诊断表(Y/N )，课程大纲，一，早会(大早会)二，二次早会(部门早会)三，晚会，晚会是什么晚会是为什么召开了各种各样的形式(案例研究，商品研究，团队建设，洛晚会可以每天去，也可以每周内定期去。 (2)解决为什么要开晚会，主要是两次早会没有时间的问题。 没有时间，也就是时间紧迫无法解决，这根据情况是不合适的，是强化指导训练技术的最佳时机。 是探讨工作和跟踪业绩的有效方法。 是振奋士气，改善心情的良好环境。是活跃气氛，加强交流的好地方。 (三)晚会的目的，(四)不成功的晚会特征，晚会内容

10、枯燥的部长，主任不想组织晚会出席率下降，(五)如何召开晚会，诊断根据目前存在的问题目的制定晚会程序跟踪主持人的准备情况跟踪晚会的效果。 (6)晚会的注意事项，晚会主要以集团为主，频率控制，晚会应着重提高业务员的实战水平和工作跟踪，歌曲，工作激励，(7)晚会的主流，业绩通报，今天的星际经验共享，激励故事的实例说明，基本法的学习，技巧的提高本日之星、本周之星、本月之星、个人业绩状况、本公司的业绩状况、激励物语、基本法、说话学习演习、条款学习讨论、案例研究、同行对比、展业达人谈经验、相关知识学习零员工或业绩不佳员工参加流程后，4项每天选择14项一次朝会是热身，以激励为目的的两次朝会是经营，展示能力的

11、阵地夕会是良药，解决问题，三会总结，精致的三会解释。 精致三会新旧满堂精致运营精致三会是活动管理的“一切”精致三会是单位活动成长的“基础”精致三会是全体演技的“舞台”精致三会是鼓舞士气的“广场”精致三会是人生激励的“会堂”精致三会是旧强新秀的“乐园”精致三会是单位归属的“准备”修订画的、细心的创新智慧用尽的“资料”知识、咨询、激励、专业用尽方法的“举办”活跃、系统、变化、共同、精致三会的功能荣誉，一定会争夺和表彰颁奖业务推进的功能发电业绩进度、目标管理、业务推进、政令宣传、精致三会应具备的效果。 作为工作起点的效果是一天的工作启动引擎功能是专业再教育的效果，合作伙伴的销售增强马力的效果是人才培养的效果，人才素质