《蓝光文化玉堂岷江国际旅游度假区整体运营策略报告》(98页).ppt

1、批 准： 复 核： 审 核： 编 制：,申明:本文档系峨眉山蓝光文化旅游投资有限公司为经营、管理之需要而制定，其知识产权归四川蓝光实业集团有限公司所有，属本公司商业机密，未经许可不得外传。任何人擅自复制、拷贝、摘抄、对外传播或未经本公司许可擅自使用本文档的全部或部分内容皆视为对本公司商业秘密的侵犯，是触犯中华人民共和国刑法的行为，当事人将承担相应的法律后果。,玉堂岷江国际旅游度假区整体运营策略 （10.26修改稿）,峨眉山蓝光文化旅游置业有限公司 二一二年十月,0,第一章项目资源、运营目标及核心运作策略 第二章项目产品价值分析及定位 第三章项目整体营销策略,目录,1,第一章,项目资源、运营目标

2、及核心运作策略,市场背景及分析 项目营销目标 项目核心运作策略 项目核心资源盘点 项目自持物业规划,2,本案如何运作才能实现借势而为并形成旅游休闲度假目的地？ 蓝光如何在都江堰低迷的市场中突围？,市场支撑,市场劣势,市场背景及优劣势,3,项目运营目标,说明：财务目标以9月18日已上会稿为数据基础进行测算,4,2、赵公大院营造文化氛围和商业预期，串联产业链，提振市场信心，先租后售，租售并举,基于市场现状，为保障市场价格和市场信心。必须先租后售，通过带租约销售方式提振信心，保障精装房的价格； 通过小批量多批次的开盘，依托酒店管理公司的市场影响力，逐步实现酒店集群化，最终实现价量的市场保障； 充分借

3、势万豪酒店的市场影响力，实现酒店差异化发展，炒作养生度假主题，树立项目高端市场价值预期。,2、推广策略,文化包装策略：做足占位和项目文化包装，通过多种媒介炒作，吸引社会舆论的关注提升项目人气，从而提升项目品牌； 借势青城山度假文化和养生主题对假日半岛和赵公大院进行包装和打造，实现其价值提升； 项目定位为“品牌+利润”项目，推广中必须确保项目整体运作的价值提升；利用淡旺季，实现多点多地营销； 前期以高性价比冲击市场的策略，力争用6-8个月达到项目现金流平衡，实现滚动开发，后期拉高价格保证项目整体达到预期的利润率。 媒体策略：多媒体包装、通过主流影视平台和网络媒体全方位造势吸引社会关注，营造文化议

4、题，提升项目影响力,1、青城假日半岛招商先行，实现带租约销售，保障投资客市场信心,前期通过对示范区优质资源的自持，以招商带动商业氛围的快速呈现，为商业和公寓销售营造良好的市场预期； 结合假日半岛销售，实现5月1日示范区亮相和销售并保证9月初开街，促进9月份二期销售条件的达成和热销； 通过滚动推售，争取2014年实现除示范区和自持物业以外的商业销售。,立足项目核心价值及定位，特拟定以下六大开发策略以保证其目标的达成,1、销售策略招商先行，租售并举，小批量多批次惜售，保障投资客市场信心,项目核心运作策略,5,4、 招商策略：文化立本、品牌立市、特色立异、品质立果,地标式建筑：以主动线为核心，分布项

5、目地标式建筑或主力店，并围绕其延展动线设计； 少量高端产品拉升品质，占位优质地段，建立高端形象； 在做满指标的前提下，划小面积控制总价，提高产品实际得房率，增加1层面积，增加2层的赠送率。 高溢价灰空间：20%-90%超大的可变空间比例，灰空间形式尽量做成房间。（在不增加成本的情况下尽量扩大赠送） 总平及环境的打造，直接营销现场氛围，实现细节的高品质打造,基于市场研判的商业规划 强化资源控制的招商推进 贯穿文化落地的立体营销 致力品质提升的整合运营,3、产品策略：高端形象占位、主打中高端市场，主推高价值产品,2、赵公大院控总价，控面积，大小结合，高赠送率，扩大临街面，合理分布业态,特色外立面，

6、超高性价比赠送率，完美的内装设计和效果保证，树立都江堰特色度假休闲酒店的新标杆； 高赠送率+高性价比装修+带租约=高价值的投资产品+高品质舒适型度假产品； 实现面积控制，总价控制，分区开发保证产品差异化； 公区配套实现养生度假功能区的全面打造，形成投资消费吸引力。,1、青城假日半岛面积控制、总价控制、品质保证，打造高品质超高性价比产品,6,5、商业价值最大化策略,以资产资本价值最大化考虑，尽可能提升商业价值。 在推售和资产自持方面，以保障商业价值最大化为前提进行思考，实现自持物业和可售物业的价值最大化； 以价值预期吸引投资，以投资回报保障价格，以多业态合理配置保障共赢 引进全国级的高端餐饮品牌

