玫琳凯的五种销售技巧.ppt

1、梅琳凯五种销售技术，天马行空官方博客： QQ:1318241189； QQ群： 175569632，第一步：成功开始，整理美容包，基于美容包中的“展柜检查表”，阅读和组装美容包内的产品和资料，在以下17种人后填写我们认识的人的名字，她们是我们的第一个预定喜欢爱人们、喜欢交往*喜欢获得免费品*最忠实的成员*最忠实的成员*不批判你的决断*最忠实的朋友，不评价你的决断*喜欢化妆*不使用化妆品*特别需要注意和爱的人*有小孩子忙碌，自己放松的时候很少*减肥，改变发型等*刚升职，想要改变形象的*30岁或者40岁的*想要和很多女性一起工作的*刚开始工作的邻居*使用某个品牌的化妆品我已经是美国最有名的皮肤保养

2、品公司梅琳凯公司的美容顾问，非常兴奋！ 美容科是免费的。 你可以在上课的时候试试我们的产品。 此外，没有任何购买的义务。 现在公司要求我下周上五次美容课。 我的训练老师说，邀请的客人中应该有一个人(加上预约对象的特征，比如说，一个人应该受到爱戴)。 我很快就想起你了。 因为你总是忙于别人的帮助，没有时间照顾自己(注意：在这里一定要强调从个人的角度来看被邀请的人的利益)。 看几点对你方便？ 白天还是夜晚？ (只要给她两个选择，她就能更容易地做出决定。 星期五还是星期五？ 11点怎么样可以邀请朋友和家人一起上课，但不能超过6个人。 我想有几个人会来(她可能要一两天才能回答)。 ”对于已经被女主人邀

3、请来美容科的客人，可以用电话进行皮肤分析，取得皮肤资料，另外还可以提前一天向她确认将要进行的美容科，“明天(女主人的名字)家里进行的美容科一定很有趣，但只有6个名额，美容扩张预备。 我们在美容科陆续提出第二届美容科次多，在个别咨询的时候，可以这样进行延长预约。 “作为你的美容顾问，请在两周内第二次美容。 这个可以知道你维护修订计划的进展。 更重要的是，我选择最适合你的化妆组合。 ”“这是一个很好的例子。” “同时美容三四个人和美容一个人，对我来说是一样的。 瞧，(女主人的名字)的乐趣，我们今天第一次有缘相见，有了这门有趣的美容课。 为什么你的朋友也不给这样的机会呢？ 你什么时候方便？ 上半部分

4、还是下半部分，白天还是夜晚。 “如果预约了一个陌生人，在某个场合遇到了有可能成为美容科客人的人，“穿衣服确实不错。 颜色正好适合你的肤色(从称赞她的服装、发型、笑容的真诚赞美作为对话的开始)，正好我能把唇膏的颜色和它完美地搭配起来。 ”“这是一个很好的例子。” (说到这里，你可以拿出我们的梅琳卡由我来介绍，让我看唇膏，说想提供免费的美容。向她简单说明了我们质量好的护肤品，接着说。 “你认为我不能参加免费美容课吗？ 只要参加一次，就知道皮肤会稍微改善一些。 哪个时间适合你？ 明天早上还是明天下午？ 如果女主人因为不知道开美容科的时间而犹豫不决的话，暂时预约就可以了。 “那我们现在暂定时间。 如果

5、那个时候你不方便的话，打电话之后我们会更改日期。 那么，就看日历找到觉得方便的日子吧。 你喜欢上半部还是下半部，白天还是晚上？ 我们可以克服预约中的反对意见，在预约中经常遇到以下的反对意见，我们可以这样克服。 “我没有钱。 “我能理解你的心情，特别是金钱：我们发现我们的基本护肤修订计划不能每天听到可乐的价格。 而且，你对我没有任何购买义务。 只要你喜欢我们的产品，并且不开始使用，我就可以为你订正比较舒适的支付方法。 请告诉我一周中哪一天适合你。 上半场还是下半场？ 这大约需要两个小时。 ”“没有时间忙吗？ ”“太好了！ 我喜欢和忙碌的人合作。 她们往往有能力，同时也能做很多事情。 美容课大约一

6、个小时可以学习非常实用有益的护肤技术，有助于自信和魅力。 如果参加培训班来学习这些知识的话，花钱就是一件小事，那多花在我们全周的时间上。 我们都是追求效率的人，当然知道如何有效利用我们的时间。 那么，请告诉我一周中哪一天适合你。 上半场还是下半场？ “我在用化妆品。” ”“太好了！ 你现在使用市场上最好的产品之一。 这是我特别找你的理由，我想听听你对我们产品的意见。 请告诉我一周中哪一天适合你。 前半场还是后半场？这需要你大约一个多小时。 ”“我没化妆。” ”“我确实理解你的心情。 年前第一次被介绍时，我的脸上什么都没用，所以觉得自然地拒绝所有的化妆品比较好，然后只是试着心理上了美容课，几天后

7、发生了意想不到的变化，现在我合为一体了化妆是个人的毕竟，那确实是个好的个人保健。 请告诉我一周中哪一天适合你，前半周还是后半周？ 这个你需要大约一个小时以上。 “你会过敏的。” 如果遇到这种情况，我们首先要知道她是真的过敏还是找借口。 我们可以利用下面的问题发现真相：多久前有过敏的原因？ 使用产品后，她皮肤上发生的确切情况是什么？ 你知道她对产品的哪些特殊成分很敏感吗？ 然后对她说了。 “很多对皮肤过敏的人使用梅琳的产品，心情很好。 给自己一个机会怎么样我可以帮你找到过敏的原因。 而100%的梅琳凯产品拥有产品质量保证。 我特别关注你，为你服务。 请告诉我一周中哪一天适合你。 前半场还是后半场

