东工科技和深鸿润集团EMS项目合作演示报告.ppt

1、2011.10,东工科技（武汉）有限公司 Donggong Technology (Wuhan) Co., Ltd.,武汉深红润投资集团公司 EMS项目合作演示报告,SMT历史,Surface Mount Technology 起源于1960年中期軍用電子及航空電子 1970年早期SMD的出現開創了SMT應用另一新的里程碑 1970年代末期SMT在電腦制造業開始應用. 今天,SMT已廣泛應用于醫療電子,航太電子及通讯產業.,SMT技术优势,1.能節省空間5070%. 2.大量節省元件及裝配成本. 3.可使用更高腳數之各種零件. 4.具有更多且快速之自動化生產能力. 5.減少零件貯存空間. 6.

2、節省製造廠房空間. 7.總成本降低.,锡膏印刷机,贴片机,回流焊机,AOI,SMT生产线组成及工艺流程,SPI,行业市场背景分析,市场背景分析：进入21世纪以来，中国电子信息产品制造业加快了发展步伐，每年都以20%以上的速度高速增长，成为国民经济的支柱产业，整体规模连续三年居全球第2位，全球目前67%的电子产品在中国生产。随着中国电子制造业的高速发展，中国的SMT技术及产业也同步迅猛发展，整体规模也居世界前列。表面贴装技术(Surface Mounting Technolegy，简称SMT)是指把表面贴装器件（又称片式元器件）装焊在印制电路板表面上的一种技术，该技术使电子产品更具有轻、薄、短、

3、小、多功能、高可靠性、低成本等一系列优点。经过多年的发展，SMT技术已经相当成熟，已经广泛应用于计算机、通信、消费电子、工业自动化等电子制造行业中。在电子制造行业供应链中，生产制造已经成为其中较为重要的环节。电子产品持续会走向EMS的生产方式。未来5-10年EMS的发展趋势会走向资源垂直整合模式。即PCB厂家会往PCBA的方向发展；SMT厂家会全面进入EMS模式，给客户提供设计、采购、加工、测试、包装一条龙服务。,武汉市场背景分析,武汉市场分析：武汉市场产品主要以通讯设备为主。典型的是单价高，批量小，品种多的一个市场。针对沿海市场而言武汉市场是非常有特色的，产品技术要求严格，客户要求没有统一的

4、规范，给生产带来一定的难度。针对客户方面做一下分析： WTD：武汉电信器件公司，烽火科技集团旗下公司。是国内最早最大、最有实力的光模块厂家。该公司主要为爱立信、阿尔卡特-朗讯、华为、中兴、烽火等通信设备厂商提供服务。SMT贴片业务非常大，目前有盈丰提供服务。 HG Genuine：华工正源，属于上市公司华工科技集团的控股公司，主要创始人来源于WTD公司，目前属于国内比较大的光模块厂商。该公司，目前主要给华为、中兴、华三等通信设备上提供服务。SMT贴片业务非常大，目前有盈丰提供服务。 Fiber Network：烽火网络，属于烽火科技集团旗下公司，该公司的光纤收发器国内市场占有量连续几年蝉联首位

5、；EMS/SMT贴片业务非常大， 目前有盈丰提供服务。主要提供SMT服务厂商为武汉盈丰科技、长沙长城信息等。 Fiber Home（烽火通信）：烽火集团最大的公司，国营上市公司，隶属于国资委管辖，中央直属企业。是国内优秀的信息通信领域设备与网络解决方案提供商三大之一，国家科技部认定的国内光通信领域唯一的“863”计划成果产业化基地、“武汉中国光谷”龙头企业之一。公司1999年成立，2001年烽火通信A股在上海证券交易所上市。年产值50亿左右，EMS年需求量在上亿元计算。 凡谷电子：凡谷电子是国内最大、世界第四大移动通信天馈系统射频器件供应商。同时该公司是摩托罗拉诺基亚西门子华为等主要通信设备商

6、的主力供应商。该公司SMT贴片外包业务量非常大，由于该公司目前在武汉地区未能找到第二供应商服务，所以目前主要有盈丰提供服务，盈丰65%的营业额来自于凡谷。由于，单一供应商的潜在风险，目前凡谷也正在积极开发第二家供应商。 武汉汉普天：属于中国普天集团旗下公司，比较大的通信设备生产厂家；EMS、SMT贴片服务业务比较大。 武汉高德：上市公司。国内著名专注于红外成像产品的生产厂家；发展非常快，从2003年的300万销售业绩，发展至2010年10个亿的销售业绩。产品主要为军工服务及出口，利润较高。SMT贴片服务业务比较大。 虹信通信：国内知名的移动基站生产厂家；属于烽火科技集团旗下公司，今年的销售业绩