7、：做高形象，做高资产资本价值，执领休闲商业品牌。,6、树立大众认同的旅游目的地和建立良好社会形象的策略,借势景区绿色资源，打造项目的良好社会形象和公司品牌形象。 通过和政府的共同努力，实现项目的旅游目的地，并实现社会的价值认同 结合政府对都青旅游圈旅游发展略微发展的规划，争取政府支持,7,示范区 精品商家汇聚,都青旅游圈 都江堰、青城山景区,青城假日半岛 养生度假特色酒店,万豪酒店 世界三大知名品牌,赵公山旅游风景区 风水仙山、熊猫基地,中国休闲养生旅游度假目的地,项目核心资源体系,特色主题酒店,养生度假社区,特色酒店集群,都江堰景区、啤酒广场,青城前山后山,街子古镇、都汶景区,赵公山景区,熊

8、猫野放基地,水磨镇景区,世界三大酒店品牌,川西地区唯一一家,主力品牌商家,主力高端商家汇聚,餐饮娱乐商家统一入驻,商业区前景展示,外围核心资源,项目核心资源,岷江大剧院城 岷江部落大剧院,都江堰文化名片,主题戏剧大舞台,商业模式的文化胜地,项目核心资源,8,本数据来源于9月上会方案数据，后期实际销售数据以报建文本、市场情况和定价策略为准。,项目资源盘点,9,赵公大院：50-320平米商铺，总货值约5.8亿元,以上面积是源于各版本方案 变更所致，最终数据以报建文本和测绘面积为准。,商业分期计划及各期楼栋和面积,说明：独立商铺的产权划分原则： 1、老宅子由于柱网复杂，不进行过多的划分。 2、临街尽

9、量考虑小铺，以控制总价，院落在保证业态情况下尽量划小。 新建筑在满足每间铺可单独经营的情况下尽量单独划小。,商铺划分后面积段（暂定，以报建文本为准）,10,三期10号楼,三期7号楼,1、此编号为报建编号，在上会通过后楼栋编号重新编排。 2、销售数据位预估数据，最终以报建文本和价格体系的数据为准。,青城假日半岛资源分析：面积为26-59平米公寓，总货值约2.8亿元,11,赵公大院自持物业规划,作为文旅“重资产”项目，整个项目自持数额和比例都很大，具体如下： 1、资产自持 万豪酒店、岷江大剧院、赵公祠、假日半岛会所、架空层自持；此外赵公大院预计自持30%（以老宅等优质资源为主）； 2、赵公大院自持

10、物业规划： 1）示范区自持： 楼栋：12、13、14、15、20，面积3200平米 2）后期物业自持： 按整体30%比例自持优质资源,12,第二章,项目产品价值分析及定位,13,万豪国际酒店,岷江大剧院,商业 占位,青城假日半岛,都青汶旅游环线 中央商圈,民俗主题文化商业街区,文化度假 岷江主题秀,全球三大高端星级酒店集团之一,养生度假 功能全疗养区,成都唯一岷江文化演艺中心,赵公大院,都青汶旅游环线 顶级度假体验场,中国首个世界级 疗养住区,民族餐饮 民俗购物 高端会所 风情客栈 娱乐休闲 祈福朝圣,健康体检中心 膳食调理中心 中医养生中心 康体理疗中心 矿泉养生中心 文化娱乐中心,川西小丽

11、江休闲度假目的地,中国式“蒙特勒”特色小镇,市场形象,星级商务 星级住宿 星级餐饮 星级服务,岷江文明奇幻史诗,洞天福地里的奢华假日,独一无二的主题秀,岷江国际旅游度假区 中国休闲养生旅游度假目的地,项目四大产品价值细分,14,价值体系支撑及互动关系,居住人流,消费人流,酒店人流,游客,游客,居住人流,消费人流,万豪酒店,青城假日半岛,赵公大院,岷江大剧院,游客,消费人流,居住人流,居住人流,衍生人流,15,中国休闲养生旅游度假目的地的价值支撑体系,风水仙山第一镇,都青旅游 圈核心,蓝光商业品牌 嘉宝品牌,国际高端 旅游度假区,岷江 国际,世界双遗产,民俗文化主题,四大复合 产品体系, 项目整

12、体价值体系梳理,16,中国休闲养生旅游度假目的地都江堰版“耍都”,宏观 都青大旅游,世界双文化遗产，都江堰青城山旅游目的地及必经消费地；,大商业集商、贸、吃、住、会、购、娱、艺、游为一体的旅游商业交互中心,大区位占地300亩的旅游商业项目，处于都江堰和青城山旅游圈核心位置，四通八达,大增值区域价值、产品价值、规划价值、万豪品牌价值、都江堰的“国际城南”,中观 高端区域,微观 特色产品,世界疗养圣地，休闲养生文化主题小镇；休闲养生的新去处,民俗文化主题街区，特色购物餐饮的聚集地,万豪品牌价值体现、商务会议、休闲养生、主题商业街区、中轴水景打造、文化旅游观光产业链的形成、背包客、自驾游的休息站,5