8、？这需要你大约一个多小时。 “我认识的人，听说过梅琳小姐。” “其实，听说并不意味着知道。而且美容科还可以免费学习很多关于护肤的知识。这些不是光听就能得到的，美容课大多需要1个小时以上，不深入了解一件事而主观拒绝当然不是聪明的做法。 请告诉我一周中哪一天适合你，前半周还是后半周？ 这只需要你大约一个小时以上。 “我不喜欢朋友的便宜。 ”“我非常理解你的想法。 其实，你开美容课只是为朋友免费学习美容知识，提供提高国际知名品牌浓度的机会。 只要自己不需要她们，就没有购买的义务。 如果我们的朋友给我们预订了这样一堂美容课，我们一定会感谢她的，当然，如果她很喜欢，买了梅琳凯的产品，我会根据公司的免费礼

9、品修订计划换算产品分数给你。 这只不过是公司为了表示感谢而给予你的奖励。 你的朋友没有必要为此承担额外的费用。 所以，这里你没有她便宜的问题。 那么，让你的好朋友尽快感受到这个精彩的美容课请告诉我一周中哪一天适合你前半段还是后半段？ 这个你需要大约一个小时以上。 第二步：产品的五种销售技巧，第一种销售技巧：产品使用的效果本身。 很多人被一系列的维护、化妆课所吸引，因此可以设计简单的课程为自己的客户提供选择： 1基本维护课(使用基本保养品)知道自己的肌肤质量，知道不同的肌肤质量特性和正确的维护方法2造型化妆课(使用化妆系列)的色彩原理、色彩区分、如何使化妆、肤色和服装完美结合。 3白美人科(使用

10、美白系列产品)注意到紫外线一点点损伤你的皮肤，美白、抗氧化、抗老化、防晒效果好，皮肤保养更好。 4不可思议的抗衰老科(使用防皱抗衰老系列产品)只需简单的两三个步骤，最短时间完成护肤步骤，重现年轻的光辉，永远保持青春的美丽。 第二种销售技巧是“护理试用法”的销售，“护理”和“试用”相结合是快速销售的关键。 不管你希望我们使用什么样的产品，我们都不会被认为是有意邀请，有意销售。 一边卖唇部产品，一边和别人说话，看见对方的嘴唇有点干燥时，“你在修唇吗？ 我告诉你什么样的唇(自然地从自己的包里取出唇产品)。 你必须好好照顾自己的唇部。 (对方使用唇部产品)那样能润滑吗？ 来，我教你唇笔和口红的使用方法

11、吧。 正如很多人所说的，丰满而“元宝”的嘴唇是“敛财”的象征，其实，根据我的经验，先用嘴唇的钢笔做出漂亮的轮廓，然后用技巧配色涂口红，涂嘴唇的颜色。当你的嘴唇看起来很滋润的时候，大家你的意思是你可以让别人更加集中注意力听你说话吗？ ”“这是一个很好的例子。” 使用这样的语言，让人们尝试了嘴唇的保养品和化妆品，成功地销售了这些产品。 2卖手部护理产品，我们总是可以利用在别人面前展示自己漂亮的手的机会开始(当然，自己必须首先每天尝试产品，保护自己的手)。 每次被问到手为什么这么漂亮，或者发现别人看着手，都要让对方摸摸自己的手，说“能告诉我怎样保护自己的手吗？ ”“这是一个很好的例子。” 在试验产品

12、之前，“保护(维护)自己的脸”这个想法很多人有一点概念，但是关于身体的维护，是忽略还是不太知道方法。 特别是我们的手肘，脚后跟，膝盖，脚底等，通常比较容易变粗，夏天想穿凉鞋，恐怕会露出来看不好看。我现在告诉你一只手的维护，你自己能感觉到左右的不同，但是你放心，然后，我维护你的双手，不要美化你的一只手，不要美化一只手我告诉你完毕后正好在对方家的话，脚也同样可以试试第三个销售技巧：在目录上销售，去不同的地方，和原来见过的人聊天，找话题维护，带着化妆等内容，和对方在很多情况下，首先介绍“嘴唇护理化妆”，配合“第二销售技巧”，可以让对方当场尝试。 当然，如果对方没有当场试用的时间，可以给他们看“目录”

13、和“真品”，即使不试用也可以销售适合销售的产品(比如化妆)，然后把“目录”带回去，两天后跟踪。 第四种销售技巧：通过电话(网络)进行销售，得到公司和集团的电话号码(资料)之后，试着直接给公司人事部的最高负责人和研修负责人打电话，“你好！ 我的名字是专业的美容顾问。 因为本公司现在正在推进免费护肤、化妆课程，提高人们的外表。 当然，在训练过程中也可以免费试用本公司的产品。 你能知道贵公司是否对这个免费的训练机会感兴趣吗？ 当然，和对方通过电话交流时，也可以找到诚实赞美他对员工的关心等的机会。 另外，如果朋友向你介绍这次的电话，你的朋友赞美他是谋求员工福利的人，请给他打电话。 这样的话，预约成功的机会会大幅增加。 当然，成功之后，跟踪来宾是很重要的。 这种方式有助于我们获得成功的销售和今后的“扩展预约”。 第五销售技巧：在展示销售、展示销售的过程中，可以介绍公司拥有哪些系列的产品，从基本的保养概念进行切入，说明保养的重要性，然后介绍公司不同系列的基本保养品。 在