2011营销策划的基本知识

1、市场营销企划的基本知识，企划市场营销企划房地产销售企划，2020/8/13，李光模整理制作，2，企划的基本意义，企划即企划或者企划，为了达到特定的目标，提出新的构想对策，制定具体实施的行动方案。 企划立足于理论，是面向未来的活动。 它根据现实的各种情况和信息，判断事物的变化趋势，围绕某一活动的特定目标这一中心，全面设想修订，选择合理可行的行动方式，形成正确的决定和高效的工作。 2020/8/13，李光模整理制作，3，企划者的知识水平和业务素养，人的企划能力其实是很多因素综合作用的结果。 它既不是才能也不是一朝一夕能做到的，是一个人经过长期艰苦的自我学习、自我磨练、自我改造、自我提高而得到的综合

2、能力。 因此，作为合格的企划者，可以有意识地构建自己的知识结构，养成良好的思考习惯，养成熟练的战略技术，培养严格的工作风格，创造性思考，广泛参与多种社会实践，实现真正的通才式企划人才。 2020/8/13，李光模整理制作，4，企划者的知识水平和业务素养，专业知识水平企划学基础理论和实物知识与企业经营密切相关的企业管理理论企业企划社会科学知识包括企划学、管理学、行为科学、营销学、广告企划知识等。 社会学、心理学、社会心理学等与企划相关的社会科学知识。 2020/8/13、李光模整理制作、5、企划人员的知识水平和业务素养、教育水平的企划经理应该是经过专业训练的人员，谁都不能胜任。 企划经理的教育水

3、平必须在大专以上甚至在大专以上。 企划是一项综合性强的事业，由于对多学科知识的要求很高，如果不接受正规训练，很难使企划活动有序，使企划结果有效。2020/8/13、李光模整理制作、6、企划人员知识水平和业务素养、法律政策知识以利益为目标，以法律为标准。 这是企划经理必须牢牢把握的行为规范。 企划经理必须充分理解广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关法规、政策等相关法律、政策。 由此，可以避免对法律的无知对他人造成的意外伤害和不正当竞争的发生。2020/8/13、李光模整理制作、7、策划人的知识水平和业务素养、企业经营管理基本知识规划经理不仅具备企业经营的诊断能力，还具备市场变化的

4、预测能力，能够及时合理有效地将企业提升为市场竞争的有利地位。 2020/8/13，李光模整理制作，8，企划者的知识水平和业务素养，现代金融知识企划经理应具备相当的金融、财会、经营等专业知识，具有资本经营能力、国际金融和贸易判断能力等。 企划管理者不仅有相应的专业知识，而且没有相应的操作技术，不能确保企业的财富创造能力得到充分发挥。 2020/8/13，李光模整理制作，9，企划人员的知识水平和业务素养，计算机网络知识一个企划人员除了要充分提高IT理论认识外，还要学习运用。 网络的出现给信息的传播和共享带来了前所未有的变革，企划者必须学会使用这些宝贵的资源，为企划活动的成功提供更有力的保证。 20

5、20/8/13，李光模整理制作，10，企划者的知识水平和业务素养，现代媒体知识企划经理应该掌握广播学、新闻学、广告学等知识，这也是企划的重要一环。除了以上思想道德和知识储备等方面的基本素质要求外，为了成为合格的企划人才，必须具备从事企划所必需的素质： 2020/8/13，李光耀整理制作，11，企划人员的知识水平和业务素养，(1)奇异的思考(2)。 2020/8/13，李光模整理制作，12，企划者的知识水平和业务素养，(6)严格的操作能力，(7)良好的作用感，(8)健康的心情，(9)卓越的文凭，(10 )敏锐的信息捕捉能力，要想成为企划人才，必须有广泛的综合素质，并在此基础上发挥创造力所以合格的