13、 大黄金业态：主题商业街、道家养生会所、特色餐饮娱乐、特色客栈、高端私人会所,大交通：西南唯一同时具有高速、快铁及地铁（规划）三位一体交通格局，半小时通成都,风水仙山第一镇：道家养生的天堂，休闲享乐的新去处，外地客在青城山的休闲处,品牌开发：中信云栖谷、武海中华青城、熊猫基地、赵公山、青城山、虹口漂流、玉垒山,高起点：玉堂，都江堰新兴高端规划区，都江堰未来旅游发展的增长点,17, 项目宏观、中观、微观价值体系梳理,价值表现之数字岷江国际旅游度假区,1 都江堰目前唯一一个以旅游商业为主的地产项目；具备稀缺性和复合性； 2 1年荣誉巨献：蓝光地产21年精耕细作，再创商业地产新辉煌； 3 00亩超级

14、旅游区：都青旅游圈的旗舰旅游项目； 4 大核心产品：国际标准五星级酒店、民俗主题文化街区、度假养生小镇，演艺中心； 5大商业需求立足点：都江堰城市发展需求，都青汶旅游圈旅游需求，区域生活需求，养生度假需求，休闲娱乐需求； 6大区域配套：中信主题运动公园、熊猫基地，高星级酒店、外滩公园、赵公山景区、都江堰景区、 7 大旅游功能：集吃、喝、玩、乐、娱、购、住为一体的旅游度假商业中心； 8 00万旅游人口流动量：都江堰-青城山累计超过800万的旅游人流量；,18,项目整体定位,19,四大产品业态： 五星级酒店、民俗文化旅游商业小镇、精品养生度假酒店、岷江部落大剧院,文旅复合旅游商业地产开发新模式,中

15、国休闲养生旅游度假目的地,项目定位,20,一、项目总体规划定位：中国休闲养生旅游度假目的地 1、赵公大院定位中国首席民俗文化主题商业乐园； 2、青城假日半岛定位休闲养生文化主题小镇 二、项目总体文化定位： 以赵公山为核心辐射青城道家养生文化和岷江历史沉淀的民俗文化* 说明：该文化定位在文化包装策略中专案讨论 三、项目市场定位（客群定位）： 以大成都、都江堰地缘客户、藏区投资客、都青旅游圈游客及自驾客、集团消费为主的会议客为核心的四大客群定位。 四、产品定位： 满足多业态分区打造，实现总价控制、口岸效益最大化、文化动线合理循环等多要素要求，实现户型配比正态分布、项目产品配置最优化。（充分考虑租售

16、矛盾和业态之间的关系平衡、在设计中赠送商家充分的搭建空间。参见上会文件）,项目定位分解,21,赵公大院定位,创意休闲度假商业小镇,打造集风水景观体验、祈祥纳福体验道、休闲养生主题馆、特色餐饮、高档商务休闲、创意旅游商品为一体的体验式旅游休闲目的地。使之成为都江堰继水街后的第二消费纳凉集中地蓝光在都江堰的天下耍都！,中国首席民俗文化商业主题乐园,以“玩”为核心包含“吃喝玩乐购住”为主的休闲文化主题,风水仙山第一镇 都江堰休闲度假文化小镇,借势赵公山“风水第一山”的风水宝地，提炼道家养生文化，实现其理念在公寓和商业部分具象化,构建多种文化主题业态，实现以休闲度假主题业态为主的业态全方位覆盖，吸引广

17、泛的大众消费者。,打造民俗文化主题街区，充分体现项目的趣味性、参与性、情景性，对景区游客和团客充分挖掘、吸引，形成目的地消费。,通过多种业态的打造，打破都江堰半日游的消费模式，实现客户在项目上的过夜消费；从而提升经济利益。,文化背景,核心主题,文化构成,文化价值落地,22,赵公大院商业价值体系构建,赵公祠,构建业态互补、消费互动、品质协调的全链条、全时制、高品质商业系统,大型主力商家,中小型商家, 业态定位：大型商家和中小商家互补，确保销售和人气兼顾,23,高端接待，政企商务、私家会馆 会议度假，高端集群、特色消费 城市休闲，亲友聚会、近郊休闲 旅游体验，增长见闻、风情体验 时尚集会，奢享时光

