2006年度章光101促销方案.ppt

1、2006新年启始 业绩节节高升北京市场促销计划,一是全年的销售话题,二是每个季度的沟通话题,三是每个月都要有销售促进,贯穿全年的销售活动 引起潜在客户的关注 竞争对手是无法效仿 具有绝对的杀伤力,引起客户的共鸣 倡导客户的消费行为 支撑每个月的促销活动,以不同产品适应不同渠道的销售 分渠道开展促销活动 通过终端推广拉动销售的提升,2006年的销售话题,生 发 大 比 拼！生发让每个人都能看的见！,章光101驰骋市场31载凭借的法宝，就是101无可比 拟的使用效果，我们要让这个效果无限的 蔓延，让所有人共同见证！,100万人正在享受着章光101的生发服务,因为我们已经为全球1000多万人成功生发

2、,“生发大比拼” 活动,与或合办，借助媒体的力量； 通过报纸征集“生发大比拼”的参与者； 借专家义诊的活动对报名参与者进行筛选，进行治疗； 每周、每月通过媒体进行效果的跟踪报道； 每个季度我们将通过专家义诊或发友联谊会对所有生发者进行集体亮相； 年底评选年度生发之星的参与者，并聘请为广告代言。,“生发大比拼” 目的,利用“真人秀”的形式见证产品效果增加了客户的接受度，也是章光101的创业之道； 向公众展示101产品的效果，加强顾客对产品效果的认知； 借助媒体宣传我们产品的效果，减少读者对广告的抵触情绪； 为全国市场收集可公开的生发案例，为全国的终端销售筹备宣传资料。,第一季度（春节前后） 新的

3、一年，从“头”开始,新的一年，从“头”开始,这当然是一个与客户能达成共鸣的好机会！我们要引发客户对头发的重视程度，为自己在2006年设立一个“形象”目标。 第一季度我们将会把“外用+口服”的概念正式引入市场，并且推出全新的口服产品。 我们会抓住春节前的促销时机，进行传统产品的促销。 当然我们不会忘记在阳春的三月开展商场路演活动。,1月份促销计划（春节前）,头顶大礼发！发！发！ 满500元101系列产品，加10元 赠价值50元的护发专用巾1条 赠价值38元的防脱洗发水1瓶 满800元101系列产品，加20元 赠价值50元的护发专用巾1条 赠价值198元的凝露1瓶 （新品凝露可以让顾客在春节期间在

4、家使用） 促销时间：1月12日2月12日,2月份促销计划（春节后）,2.14情人节 爱他就要爱到“头” 情人节主打“夫妻市场”； 通过广告引发夫妻、恋人之间的关心之情； 凡在2.132.14两天购买商务专用装，送巧克力一盒。,3月份促销计划,1、口服新品的上市推广 将会推出以补充维生素为主的口服新品； 正式开始推行“外用+口服”的解决方案； 通过该产品全面进入头发健康领域。 2、商场路演活动 在主要商场举办4场路演活动； 商场门口进行产品促销； 借以推荐新产品。,3.8国际妇女节 魅力从“头”开始 阻止头发“衰老”的秘诀 让头发“年轻”的秘诀 （当天购买101产品的女性用户可免费获赠全新口服产

5、品）,3.15保护消费者权益就象保护头发一样 在北京1000名章光101成功生发者的共同签名见证！,第二季度（春天开始的季节）,春机勃“发”,春暖花开、万物复苏，当然也是长头发的好时机，一定要抓住春季促生你的新发！,春机勃“发”,头发当然和季节有关了，这样我们就能更加容易接受我们的治疗，而且我们通过不同季节不同主题来消除季节性的淡旺季。 春天是大地重生的开始，自然可以让客户联想到这是一个长头发的好时机了。 在这个季节我们要教会顾客在春天里要注意的一些头发养护知识。,4月份促销计划,全国专家巡诊（北京站） 如果你或你的亲人正在遭受脱发困扰的话？ 如果你的脱发久治不愈的话？ 如果你想为你的脱发求个

6、究竟的话？ 如果你想让你的头发健康秀丽的话？ 由章光101权威专家为你揭开头发之迷！,全国专家巡诊（北京站）,现场由报社联合公布第一期生发大比拼的结果； 现场还会请到第三方机构的相关专家对结果进行公正评判； 现场还会有参加生发大比拼的脱发患者的献身说法； 101专家&生发之星,5月份促销计划（主要以主题宣传为核心）,（1）5.1劳动节“辛勤劳动的人民不能掉头发” 只要你愿意为你的落发寻求办法， 章光101就会为你提供最佳的解决方案！,妈！您辛苦了！,（2）5.14母亲节“还妈妈满头秀发！妈妈您辛苦了！” 买商务专用装，即可获赠 +口服生发的精美礼品装一盒（价值200元） +深层护理卡一张（价值

