广告组织及业务流程07.ppT

1、第七章 广告组织及业务流程,本章要点,代理制 广告主 广告公司（广告经营单位） 广告媒介公司,一、广告代理制,一、广告代理制,广告主的广告业务必须经过广告代理机构，才能由媒介发布的一种运行机制。,一、广告代理制,对广告主的意义 减少企业成本开支，精简人员机构。 借助广告公司的专业经营与技能，提高广告促销的效果。 在广告中更好地定位，避免主观随意性，保证客观公正地树立品牌形象。,一、广告代理制,对广告媒体的意义 解除媒体设计广告的负担，专注于传播业务。 减少商业运作与信用风险，降低业务成本 履行公众传播功能，接受社会监督。,一、广告代理制,对广告公司的意义 强化专业分工、立体服务的经营理念。 有

2、利于实施以策划为中心、以创意为灵魂、以调研为基础的现代广告运作流程。 媒体选择与组合趋于公正客观。 有利于体现促销的主要目的与任务。,一、广告代理制,两种代理制 美国式（商品代理）广告公司只能同时代理同类产品中的一个客户，不可同时代理同类产品中的多个客户。 日本式（媒体代理制）广告公司为特定客户代理特定的媒体，媒体代理之间一般不交叉。,二、广告主,二、广告主,广告主选择广告公司的指标 广告公司的人才构成情况 广告公司的服务质量与业绩 广告公司的优秀经验与成果 广告公司的财务状况 广告公司的信用状况 广告公司的服务范围 广告公司的设备等条件,二、广告主,广告主与广告公司的合作 请给广告公司充分的

3、资料，广告公司将会衍发更多的想法。 让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。 避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意，他们只会是听话的侍从。 双方其间设定高标准，并且持续坚持。,二、广告主,重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。 不要让你的广告决策及创意作品经过太多层面的审核。 正直、公正，并且如此鼓励广告公司。 仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你们的看法不同时更要聆听。同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。,二、广告主,不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。

4、 重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。 让你的广告公司获得合理的利润及合理的时间，不要让广告公司帮你周转。 每年做一次正式的评估，包括作业品质及广告公司的收益。,三、广告公司,三、广告公司,广告公司类型 综合型提供全方位广告服务业务 制作型提供纯粹广告制作服务 代理型仅提供广告媒体代理业务 调研型仅提供广告调研咨询服务,三、广告公司,经营形式 独立投资 合资 合作式 兼营式,三、广告公司,2000年中国广告公司营业额排行榜,NO. 公司名称 营业额(万元) 1盛世长城国际广告有限公司 138,390 2麦肯光明有限公司 137,200 3中乔智威汤逊广告有限公司 121,100

5、4上海奥美广告有限公司 91,333 5精信广告有限公司 79,300 6达美高广告公司 73,694 7北京电通广告有限公司 70,397 8上海李奥贝纳广告有限公司 67,558 9广东省广告有限公司 60,833 10上海广告有限公司 59,400,三、广告公司,2001年中国广告公司营业额排行榜,NO. 公司名称 营业额(万元) 1盛世长城国际广告有限公司 140,060 2麦肯光明有限公司 136,274 3北京电通广告有限公司 109,925 4上海奥美广告有限公司 109,292 5中乔智威汤逊广告有限公司 94,607 6北京未来广告公司 90,386 7精信广告有限公司 87

6、,200 8上海李奥贝纳广告有限公司 74,258 9广东省广告有限公司 71,897 10上海广告有限公司 62,802,三、广告公司,广告公司的职责 寻找广告业务维持公司经营 向客户介绍广告的基本情况与广告目的 为客户进行策划广告 为客户制作广告作品 为客户实施广告活动 提供市场调查，营销咨询等方面的服务 宣传广告公司自己的企业形象 传播社会精神文明,三、广告公司,为客户提供服务的基本要求 全心全意为客户服务 为客户保守各种机密 热情周到，服务范围比较全面 主动考虑市场营销计划 节省客户资金 遵守广告管理中的各种法规法令要求 经常检验客户的基本情况如财力、物力、经营状况、发展前途、信用等,四、广告媒体,四、广告媒体,广告媒体 兼营式的广告媒体 电台，电视台，报社， 交通部门，邮政， 专业性的广告媒体 路牌广告媒体,四、广告媒体,媒体广告部门设置,媒介总裁,新闻采编部门,印刷发行部门