18、、高端体验,特色美食，主题会所、民风美味 风情休闲，滨河休闲、特色娱乐 主题客栈，民俗风情、养生主题 精品购物，文化艺术、旅游精品,老宅，百年历史的原貌重现 街院，古韵小镇的现代纹理 民俗，千年华夏的人文风情,3大文化名片,4大黄金业态,5大核心功能,丽江时光的惬意、宽窄巷子的厚重，融入赵公大院、享受风情生活, 商业文化定位】,24,示范区一批次商家定位（暂定）,12号楼,13号楼,15号楼,17号楼,20号楼,餐饮会所,24号楼,14号楼,一期一批次四大业态（暂定） 1、会所 2、餐饮 3、休闲娱乐 4、书院,25,26,赵公大院市场客群定位,中国创富阶层的全功能型养生度假生活平台 休闲养生

19、文化主题小镇,青城假日半岛公寓定位,养生会员制俱乐部,结合金卡医院、老年大学、养生大讲堂的资源整合,细分六大功能：“健康体检中心、膳食调理中心、中医养生中心、康体理疗中心、矿泉养生中心、文化娱乐中心”实现媲美瑞士蒙特勒小镇的中国天然疗养中心。,27, 公寓目标客群预判网罗成都、都江堰投资客、度假客,28,第三章,项目整体营销策略,营销难点及契机 项目整体营销目标 项目营销策略及目标分解,29,受指标限制，产品设计受限,宏观调控依然没有放松，压力巨大,区域客源分散且市场信心不足,价格远高于市场现状，且难以大幅降价,主体施工封底才具备销售条件、预售期过长,项目环境未能呈现，招商难度极大,项目营销难

20、点及契机,地震后遗症难消、仅有半年销售期,30,项目营销契机,2013年， 五大营销契机即将展现,万豪酒店动工，提升项目价值预期。 都汶高速路完工，高铁修建，推动观光旅游向度假时代转变。 示范区实景逐渐呈现，未来潜力无须想象。 年中盛大亮相，9月实现开街，将会成功营造商业氛围体验，刺激商业增值！ 高性价比酒店式公寓投入市场，加上进入旅游旺季，强势高端占位，提升项目附加值。,31,项目开盘前运作目标： 1、公寓部分： 实现开盘前积累约500户准客户以保证快销； 2、商业部分： 实现示范区年内招商完成并实现5月亮相； 实现招商及预售回款1000万； 3、酒店部分： 4月25日实现主体封顶（大剧院暂

21、不修建）,需要突破的障碍,整体营销目标及分解,总体营销目标赵公大院：3年，销售5.83亿； 假日半岛：2年，销售2.81亿,32,总体思路：品牌先行，文化造势； 招商先导，租售并举，招商带动销售,项目整体营销思路,33,1、招商带动销售：立足都江堰市场现有环境、以优质资源自持、先租后售为手段，实现快速引进商家亮相为阶段目标，以期提振市场信心，为项目销售奠定市场基础。通过适当的装修及运营补贴，快速吸引主力商家进场装修运营，最终达到提升商业预期价值和市场信心的目的。 2、文化包装策略：通过对文化资源的整合（李伯清书院（借鉴刘老根大戏台运作模式）和多媒介文化（微电影、评书联播、旅游餐饮栏目、贺岁短片

22、等）一系列文化炒作，结合都江堰政府对玉堂旅游资源的整合打造，借力打力，实现开盘前的文化热炒和开盘后的文化旅游景区社会认同的持续提升! 3、销售策略：通过小批量多批次的滚动开发，在示范区亮相开街的前提下，实现低总价和高性价比商铺的热销，并结合主力店的运营打造，提振散户及投资客的市场信心，实现项目商业区（2期）的快速回款。,整体营销策略说明,34,20122013年项目整体营销策略分解,1、加大项目旅游度假区“双遗产核心区”价值宣传，增强商家经营和客户购买信心，借旅游旺季之势而起。,2、公寓：以高性价、高投资回报应市，在先租后售的前提下，加快项目资源的推售，按2个月1栋的速度推售4栋，共计1.25

23、亿元回款。,3、打造商业示范区，对重点资源实现自持，自持面积约3200平米，实现年前自持物业招商完成，并实现5月亮相和商家封装进场。,4、实现商业9月二期推售，并成功实现4800万回款。,7、以都汶高速全线开通开通为契机，深挖沿线辐射人群，扩大销售圈层。,6、以示范区交付亮相为契机，以优质品质和优良度假环境赢得客户认同，大力打造文化氛围，实现旅游目的地的社会认同。,5、用足银行按揭贷款额度、减少一次性付款的抗性。,7大 营销举措,确保1.73亿年度回款目标实现,2012年七大营销策略,35,2013.3月,【5月】,【8月】,整体开发节点及营销推进排期,【4月】,【6月】,示范区开街,【9月】

24、,【10月】,【2014年5月】,11月中旬市区接待点启动,时间节点,工程进度,4月初酒店5号楼封顶 中旬公寓局部封顶 下旬示范区竣工验收,9月商业二期达到预售条件,公寓计划,商业销售,5月示范区亮相（装修封场） 自持物业办产权实现抵押回款,2012.11,10月,招商计划,7月开始商业认筹,3月中旬开始认筹,二期开盘,公寓 开盘,2013年实现4栋公寓销售80%,2014年5月 完成二期销售80% 一起二批次推售,一期二批次达到预售条件（大剧院变身临时活动场地）,10月 三期推售,10月三期预招商率达30%,5月三期招商启动,公寓6、8、9根据租售进度达到预售条件,3月前一期一批次（示范区）

