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文档简介
1、广州市商贸职业学校 陈秋萍,第四章 消费者市场与购买行为 识别、接待顾客实训,市场营销专业一年级的学生,通过本章学习已掌握了常见顾客类型及特征。,喜欢 表现,思维 活跃,需要 肯定,好奇 心强,厌恶 理论,教学目标的设定,掌握常见消费者购买行为类型及其特征。,能识别消费者购买行为类型,并能合理接待顾客。,技能目标,学会沟通;增强服务意识,培养良好的职业素养。,情感目标,知识目标,教学重难点,教材分析,背景 道具,删减实用性较差又枯燥的内容 增加识别、接待顾客实训内容 体现职教特点 有利于实现教学目标,教材处理,教法,微视教学,“教师为主导,学生为主体”,学法,获得专业知识和技能,形成职业思维,
2、学法,课前准备,课堂教学,课后延伸,教学过程,实训任务:识别、接待顾客,1.抽签确定本组的任务; 2.课前准备:各小组根据任务书,设计、演绎接待顾客的过程,并拍成微视(约5分钟),课前三天完成上交; 3. 课堂展示微视,探究、评价; 4. 考核方式:自评、互评、教师点评 5.绩效考核:优秀团队、优质服务奖(微博投票) 6.评价标准:特定顾客类型的把握,接待策略 是否合理。,一、课前准备 布置任务,一、课前准备 执行任务,一、课前准备 执行任务,及时沟通 有效指导,课前准备的重要性,二、课堂教学导入,回顾旧识 温故知新,二、课堂教学导入,引导学生对日常生活中随处可见的案例进行思考 激发热情,二、课堂教学展示探究,二、课堂教学展示探究,二、课堂教学展示探究,观看 讨论,估计是 不定型,会不会是 逆反型,很难猜哦,我觉得是 冲动型,其实我是激动型,二、课堂教学展示探究,判断 类型,肯定是 激动型,顾客没有说话的机会!,二、课堂教学展示探究,互评 合理性,二、课堂教学展示探究,激动型顾客的识别、接待,老师 点评,“做中学,做中教” 顺利突破重、难点,重点,难点,优秀团队,二、课堂教学总结考核,二、课堂教学总结考核,巩固提升,二、
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