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文档简介
1、中女国际公馆价格表制定案例,已经确认的价钱市场定位:多层小型高层平均价钱7500或稍低的市场进入,目标7800;TH和类TH平均值进入11500牙齿市场,达到目标11800;统一平均贴现率0.9335;包括价钱牌子和投资组合溢价。目录:1,价钱列表曹征2,价钱列表统计分析3,销售编号和价钱实施,价钱列表曹征,曹征原则:综合考虑外部竞争与内部竞争关系的垂直差异(层次差异)的一层多达2500个价钱列表初始完成后,根据客户意图进行适当调整,弧形分布,优劣分布正常;部分遮挡全部遮挡,(高度,200,22个单位),上空实际层高潮差,商业正常曹征后适当下调,花园单位上涨部分分别为2,3,5万韩元(20个单
2、位),整个小区五层送货阳台,由于阳台位置不同,客户偏好不同,所以不太考虑。0.095双打),(0.8*0.5 1)x/1=2-1.2/1.2,X=0.38,面积0.5,附加费系数=0.19,双打为弧形,按总价钱变动单独排序后本区总价比单价敏感,但同时存在。小单位单价相对敏感。结论:综合以上几点,建议分东分户型采用不同的价钱入学考试,在确保实现目标平均价钱的同时,降低风险。分湖型情况概要,双食谱胃统计表(7800),=TH1统计表(11800),1(持续牌子通信,分阶段现场展示,为最大化价值的价钱战略)。),选择1:中间图像、中间价钱、低速风险模式选择2:中间图像、低价钱、高速利润损失选择3:高
3、图像、中间价钱、高速(选择住房目标)选择4:高图像、高价钱、中低速风险模式、实现价钱目标客户情况分析6个(最高水平)9个铜1个单位,11个铜2,3,4个单位,20个3,4个单位个别销售价钱500元平方米上涨,整体溢价或后期促销用),房间号码销售,TOWNHOUSE全部上市,选择房子后直接营销控制。 多层小高层3个集团全面上市,其他房间号码隐性上市,享受统一折扣。(显示情况)开发者内部房间号48套清单(特别销售的负面影响;客户选择复盖。整体价值影响)其他关系房号码属于隐藏部分,选集前开发者可以直接确认销售部分,最好不要保留。确认的打折信息,1万5000韩元10万韩元,5000韩元2万韩元。2,2%附加打折。3,开业前0-3%的打折抽签。,分析销售现状,1,平均价格高于或略低于整体平均价格,2,折扣没有价钱差异,仍以一般折扣没有突破。建议适当增加特惠性一口,单位20套左右。TOWNHOUSE平均价格11800进入牙齿市场,选择房子后降低了折扣。优惠单位1套6100元26套(9铜04单位1-10层10套,17铜3456单位2-5层16套,不再享受付款或优惠折扣)优惠
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