7、200元）,（1）6.1国际儿童节 儿童掉发危害多，快给孩子做个头发体检！ （为少年提供免费头发体检！）,6月份促销计划,多亏了孩子的一片孝心啊！,（2）5.14父亲节“今天，我送爸爸一份头等礼物！” 买商务专用装，即可获赠 +口服生发的精美礼品装一盒（价值100元） +101染发膏一盒（价值38元） +深层护理卡一张（价值200元）,第三季度（夏天来临了）,“发” 爽 一 夏,“发”爽一夏,炎炎夏日，给头发带来了诸多麻烦： 头发在这个季节“产油量”明显上升了； 强烈的紫外线照射使头发受到了明显的损伤； 原先光秃的头顶此时就更显“炙热”了； 所以，让头发“凉爽”一下，才是首当其冲的事情。,“发

8、”爽一夏的促销用品,7月份促销计划,7.1共产党成立日“党员，今天免费” 当天党员到章光101服务中心可进行免费检测， 并免费领取祛脂养发膏一块。（可限定人数）,8月份促销计划,八一建军节“打响军人的头发保卫战” （1）赠送一批防脱洗发精和祛脂养发膏给军队，并进行新闻报道； （2）购买101产品的军人可享受9折优惠，并赠送一块祛脂养发膏。,9月份促销计划,9.10教师节“101为育人者育发” 头发健康大讲堂：在北京八大院校开展关于头发保健方面的轮流讲座， 并现场进行头发检测，来听讲座的老师可获赠叶酸养发皂1块和头发保 健手册1本。,生发大比拼（夏日揭幕站）,生发之星第二期的评选活动在夏日举行：

9、 在十一前的大型商场举行揭幕仪式； 借助仪式在商场进行商务专用装的促销。 （十一节和中秋节正值十一的长假期间，所以放假前的商务专用装的促销便非常重要了）,秋 护 发 根,第四季度（跨越秋冬两季）,秋护发根,秋天落叶，万物凋零，头发自然面临考验： 秋天落发较多，要小心照看“头发”，控制脱发的数量和速度； 秋天发根开始松动，要巩固发根防止脱落； 秋天除了落发多外，同时也是生发的好时机，只有在这个季节打好基础，才能有更多的头发“过冬” ,秋天新装推荐,日常护发套装 防脱洗发精 1瓶 护发素 1支 叶酸养发皂 1块 价格：100元左右,深层护发套装 防脱洗发精 1瓶 护发素 1支 防脱护发营养凝露 1

10、瓶 价格：240元左右,10月份促销计划,商 场 路 演 歌舞表演； 现场义诊； 促销日常和深层护发套装； 促销商务专用装。 （9月中旬11月中旬）,发 生 三 九,第四季度（跨越秋冬两季）,发生三九,秋天的落发换来了冬天新发的萌生： 冬天新发开始自然形成，但是由于天气寒冷，头皮的血液循环开始减慢，新发所需营养无法及时供应，阻碍了头发的正常生长； 头发缺乏营养，不能正常生长，严重者头发还会枯黄脱落； 所以，在冬天生发必须选择章光101！,11月份促销计划,发友健康俱乐部 （1）发友聚会： 专家进行头发保健知识讲座； 专家解答疑难问题； 邀请一些成功生发者谈谈“生发后的生活改变”； 发友间的交流

11、。,11月份促销计划,发友健康俱乐部 （2）发友推荐活动： 让发友推荐新脱发患者； 被推荐来的脱发者可以提供一个月的“先治疗后付费”服务； 推荐者在被推荐者成功生发后，可获得一瓶凝露。,12月份促销计划,生发大比拼评选结果 新闻发布会： 公布所有参与者的生发结果； 评选出年度生发之星； 由赵章光总裁为所有成功生发的参与者颁奖； 成功生发者的献身说法。,12月份促销计划,老客户回报活动 2006年在单店购买章光101产品满7000元的客户，可获赠商务专用装1套； 2006年在单店购买章光101产品满4500元的客户，可获赠凝露2瓶和部分促销品； 2006年在单店购买章光101产品满3000元的客户，可获赠凝露1瓶和部分促销品。,12月份促销计划,买赠促销活动 礼品市场主要新客户为主，所以促销商务专用装； 现有的客户，促销仍以传统产品的买赠活动为主； （买赠的促销品尚不能确定，但可以明确的会以当年新开发的产品和相关的用具产品为主。）,年度促销方案的十点总结,1、全年有