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文档简介
1、广告心理学 赛来西 季靖,广告是印在纸上的推销术 广告是现代商业方法的必要元素 商业人士要想聪明地做广告 就必须了解其顾客心理 知道如何有效地影响他们 总而言之 他必须懂得将心理学运用于广告 1106020110,FOREWORD,亲爱的们: 曾经,你们会仅仅因为某些广告而买某些产品吗?比如说因为它的代言人,或是它的广告语,或是它的广告画面深深打动了你? 我的答案是:会。曾经,我会倾向于买王力宏版的哇哈哈纯净水,却不能肯定它是不是会比其它的纯净水更好喝;曾经,我喜欢晨光系列的各种文具,却只买爱好纯之风的中性笔,只因为那句“natural story;曾经,我爱买川岛饼干,不是因为它很好吃,而是
2、总觉得它的品名像日本名词。 那么,你呢?广告它又是怎样影响着你的消费行为呢?,“百年润发” 在京剧的音乐背景下,周润发广告篇给观众讲诉了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事:男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来:爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。白头偕老的结发夫妻,头发,这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵,此时配以画外音:“青丝秀发,缘系百年”,然后推出产品:“100年润发,重庆奥妮!”-把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。,名人效应 名人,是
3、指在社会上有较高的知名度、对社会公众有较大影响力的公众人物。 名人所产生的影响力即被称之为名人效应 。,感想,1.明星广告易激发人们的注意和兴趣,减少了广告的宣传色彩,冲淡了观众的防范心理 2.应针对不同的产品类型,选择适合的明星做广告。同时,明星对品牌的宣传并非起着决定性作用,广告语、广告的设计等同样重要 3.购买产品时,要理性,切勿爱屋及乌 4.你是否也想找个愿为你梳洗秀发的人生伴侣呢?,画面:年轻妈妈下岗了,为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈,帮妈妈洗衣服,天真可爱的童音说出:“妈妈说,雕牌洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服,可省钱了!”门帘轻动,妈妈无果而回,正想亲吻熟睡中的爱
4、女,看见女儿的留言-“妈妈,我能帮你干活了!”年轻妈妈的眼泪不禁随之滚落.这份母女相依为命的亲情与产品融合,成就了一个感人至深的婉丽的产品故事,声声童音在心头萦绕,挥之不去,“雕牌”形象则深入人心。,情感诉求,情感诉求:是指广告制造者通过极有人情味的诉求方式,极力渲染美好的情感色彩,把产品塑造成人际或心理角色,传达商品给人们带来的种种精神享受,给商品融进优美动人的生命力和丰富的情感内涵,加强形象的审美性,促成受众对产品的审美观赏与接受。,感想,1.以情感人,以情动人。简单朴实的故事,平实中见精彩,教人过目不忘 2.无论一个产品的广告做得多么精彩动人,如果它的广告没有不断地更新、用新的信息去刺激消费者,那么它的辉煌大都只会是暂时的。雕牌似乎只是过去时了.,总结,1.广告对产品的宣传起着重要的作用,影响着消费者的购买倾向 2.在生活中,人们或多或少都会受到广告的影响,例如,人们
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