6、企划者应该是“综合素质高创造力强”的人。 2020/8/13，李光耀整理制作，14，企划人才的基本能力要求创造性能力，创造性作为创造性思维不是单一的思维形式，而是多种思维形式的总和。 它不是一般的思维活动，而是一般思维的继承和发展，是对事物本质的发展、发展规律和事物相互关系的更系统、更深入、更全面、更新的发现、理解和把握。 2020/8/13，李光模整理制作，15，企划人才的基本能力要求创新能力，企划和创新就像一对形影不离的孪生兄弟，任何聪明的企划都离不开创新。 创新意识是现代规划者的基本意识，创新能力可以说是现代规划者最本质的能力。 创新不是考虑是非，不是关上门，思考冥想得到的东西，而是把重

7、点放在创造性思考上。 2020/8/13，李光模整理制作，16，企划人才的基本能力要求创新能力，根据现代企划的特点和要求，作为一个优秀的企划者，要想规划出卓越的经典方案，最重要的是要冲破旧观念和习惯势力的影响，特别是要摆脱以下几个不良因素的制约和束缚企划人才的基本能力要求创新能力，1 .打破恐惧心理2 .克服习惯势力3 .相信自己，打消自尊心4 .摆脱怠慢，勤奋自激，2020/8/13，李光耀整理制作，18，企划人才的基本能力要求市场调查能力，企划人生灵魂的市场调查能力是什么企划者需要远视、准备不周的战略视点。 市场调查能力如何，直接影响企划的结果。 2020/8/13、李光模整理制作、19、

8、企划人才的基本能力要求组织能力，组织能力是指企划人员能够根据企划本身的要求有机结合企划资源的能力。 企划人才的搜索、企划资料的收集、企划案的制定等，也就是统一地安排人、物、事实。 因此，企划经理的组织能力是否强直接影响企业的企划结果。 2020/8/13，李光模整理制作，20，企划人才的基本能力要求洞察能力，洞察能力是企划人员能够全面、准确、深入地分析认识客观现象的能力。 企业企划者的洞察力直接影响企划结果的质量。 “警察的未察，没有见过”是企划者洞察力要求的具体描写，企划者必须善于从过去和现在的资料文献中发掘具有创造性企划的重要素材。 洞察力也被称为对事物的发展变化敏感的力量和分析力，或者观

9、察力。 这是企划者应具备的最基本的素养。2020/8/13、李光模整理制作、21、企划人才的基本能力要求具备整合能力，企划人才不比其他人强，是将各种资源要素融合在一起，协调合作各方面的力量，达到企划目的。要学会使用“统一”这种尖锐的武器来赢得最后的胜利。 成功的企划=别人的头脑他人的钱，2020/8/13，李光模整理制作，22，企划人才的基本能力要求执行能力，企划者构思后应该自然地采取实际行动，企划者不仅要仔细思考，而且行动也要敏感。 有时实际的操作能力是企划案能否成功的最后关键。 更何况企划不仅要制定企划案，还要设定可行的操作流程和方式。 特别是基层规划人员应当根据需要进行指挥、监理，进而实

10、行具体操作。 2020/8/13，李光模整理制作，23，企划人才的心理素质要求，1 .有信心2 .积极果断3 .忍耐4 .处理不惊讶，2020/8/13，李光模整理制作，24。 1 .目的性2 .先进性3 .整体性4 .创造性5 .程序性6 .可行性7 .适应性，2020/8/13，李光模整理制作，26，企划的功能和基本原则，1 .企划的竞争功能2 .企划的2020/8/13，李光模整理制作，27，企划的功能和基本原则， 提高企业“核心竞争力延长企业的“生命周期”追求企业利益最大化目标，从2020/8/13、李光模整理制作、28、企划2020/8/13、李光模整理制作、29、企划运营过程、企划

11、构想、分析、归纳、判断到策略制作、方案归纳、事后反省和评价过程简而言之，企划是企业的战略修订计划，是企业整体性和前景性的战略，是企业实现其目标的基本过程。 科学规划过程应该包括目标、设置修订案、实施方案以及效果评价和锁定反馈等步骤。 2020/8/13、李光模整理制作、30、企划的运营过程、设定问题(课题)和目标企划环境分析酌处课题、创意和构想制作具体计划、日程整理企划书效果评价和反馈、2020/8/13、李光模整理等企划案的生成，既不是针对组织的问题，也不是针对特定的目标。 因此，企划的第一个必要的过程是设定问题和目标。 明确正确地设定目标，是整个企划活动解决某些问题、取得某些效果的必要前提