25、招商完成,9月二期预招商率达30% 示范区商业开街,5月初商家封装进场 示范区商业亮相 二期招商启动,14年8月清盘,样板房完成,36, 整体销售排期及货源分布,【5月1日】,【13年3月7日】,【14年5月】,【9月】,公寓开盘,商业二期开盘,商业一期二批次开盘,【10月】,商业三期开盘,公寓分期强推,商业分期强推,37, 年度营销费用预算,2013年度营销费用明细,说明：以上费用为概算费用,38,开盘前现金流计划,开盘前财务目标： 开盘前投入7300万，开盘后即实现现金流平衡,39,向以成渝为核心的周边市场辐射,分阶段营销策略,营销分阶段策略青城假日半岛,项目的核心卖点是:,超高性价比投资

26、产品青城假日半岛。 极强投资性与收益性，享用高端养生度假功能。,以示范区展示为亮点，通过宣传和渠道开拓市场走出第一步！ 以公寓为眼球产品，以度假与投资价值打开市场走出第二步！,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,以公寓为眼球产品以示范区提振信心,公寓开盘,公寓蓄客,以公寓打开市场（明推）,2012,以示范区及样板房提振信心,2步同时推进！,40,因此，我们将其产品定义为“玩着就把钱赚了的度假物业”。 以下具体策略将以4栋酒店公寓为例，在时间节点上予以明细。,可见，这两大核心卖点，即是推广的核心诉求。,41,推广节奏,根据2013年项目销售的计划与目标来

27、看，2月份为春节期间，310月是重点销售季，那么推广的重点也将因此而定在3、4、5、6、7、8、9、10、11月，并以5月开盘造市为核心，衔接和配合销售工作进行。,强推期,三波次预热期,强推期,四波次预热期,42,预热的2-3月的项目公寓亮相工作非常重要，这是酒店式公寓的首次亮相！ 需要集中的爆破效果，成为焦点， 并且有力衔接接下来的强推工作，充分利用多种手段降低置业门槛，带动成交。,43,44,7-11月续推及后续波次推广期间，5、6、7、8、9月均属销售强度非常大月份，此期间有力的推广和优惠及营销活动的配合必不可少。这关乎到能不能完美保持强推效果，和年度的销售计划能否顺利完成。,说明：公寓

28、的后续楼栋推售，应在保证酒店管理公司投资回报的前提下进行推售，应视具体招商的情况而实时调整。,45,关于项目的推广及执行,46,2012-2014年项目整体推广计划,47,名人预热,新闻破冰,项目亮相,都青汶黄金枢纽 世界双遗产之心,赵公大院,特色稀缺性,投资价值,青城假日半岛,疗养小镇,低门槛全能投资品,玩着把钱赚了,2012-2013推广思路,春节活动,赵公山发财纳福 抢头香！,超级聚宝盆,都青汶黄金枢纽 世界双遗产之心,项目亮相活动： 李伯清玄谈赵公明,48,【名人破冰】 多渠道引发关注！,目的：引发人们对赵公明的熟悉度 策略：通过名人高关注度，为项目亮相预热,49,名人效应 / 破冰起

29、势,邀请川渝地区著名评书艺术家李伯清 通过新闻话题进行炒作，以李老师名气为项目带来超强影响力，引动川渝市场！,电视评书现场 电台评书录音,报媒、网媒、电视，娱乐新闻,活动现场评书,通过李老师评书专场演讲关于赵公山文化传奇，经过多渠道整合炒作， 从不同渠道同时发音，在市场制造共同的声音。,李伯清微博 项目官微博,50,新闻炒作：商报、华西娱乐版,李老师龙年压轴“大戏” “大话赵公明” 玄谈财神爷的故事,51,李伯清沉淀5年新段子火烫出炉 关注CDTV-3听李老师“大话 赵公明”,新闻炒作2电视台新闻,52,【项目亮相】 必须 高度营销！,目的：打响知名度 策略：发现赵公山赵公山=本案,53,主题

30、： 都青汶黄金枢纽 世界双遗产之心 森林秘境 求财福地 世界遗珍 四季风光,54,成都有18个度假区 只有1个能牵手两大世界遗产 岷江国际旅游度假区 成都作为全国旅游度假胜地，级旅游度假区数不胜数，然而，能够牵手都江堰-青城山两大世界遗产的旅游度假区，却仅此一座，岷江旅游国际度假区，与世界遗产并驾齐驱，实属首例！ 都青汶黄金枢纽 世界双遗产之心,报版整版1,55,14亿华人都拜赵公明 只有一个享其归隐圣地福泽眷顾 岷江旅游国际度假区 赵公山是道教“七十二福地”之一，人们常将青城山称为“洞天福地”，这是因青城前山和后山古时为“十大洞天”之一，与赵公山这个“福地”合起来，才算是完整的“洞天福地”。

