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文档简介

1、谈判与合同的要点，本节目录，谈判的要求谈判的修订计划谈判的方法和技巧确认谈判的主要内容以及合同的要点再谈判和执行谈判结果的结论，谈判的要求，谈判是超市和制造商之间的交易在谈判过程中，成为应该极力争取超市利益的谈判达人有生意头脑的谈判和谈判，加强公司的低价形象，谈判的修订计划，为什么要明确谈判目标，节省把握谈判条件的时间，如何选择厂商，根据公司的销售需求，满足顾客的需求，把握市场动态，维护公司的形象， 为公司的利益谈判做准备收集信息：市场调查、竞争对手调查、超市和供应商的合作状况、谈判的订正计划、设定目标的合理目标文件的准备：新厂商资料现有厂商的合同交货价目表、竞争对手的DM现有厂商商商品销售资

2、料商品组织表、谈判的方法和技术、自信有礼、 尊重捐赠者确定按时与对方会面，有明确的谈判目标收集制造商信息掌握谈判主导权，在不脱离目标、谈判方法和技术的情况下强调合作共赢的解决方法寻找根本利益了解制造商的需求和情况，了解谈判的方法和技巧， 理解最佳折衷方案增加要求，不实现向提供者传达目标要求的高度，可根据需要分阶段提出要求，降低谈判的方法和技巧。 谈判技巧预先设想各种可能性和对策，与人分开问题，特别注意谈判的进展情况，不让制造商知道谈判有多重要，需要积极倾听的技巧时可以暂时离开(上厕所，打电话等)的终端框架费新交易条件折扣：超市以折扣价进货，了解市场销售价格，掌握专业知识，估计制造成本直接与厂家

3、进货(规模大，成本低)，使厂家之间竞争(同类商品的供应价格)，合同点，公司潜在的销售能力好的支付信用长期结算还款广告及其他赞助费：入店费、免费商品、新店赞助、节庆赞助、海报赞助谈判：特价销售/边际费、合同积分、新商品：辅助性商品季节性商品替代低销售商品新商品折扣、再谈判过程中，要始终维持本公司的利益，为公司获得更大的利益空间、谈判的基本原则、修订计划：提前与厂商见面制定修订计划，确立目标将厂商按重要度分类，选择重要厂商熟悉厂商历史合作情况，了解厂商合作中的问题点，如销路差、退货、降价等准备相关文件：谈判的按相关分类的单品销售表厂家退货表(月/季/年)商品市场表(多家超市)厂家的文件不接受厂家的

4、临时会见。 只要没有特别的互让、谈判的主要项目，“特价商店”的形象制造商通过特价促销促销，与平时的促销价格不同，必须在周转快的商品中进行促销，在适当的时机进行适当的商品促销。 对季节性商品进行促销谈判，尽量增加促销商品的种类，始终保持良好的进口价格和促销方案，当本店的促销特价商品价格明显低于市场价时，提高商品的毛利，使供应商能够争取现有库存商品降价补偿(MD金额)的货架量陈， 一次可以陈列大量的低价商品，在最佳位置可以提高高周转商品的陈列量的超市低价折扣印象的两个协议书，执行：确认谈判结果，谈判内容立即执行，向制造商资料存档的相关人员通知执行，随时检查执行情况。结论、部门商品类别、价格范围、供应商进口价格

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