7、为15亿人民币，SMT贴片服务业务比较大。 光迅科技：国内知名的光通信器件厂商，属于烽火科技集团旗下公司，主要为阿尔卡特-朗讯、华为、中兴、烽火提供产品服务。8月份在深圳上市，SMT贴片服务业务比较大。 中元华电：上市公司。有一定的SMT加工需求。 武汉中原电子：军工单位；专门为军工生产通信产品；SMT贴片服务业务比较大。 主要竞争对手分析： 武汉盈丰科技：本土的直接竞争对手，该公司成立与2001年，私营公司。目前已经发展到9条SMT生产线，是武汉地区最大最强的一家。主要从事SMT贴片业务；武汉主要的高端客户的贴片业务主要由其提供。2010年度目前已经实现销售1亿的好成绩。该公司的优点是：经验

8、比较丰富、公司管理比较到位、产品质量较高；该公司的缺点是：客户关系一般，给客户服务的项目单一，服务和交货期不能保证，现在在武汉地区属于一支独大，导致很多客户受限及面临很大风险。 浙江天通：该公司属于集团上市公司。主要从事通信设备方面业务，去年进入武汉EMS制造业务市场。管理先进，产品质量很高，同时具备专业的测试能力，该公司在武汉只有一家客户，本年度在武汉已经完成了1200W的销售收入；该公司最大的劣势处于物流运输不够便利，导致客户沟边交流不是很舒畅，并增加了物流成本；现在客户有计划在武汉本土寻找替代厂家。 深圳同维：该公司主要从事专业的EMS制造业务，规模超大。主要给华为、中兴、烽火等提供服务

9、。管理先进，产品质量很高，同时具备专业的测试能力，成本能力控制强。该公司在武汉有两家客户；该公司最大的劣势处于物流运输不够便利以及客户方面竞争的无法协调，导致客户沟边交流不是很舒畅，并增加了物流成本；现在客户有计划在武汉本土寻找替代厂家。,2011.04,东工科技（武汉）有限公司 Donggong Technology (Wuhan) Co., Ltd.,公司简介,公司宗旨,生产能力,服务客户,3,公司介绍,1,2,4,公司简介,东工科技（武汉）有限公司是一家致力于电子通讯产品专业代工制造服务(Electronic Manufacture Services；EMS)的高科技厂商。工厂位于武汉东

10、湖开发区关南工业园3号厂房，工厂占地面积3000多平米，现有职工100多人。公司被武汉东湖新技术开发区授予“中国.光谷产业配套中心”示范基地。 公司集聚了丰富的人力资源和技术优势，拥有一支高素质、高起点、经验丰富、蓬勃向上的管理团队。公司的经营理念是以“从优秀迈向卓越”，公司团队秉着“诚信、敬业、协作、自律”的企业文化携手广大客户共同发展。依照“贴近市场、满足客户、精心制造、无限追求”的发展战略，使公司发展成为国内著名的EMS专业企业。 公司拥有多条日本FUJI(富士）及索尼（SONY）公司先进的高速全自动高速贴片生产线； FUJI(富士）及索尼（SONY）贴片机可以对应从01005（英制）到

11、74x74mm、180 x32mm(接插件)为止的料带、料管、料盘以及任何封装形式的元件。同时， FUJI(富士）及索尼（SONY）贴片机全部采用先进的旋转头技术，在生产过程中轻松实现动态贴片头更换，即无需工具即可进行轻量型设计的贴装工作头和吸嘴置放台的交换。使用电路板搬运轨道的自动宽度更换，支撑销的自动配置功能，大幅度降低了换线所需时间。即使是电路板类型和生产量改变后，也能以高速性能来对应多种多样的元件，而无需进行繁琐的换线作业。该系列设备工作头可以根据贴装元件的种类进行自由选择，从而实现了高速贴片效率。 FUJI(富士）及索尼（SONY）贴片机最大PCB基板尺寸可以达到410mmX360m

12、m，完全满足通信设备的大基板要求；Chip元件最小贴片尺寸可以达到英制01005；BGA/IC最小间距可达0.3MM，PCB板厚可以做到0.3MM（柔性电路板）。SMT自动生产线全部采用N+1 FUJI(富士）及索尼（SONY）贴片机组成。N+1配置完美的将高速和多功能的特点集合在一条全自动生产线上，使整条生产线中各台贴片机的性能得到了平衡，实现较佳的生产线优化和机器间无浪费运转，较大限度的提高了贴装的品质和生产线的效率。同时公司拥有后端的波峰焊、插件、装配、压接、测试、包装等生产能力，为客户提供一站式专业服务。公司同时还拥有多台GKG全自动印刷机、和西（中韩合资）10/8温区无铅回流焊、波峰

13、焊、Cyclone（日本）AOI及压接、拉铆、产品测试等多种专业设备。SMT加工能力300万点/天，THT生产能力为1200万块/年，测试能力为1000万块/年。快速成长过程中的东工科技始终如一地致力于打造零缺陷的操作主体、零缺陷的工作流程、零缺陷的供应商以不断地满足和超越我们客户的需求，以致烽火通信、凡谷电子等国内外著名企业已成为我们长期服务的客户。齐备的专业测试系统、稳健的质量管理体系是公司产品质量和专业服务的核心保证。,核心价值,依托多年专业的EMS运营团队，结合东工科技集团背后的强大资金支持，以及中国光谷通讯领域强大的技术和人才等优势为客户提供以电子产品的设计、制造、运输及维护服务；为