31、赵公山与青城山相互相承，缺一不可，方才福泽万代。 都青汶黄金枢纽 世界双遗产之心,报版整版2,56,广袤绵长的青城山风景区 只有一个四季风光地 岷江旅游国际度假区 赵公山风景区内多年平均气温为摄氏15.2度。年平均无霜期为270天。 独具春花、夏水、秋叶、冬雪四季风光带。暖春，遍青山蹄红了杜鹃；仲夏，溪水清润绿流潺潺；三秋，木樨香沁人心脾；寒冬，白雪皑皑银装素裹；如此四季风光，够你心醉了！ 都青汶黄金枢纽 世界双遗产之心,报版整版3,57,如果没有赵公山 青城山十大洞天少了一个福地 世界遗珍,如果没有赵公山的四季风光 青城山就只是一个避暑胜地 四季度假,如果没有赵公山占景区三分之二的森林 成都

32、的“超级氧舱”含氧量都少一半 森林秘境,如果没有赵公山的福泽宝地 华人心愿在哪里释放 求财福地,画架延展,58,杂志炒作,在世界双遗产之心 发现自然人文“国家宝藏” 都江堰、青城山之后，赵公山锋芒全露 1、定位都青汶旅游环线上黄金枢纽重地 2、在青城山不只是避暑，赵公山带你领略四季变化 3、大熊猫零距离接触原生态野生动物天堂 4、求财纳福全球第一圣地，14亿华人都朝拜,59,【赵公大院商铺】 第一阶段：商铺多，聚宝盆少!,目的：加重赵公大院独一无二的价值 策略：度假区的商铺+求财福地的商铺+黄金旅游枢纽的商铺,60,主题： 赵公大院 财富聚宝盆 赚闲钱！ 赚大钱！ 赚快钱 ！ 钱生钱！ 每个业

33、态都吸金,61,话说： 20万平方公里青城山度假区0商圈 18万居民 万游客 每天要吃、要喝、要玩、要穿 赚大钱！,成都中国消费第四城，人均享受型消费 占个人总消费63%！ 成都中国旅游最佳城市，年收益40亿。 赚闲钱！,话说： 都汶高速一开，黄金自然来！ 每年万都青汶耍家都要在这里中转！ 赚快钱！,普陀山春节香客万 九华山春节香客万 赵公明归隐福地，14亿华人人人都是信徒，每年帮你赚几个亿！ 钱生钱！,画架延展,62,【赵公大院商铺】 第二阶段：超级投资价值,目的：赵公大院不得不抢的超级聚宝盆 策略：长线分析+中期分析+短线分析,63,主题： 有请老江湖 长线年年有余 中期四季发财 短线日赚

34、斗金,青城山度假区8大项目 固定客群消费,1、每年特定时间求财纳福香客 2、都青汶中转游客,1、6-9月避暑度假黄金季 2、秋冬春三季独树一帜,64,无数投资案例告诉你 哪儿有政策扶持，哪儿就有财富在冲刺 赵公山下 赵公大院 青城绵延八百里，赵公山是主峰，美不胜收。随着“国家级文物保护单位”及“国家非物质文化遗产”工作启动，赵公山起步了！政府加大开发力度，都江堰深度挖掘道家文化，求财玉堂真，赵公山打造工作正式拉开帷幕 年年有余，有请老江湖！ 赵公大院300-500金铺热销中,报版半版1,65,青城山只赚夏天的钱 剩下三季，就看赵公山！ 赵公山下 赵公大院 赵公山独有的四季风光带，春花、夏水、秋

35、叶、冬雪，山风景区内多年平均气温为摄氏15.2度。年平均无霜期为270天。在青城山避暑后，其他三季都在赵公山，一年四季人气无限，钱够你赚！ 四季发财，有请老江湖！ 赵公大院300-500金铺热销中,报版半版2,66,赚14亿华人的钱？ 不可能的奇迹正在为你发生！ 赵公山下 赵公大院 全球四分之一的人都在拜赵公明，这不仅仅是求财，更是一种信仰的传承。 作为赵公明归隐仙山赵公山，才是人们终极朝拜圣地，每年14亿人求财纳福人潮涌动成就财富盛宴永不落幕！ 日赚斗金 有请老江湖！ 赵公大院300-500金铺热销中,报版半版3,67,赵公大院 5月8日 招财进宝盛大开盘 一夜暴富！ 老江湖，你懂的！,报版