12、，也是评价企划案、评价实施结果的基本依据。 2020/8/13，李光模整理制作，32，企划运营过程企划环境分析，企划不能脱离客观条件。 因此，企划者必须尽量调查和把握企划对象：即多看、多听、多听、多查。 往往深入现场，自己收集信息，多听，多听是很多接触，理解企划书相关人员的意见，期待和想法，深入主观和客观环境，实现对有限状况的真实理解。 2020/8/13，李光模整理制作，33，企划的运营过程，考虑了课题、创造性和构想，在企划了环境分析之后，进入了企划的核心阶段，即构想的产生阶段。 这个阶段也是最能体现企划者创造力的阶段。 企划者首先必须围绕目标和问题，结合环境因素来决定企划的大致方向，也就是

13、企划的大致方向。 能否正确发现问题，设定目标，决定企划方向的正确性。 2020/8/13，李光模整理制作，34，企划的运作过程是在斟酌课题、创造性和构想，确定大致方向后，企划者的卓越创造性发挥作用的时候。 也有人说，创造力的发现是想出了一个主意。所谓想法，不仅是各个散发性的信息的组合，基本的信息和信息，也是将从外部带来的新闻、联想、暗示、事实等与积累在想法者头脑中的知识和经验等组合起来，通过个人和企划团体的加工、变形、取舍、组合来考虑这些、2020/8/13、李光模整理制作、35、企划的运作过程要斟酌课题、创造性和构想，然后，构想在企划者的脑海中再清晰，再成形，最终发展成一个完整的构想。 这样

14、，企划的基本结构就构筑好了。2020/8/13、李光模整理制作、36、企划的运作过程是制定具体的修订计划、日程、设置、制定企划案是企划的第二阶段，也是最重要的环节。 实现目标是设定、修订所有方案的共同目标，这是围绕方案的设定、修订如何实现目标展开、锁定，修订具体行动的手段、路径和方法，在设定方案时应考虑各方面因素，明确目标和具体方案的区别。 2020/8/13，李光模整理制作，37，企划的运营过程是制定具体的修订计划、日程，具体的行动修订计划的设定是将构想做成详细的修订计划，将企划从企划者头脑中的“想法”变成具体可行的“方案”是制定一个质量的修订计划和日程特别是预算的准确性，反映了企划者的水平

15、和工作的细致程度。 2020/8/13、李光模整理制作、38、企划的运营过程整理订正计划书，这里所说的订正计划书是指最终订正计划书。 实际上，从企划者最初的构想开始企划书的制作，但是那时的“企划书”只在企划者的脑海里。 随着构想的细分化，企划书也成为雏形，内容也逐渐丰富，到最后水路加水成为完整的企划案。2020/8/13、李光耀整理制作、39、企划的运营过程整理列举修订图书、修订图书中设定的几个修订图书的各内容，在选择修订图书时进行科学细致的评价，要制作修订图书，修订图书的文章必须简洁、简洁、逻辑，2022 企划的运营过程整理修订计划书、内部修订计划书应考虑与企划实施时的政府、公共汽车、相关组

16、织团体、法律等的关系，核心内容应放在内部的修订计划书中。 外部企划书并非绝密，要求制作外部企划书，要掌握泄露的程度，使对方对企划感兴趣，不要泄露秘密。 另外，必须更加考虑对方，体现互利的原则。 2020/8/13，李光模整理制作，41，企划运营过程整理企划书，一般企划书包括封面、序言、目录、企划宗旨、企划案完成时间、内容、预算表、日程表、有关人员职务分配表，2020/8/13，李光模整理制作，42，企划运营过程的效果评价和这一最后阶段包括两种可能的情况：第一，如果企划方案未通过，企划方应详细分析其原因，并在此基础上调整企划结构和具体内容，以供今后重新提案时通过。 其次，企划案通过并付诸实施，当实施结果不好或偏离预定方向时，随时根据反馈信息进行调整，使