14、客户所提供的完备的设计、工程， 以及核心电子制造与物流服务，垂直整合零组件后，通过降低客户成本、缩短产品上市时间，进而让客户的经营最优化，实现与客户共赢。 广泛服务于IT网络/通信，工业控制仪器/装置，商业仪器/设备及装置、医疗电子仪器/装置，电脑外围设备/装置，汽车电子，高质消费类电子/电器产品，广播/电视，军工等行业领域。 主营业务覆盖：开发设计、OEM/ODM、SMT贴片加工（SMT)、手插件加工（DIP）、整机装配（BOXBUILD）、 整机测试、整机包装等，为客户提供一条龙服务。,协同合作,公司与烽火科技集团、烽火通信、烽火网络、武汉电信器件公司、华工科技、凡谷电子、中元华电、中原通

15、信集团等著名通信设备公司广泛展开合作，进行资源共享，为以上客户提供合乎要求的产品及服务。 公司和Intel 、AMD、Maxim、O2micro、 Agilent、 Motorola、Xilinx等芯片公司进行技术合作优势互补。 公司与Avnet、 Arrow 、 Comtech等世界顶级的IC代理商深入合作，降低采购成本及周期。,环境政策,防治污染、持续减废、提供符合环保产品、节约能源、保护地球、务实经营绿色企业 ROHS工艺 低碳生活,经营理念与企业文化,经营理念 “从优秀迈向卓越 ”,企业文化 诚信、敬业、协作、自律,人力资源,公司注重团队建设，倡导以人为本，集聚了丰富的人力资源和技术优

16、势，拥有一支高素质、高起点、经验丰富、蓬勃向上的管理团队，着力为员工提供有利的成长环境，帮助员工实现其潜能，为员工的职业成长提供了广阔发展空间。 公司与武汉邮电科学研究院、华中科技大学、武汉大学、武汉理工大学、华中光电研究等多所省部级高校及科研单位进行良好的技术和人才合作，包含人才储备及培养、人员选派、设备共享；人员培训方面进行深入合作，共同进行项目开发。,员工关爱,舒适的办公和生活环境，公司行政人事部门会定期调查员工工作环境，如组织环境调查和客户满意度调查，其中包括工作场所环境的监测机制、年度体检等。 打造学习型组织，为员工提供众多培训课程，包括新员工文化培训、上岗培训和针对客户的培训等。为

17、了帮助新员工尽快适应公司文化，对新员工的培训涵盖了企业文化、产品知识、营销技巧以及产品技术等多个方面。 完善的在职培训计划，包括管理和技术两方面。不同的职业资格、级别及员工类别会有不同培训计划，为员工提供了多种培训资源，帮助其进行自我提高。 面向所有员工的社会保障和福利机制，这一机制高于政策的要求，同时还包括了强制性的社会保险和额外福利等。 丰富多彩的业余生活，公司成立了各种俱乐部，旨在丰富员工生活，提高员工生活品质。俱乐部负责组织包括野餐、舞会、体育、摄影以及唱歌比赛等在内的各种活动。,公司活动,组织结构图,主要生产设备清单-1,主要生产设备清单-2,主要生产设备清单-3,一流的生产工艺,精

18、良的生产设备,完善的检测手段,优秀的管理团队,先进的检测仪器,团结协作,经营管理,工作方法,工作流程,工作标准,认真、严谨、效率、 勇往直前,PDCA循环,学在前、想在中、干在后,系统操作,公司外景,公司一览,公司前台,公司办公区域,生产设备,6条全自动STM生产线,检测及辅助生产设备,拥有3D 锡膏厚度检测仪、AOI自动光学检测仪以及多台波峰焊机、金丝邦定机、上板机、下板机、锡膏搅拌机等辅助生产设备。,物流工具,1、拥有3辆物流专车，24H专门为客户服务。 2、更多的物流合作伙伴。如：顺丰物流、宅急 送、德邦物流、大田物流、中铁物流、申通快递、韵达快递、天天快递、圆通快递等,生产现场,公司质

19、量资质,公司客户,公司产品(成品）,公司产品（ 半成品）,深鸿润集团独自发展SMT存在的风险,深鸿润集团独自发展SMT存在的风险： 1.市场方面：对行业及武汉市场接触不深，对SMT行业发展及客户需求了解不够；没有比较明确的客户目标及产品定位，会导致购买机器选错型号，造成多余或无用配置；同时，没有足够的订单，导致机器利用率低，闲置贬值。 2.技术方面：公司可能会引进沿海的技术人才或团队，没有熟悉武汉市场专业的技术团队，导致对武汉客户产品标准要求不熟悉，造成产品质量事故，客户丢失。 3.生产管理：对武汉客户产品生产流程不熟练，导致产品质量降低，造成生产效率低下；对武汉客户内部状况了解不够，生产磨合时间较长或出问题。 4.供应链方面：对电子行业了解不够，无法管控及整合供应链的优势，采购成本过高，达不到客户要求。 5.行业资