天鹿湖项目策划报告书.ppt

1、广州天鹿湖项目策划报告,广州合富辉煌房地产,总体市场分析,同类楼盘：1）天鹿湖项目，315亩2）汇景新城，1200亩3）天鹿湖山庄，930亩4）白云堡豪苑，270亩5）颐和山庄，320亩6）山水庭院，7）江南世家，1200亩,广汕板块：1）天鹿湖项目，315亩2）汇景新城，1200亩3）天鹿湖山庄，930亩,广汕板块分析：,南湖板块：1）白云堡豪苑，270亩2）颐和山庄，320亩3）亩江南世家，1200亩4）山水庭院，,南湖板块分析：,结论: 此板块没有成功的楼盘带动,住宅市场发展难度较大.,如何推广天鹿湖项目,一、奥林匹克以“复合房地产”叩开中国房地产大门之后，正在走向发展、提升的黄金阶段。

2、,发展商的优势,二、由于坚持走产业复合道路，发展商在广州、乃至全国的行业资源非常丰富。,三、经过一系列奥林匹克品牌的发展历程，发展商的开发水平不断提升，目前处于全国领先水平，市场追捧者多，知名度高、美誉度广泛。,四、人力资源结构丰富，不但拥有专业而经验丰富的职业经理人、策划人、市场营销战略伙伴，更加拥有一支专业的记者团队。,五、随时顺应市场的需要，调整市场策略、抢占市场先机,建议核心推广策略为,整合三大资源： 1）奥林匹克品牌资源 2）奥林匹克产品资源 3）自然环境资源,突出七大优势： 1）复合房地产优势 2）自然环境优势 3）先进市场营销手段 4）奥林匹克生活方式的优势 5）产品功能价值的优

3、势 6）价格性能比优势 7）战略伙伴的配合优势,寻找合适的战略伙伴很重要,合富辉煌简介,合富辉煌顺应时代发展的需要，也正在以不断提升发展的速度前进，我们有近90个楼盘的实际操作经验，对各种买家的需要了解透彻，更加重要的，我们是一间注重品牌发展的代理公司，我们注重团队精神，注重绩效，一切以双赢为目标。,连续五年荣获一级代理资格。 连续六年荣居广州市代理公司销售冠军榜首。 是广州市房地产代理公司中代理贵价盘最多的公司,我们的过去,近年比较成功的个案有：1）珠江新城南国花园2）珠江河畔丽景湾3）天誉花园一期4）天誉花园二期5）水荫路嘉富广场,通过以上贵价盘的操作：积蓄了一大批高收入、高素质、高文化的

4、目标买家，与天鹿湖项目的目标买家特征基本符合。,通过合作南国奥园，我们已经更加理解复合房地产开发理念，并且对奥林匹克产业的资源优势有着深刻的认识，对奥林匹克品牌的整合营销有着独到的见解。,对项目的分析,一、市场的分析：,二、环境的分析：,三、交通分析：,四、目标买家的分析：,策划开发理念,房地产+体育+旅游,项目策划参考建议,一、建议更改项目名称：,1）广州天鹿湖奥林匹克山庄 2）华南奥林匹克天鹿湖居 3）广州天鹿湖奥林匹克度假村 4）天河奥林匹克度假村 5）华南天鹿湖奥林匹克度假村,二、建议产品定位：,高级白领别墅度假社区,三、初步圈定目标买家：,高级白领、外资、独资、三资企业管理人员,四、建议市场价格特点：,总价适中、付款方式优惠,五、建议户型特点：,面积在120200平方米内,六、销售策略,利用品牌优势、整合资源、共享资源 配套先行，演绎完美生活模式 导入“分时度假”经营概念，批发、零售一起并行。 以全新的“提前消费”方式，来炒热市场，制造市场需求。 以新型营销手段“泛销售”启动消费市场。,七、促销建议,1）买楼送私家游艇 2）买楼有私家花圃 3）买楼有私家果园 4）买楼送心爱宠物、网箱养鱼等。 5）小区就