VMI库存管理ppt课件

1、,VMI库存管理模式 一、VMI零库存管理模式与传统区别 二、实战案例分析：杭派女装秋水伊人 三、VMI主要受益表现 四、总代理推行VMI的可行性，实施的前提条件 五、市场拓展推进意义 六、VMI库存管理对代理商、加盟商的要求 七、VMI库存管理对公司面临的问题 八、VMI具体操作要求 九、VMI实施的关键条件 十、VMI目前的主要应用,1,一、VMI零库存管理模式与传统区别：,2,3,4,四、总代理推行VMI的可行性，实施的前提条件 1、总代理在总部首单订货比例不宜过大 如：夏季首单订货不高于60%，否则无法补充畅销款，一补救超出销售计划，也不宜过小，否则销售计划完成不了 2、总代理下铺至下

2、线客户的货品与留在总代理区域仓库的货品需要有合适比例 如：总代某季在总部订货需求占整季的60%，铺至下线应为45%，15%留在中央仓库 3、首批铺至店铺的货品为一手码，具体SKU量由店铺销售计划决定 4、启用“卖一补一”，不能下线人工补货，不能预测补货，由电脑进行卖一补一 5、中间一定要进行周期性退货、调拨货，根据各店销售率执行情况进行 6、向总部的下单，控制在补货比例数量之内，控制盲目补充畅销款，造成消化率无法提至标准线上,5,五、市场拓展推进意义 1、市场拓展益处： 100%退货，代理商零库存的VMI招商模式是谁也抵挡不住的“黑手党” 加盟商、代理商均会选择无库存风险的操作模式 2、招商案

3、例：秋水伊人“宋慧乔代言秋水伊人品牌、100%退货” 10年新一季河南招商年会，新客户100多号，签约25家，河南从10年夏季60家， 10年底93家，2011年增至120家，店铺数量一年内净增长100%，整体销售业绩增长70%,6,六、VMI库存管理对代理商、加盟商的要求： 1、销售业绩管控能力加强 货品调配管控能力减弱，但是销售数据分析和终端业绩的能力加强 2、严格执行VMI调拨流程 按时、按质、按量完全听从与执行公司总部的退货、调货指令，小利益必须服从大利益 3、物流功能加强 频繁调配货品物流成本增加，但还是需要保证物流，确保货品到店 4、店铺库存、销售数据准确透明 如果店铺货品库存数据

4、不准确（串码、串色、串号、缺货等），导致公司总体数据分析不准，指令下达出错误，所以，店长导购对货品数据准确要求高 5、回款及时 每月或季初及时给总公司提供流动资金（回款），以免因单店货品调拨问题而影响全体店铺,7,七、VMI库存管理对公司面临的问题： 1、与经销商需要明确的利益均衡分配制度的健全， 保证实现与VMI相适应的业务协同水平，如分配方式、结算对账回款时间、信用额度 2、代理商信息开放程度、共享及时性推广积极性， 制约VMI运行效果，需要较长时间磨合 3、库存流转完全由公司独立决策，难免失误， 需要加强经营风险警示和调控机制 4、短期物流成本增加，较长期销售及利益增长的平衡， 成为模式

5、能否延续和大范围推广的关键因素之一 5、公司商品部的库存管理能力，需求预测能力、供应配合能力需要加强 6、公司对组织机构、业务职能、连续补货流程、管理决策流程的及时调整 7、自动补货系统的信息处理能力， 及时连续补货业务的支撑能力 8、终端电子化追踪管理， 库存控制延伸到和经销商POS系统链接，实现库存的供应链网络化控制；,8,八、VMI具体操作要求： 1、商品管理库存的前期 1）实施管理库存的目标分析 根据库存管理经济效益和库存分析，制定库存率目标； 2）库存管理协议制定 a、库存管理过程中所作出的额外投资成本双方共同承担； b、实施前期，公司的运营费用增大，在短期内代理商让渡部分利益保证V

6、MI的执行 c、约束条款：意外事件双方的互相通告、通告的渠道和方式； 付款条款：付款方式、付款期限； 罚款条款：货品运送配送过程中的差错、销售数据的差错、库存数据的差错等 d、操作协议：公司订单处理时间、最低到货率、补货点等； 2、VMI库存管理的实施 1）、工作流程设计 a、库存管理部分包括：销售预测、库存管理、生产系统，共同协调链接； b、仓储与运输配送系统的完善，编排最高效的配送时间、线路、数量等； 2)、商品管理组织架构的细微调整，需要设立库存管理协调与评估，设定相应的考核目标；,9,九、VMI实施的关键条件： 1、总公司为核心企业，负责整个合作的主体地位 2、合作企业相互信任，尤其是代理商必须信任总公司的货品指令 3、建立可靠的信息平台和共享平台 4