36、开盘,68,成都中央度假区成型！ 岷江旅游国际度假区，世界双遗产之心填补完成,软文标题,1、赵公大院将都青汶旅游环线完整串联，成就高端旅游度假之央 2、半小时成都生活圈，辐射世界级千万消费资源 3、黄金枢纽地，极速繁华都青汶核心商圈,赵公大院 财富聚宝盆 轻松赚全球14亿华人的钱！,1、千年民俗文化，华人只拜赵公明 2、赵公大院，开启旅游财富新高点 3、独有特色商业规划，创造多赢格局,69,当年一掷千金，追着海南投资老板们，赵公大院有请！ 日进斗金 老江湖自有高见！,成都中国消费第四城，人均享受型消费 占个人总消费63%！ 成都中国旅游最佳城市，年收益40亿。 年年有余 老江湖自有高见！,当年

37、 西进西昌，南下海南的投资行家们，赵公大院有请！ 四季发财 老江湖自有高见！,画架延展,普陀山每年受益15亿 九华山每年狂赚23亿 14亿华人都拜赵公明，赵公山下赵公大院将为您身家填几个零！ 招财进宝 老江湖自有高见！,70,第一波强推主题：,本次主题将把“财富宝地”的理念抛出， 并且以度假圣地作为支撑， 其强大的旅游资源，庞大的旅游人气， 为公寓产品的投资收益带来有力保障。,71,传统文化节日,重大节假日,重要营销节点,拜祭赵公明、道家民俗节日,除夕、元宵、清明、端午、七夕、中秋、冬至,产品品鉴会、样板区呈现、开盘售卖,大型高端会议,世界文化遗产城市高峰论坛、世界旅游年会、国际道文化论坛、国

38、际养生论坛、国际道教功夫论坛,现场包装及活动建议,暖场活动,度假摄影展,养生俱乐部,全国巡展,度假手册,72,国际旅游度假生活力展 在项目销售中心不定期进行生活力展览。 从不同角度对度假区景观面貌进行拍摄，设计作品展览，展示国际旅游度假区带来的度假、文化、休闲、娱乐和无限魅力。,度假摄影展,73,森林小报知音 一本类似小报的旅游度假手册。 与客户沟通，生活提升，项目通讯的月度杂志。 森林小报内容假设 森林世界新发现（奇花异草、珍惜鸟兽） 度假力场所推荐（新节日、新景致、新活动） 上瘾读品介绍（最新文化作品，摄影作品） 新度假点滴（最美的森林时光、民俗节日风情分享，假日生活心得等）,度假手册,7

39、4,企业家养生 专攻养生俱乐部，体验赵公山森林生活 一、活动目的：赵公山下养生秘境，国际度假生活范本“ 通过对几大都市成都、重庆、北京、上海相关养生协会、俱乐部等团体的公关，以森林度假为主题，组织到项目所在地参观体验森林生活，将“森林度假养生”的理念推广给目标客户，从感性上深入项目对客户的感染力度，最终实现团购。 二、活动内容： 、了解赵公山、体验森林四季风光带、森林养生观的灌输、精美书册（礼品）,养生俱乐部,75,重点城市进行地标广场巡展 一、活动目的：赵公山下养生秘境，国际度假生活范本“ 通过在全国重点城市进行巡展，展示赵公山道家文化、养生、求财纳福的民俗及森林风景，吸引大众眼球，利用都青

40、汶旅游圈在人们心中的美好形象，进一步深化和巩固项目的形影，扩大活动影响力，从而树立良好的市场口碑，通过发放宣传物料将项目的“森林度假养生”“投资度假”理念推广给目标客户，提高项目客户的感染力度。 二、活动内容： 、全国重点城市巡演、道家文化表演项目宣传,全国巡展,76,重点活动,求财纳福第一地 赵公山上抢头香 一、活动目的： 利用赵公明文化，全球华人拜祭神明，借助市民自发口碑传播，将赵公山封为抢头香第一阵地，为项目带来价值效应的传播，最终达到营销目的。 二、活动内容： 、利用中国影响力最大的传统节日春节进行抢头香活动 、现场氛围包装，各种春节风俗包装 、活动引发全球关注，引起新闻性话题炒作。,

41、77,暖场活动,千年道家养生，妙手桑梓 世界级疗养小镇巡展，中国顶级疗养中心落成 一、活动目的： 顶级疗养小镇，顶级中医名管，赵公山道家养生，所以项目青城假日半岛是一个非常值得炒作的对象，以道家养生为噱头，吸引客户前往。 二、活动内容： 、专车接送客户、道家养生讲坛、现场录制播放，可进行新闻炒作,78,暖场活动,玩着把钱赚了！ 赵公山旅游度假机遇，财富论坛投资专讲 一、活动目的： 召集意向客户及成都各大商会与企业家代表与会通过论坛形式增进交流，为意向客户投资信心增加筹码。 二、活动内容： 邀请知名经济学家开办财富论坛，向来宾列举蓝光运营城市的成功经验，以及旅游度假地产的发展趋势，展示赵公山未来

42、的发展走向，借此树立入驻企业以及投资赵公大院、青城假日半岛的客户信心。,79,暖场活动,全城狂欢，蓝光之夜！ 暨岷江国际旅游度假区签约商家联合签名酒会 一、活动目的： 借签约入驻蓝光的商家炒作项目，举办轰动整个成都市的大型就会，于项目现场，邀请全城共享盛宴。 二、活动内容： 由于赵公山名气没有都江堰、青城山高，将国内外知名品牌的商家邀请到赵公山下，并举办大型就会，可以向此展示赵公山的魅力。在签约仪式后，歌舞表演，狂欢一夜。,80,线上线下 双向引动 线上：文化造势 线下：文化包装,81,文化营销思路,文化赋内涵：财神文化、岷江文化演艺；名人评书、故事及演艺活动 活动带人气：大众风情小吃活动，明

43、星秀场，带动现场人气； 推广塑影响：电视台、电台、微博等渠道进行长期的推广； 线下开辟市区第二接待点(云鼎)； 现场促成交：商家装修封场、商业街开街，样板房开放； 渠道积客户：联合FCC等高端资源渠道，引进成都各商家老板做现场活动 藏区渠道客户，商业招商渠道客户、成都市投资客户,82,赵公大院自持商业面积3.3万平米，自持30%；约1万平米； 如何在营销期间发挥最大作用？ 1、邀请川西少数民族明星互动（旺姆、容中尔甲等），给予到访的明星赠送商业院子自持物业部分的5年使用权，装修后交付节省营销费的同时制造明星效应； 2、开办博物馆和书院，利用名人每半个月一场活动 （1）唯一一个岷江文化博览馆；博

44、览馆开办，邀请川西政企界，吸引客户从而转化 （2）青城书院：李伯清讲堂（赠送16#楼5年使用权）、哲学讲堂：儒道佛国学大讲堂；网罗钟爱文化的成都少儿市场； （3）文化博览馆体验馆：傣族纹身、文字：藏族文字、纳木依人象形文字、彝经、汉规象形文字馆； 免费提供场所，邀请研究艺术与文化的研究机构、个人研究员、民间艺人每周开放文化讲堂和体验； 3、音乐坊/演艺厅： 唯一一个岷江原创音乐馆提供成都唯一的民间录音室/演艺团队；网罗音乐、演艺界团体或个人客户。,自持物业的使用,83,2012年12月31日前的文化价值包装,1个博览馆：岷江文化博览馆（象形文字、民俗故事、根雕艺术等） 1个书院：名人书院李伯清

45、现场讲书 1个大型活动：财神牌坊揭幕，邀请高级道士，驻财神庙，斋醮做法，吸引人气； 1个名人活动：赠送自持商铺5年使用权川西文化名人（带装修，5年后若喜欢“半价”销售） 1个秀场：成都餐饮界13大美女掌门秀/成都十大私房菜郡主秀（联合FCC举办） 1场音乐：岷江音乐赛/少儿藏歌赛，为期3个月；获奖者可以与藏歌明星面对面 （蓝光岷江国际度假区赞助）；举办； 1个演艺场：编辑财神文化剧本，举行多场文化演艺活动； 1本项目文化楼书/1个财神文化漫画书：岷江文化溯源、财神文化故事；项目文化元素展示、岷江大剧院宣传； 现场以4D全息影像的形式进行呈现。,8个“1”工程,84,1个博览馆：将17#楼（92

46、7平米）建设成为博览馆和书院，由蓝光主导，邀请名人和民间研究机构、个人参与，成为岷江文化博览馆（比如：岷江象形文字、民俗故事、绘画、根雕艺术等） 1个名人活动：川西文化名人名人演艺、代言；并赠送自持商铺16、#18#（部分）5年使用权；（带装修赠送使用权，5年后享有半价购买的优先权。） 1个书院：在博览馆内设置一个名人书院李伯清现场讲书（赠送16#5年使用权）,8个“1”工程之博览馆、书院,85,8个“1”工程之线上线下活动,1个大型活动：财神牌坊揭幕，邀请高级道士，驻财神庙，斋醮做法，吸引人气；要求李伯清讲评书； 1个秀场：成都餐饮界13大美女掌门秀/成都十大私房菜郡主秀（联合FCC举办）；吸引招商商业资源； 1场音乐季：岷江音乐赛/少儿藏歌赛，为期3个月；获奖者可以与藏歌明星面对面； 协办：电台、电视台 1个小吃风情季：亮相后开盘前在项目示范区现场，每周举行风情小吃活动，吸引人气。,86,邀请川渝地区著名评书艺术家李伯清 通过新闻话题进行炒作，以李老师名气为项目带来超强影响力，引动川渝市场！,报媒、网媒、电视，娱乐新闻报道,11.3日 出席项目亮相活动,李伯清微博 项目官微博