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文档简介

1、龙岗徽王府商业建议,谨呈：创展置地,目录,市场定位,销售方案,市场定位,本项目特点,周边环境：周边住宅密集，目前入住率不高 商业氛围较弱,区位：处在中心城商圈的边缘地带,交通：交通便利,项目配型,根据项目的物业匹配条件，得出符合项目发展的可行性方向,邻里中心 （有竞争）,生活方式中心,美食娱乐中心 (概念狭窄）,本项目,根据营销接受程度，本项目主推生活方式中心的定位概念，以新鲜的概念入市,生活方式中心的定位概念,生活方式中心（Style Center),定义,特点,位于密度较高的住宅区域，具有露天开放及良好环境的特征，迎合本商圈中顾客消费对零售的需求及对休闲方式的追求，主要有高端的全国性连锁专

2、卖店，或以时装为主的百货主力店，多业态集合的社区型商业，但有别于城市区域中心商业的选择性和广域型商业，以休闲为目的，包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施。,高级建筑 精致空间 消费群主要是周边中高端消费居民 更注重顾客对“生活方式”的精神享受和追求,适应性：,周边拥有高端消费人群 商业具有空间开放或独特的建筑风格,项目市场定位：,生活方式中心,服务于本社区与周边居民的满足日常各种需求的商业街 业态包含社区超市、餐饮、家居、社区配套,商业案名建议：,王府新天地,备选案名：,王府大道,王府风情街,王府美食坊,销售方案,营销模式分析,招商先行，引进强势品牌商家 建议引进2-3家大型的餐饮或超市类的主力店

3、，例如小肥羊、面点王、人人乐等，提升项目形象，树立投资者信心，拉升小铺的价值 部分铺位引进一些品牌社区配套店带动商业氛围，提升该区商业价值，其余商铺直接销售，实现商业价值最大化，例如7-11、小白兔等,租售结合以品牌商家带动整个商业价值,招商思路,B,A,C,D,A,=,引进1-2家社区品牌店， 如 7-11、海王星辰、小白兔干洗店等,B,=,引进1-2家品牌餐饮或社区超市商家或者家居用品店，如小肥羊、面点王、人人乐等,C,=,引进1家品牌餐饮或社区超市商家，如毛家、潮泰潮州牛肉丸、人人乐等,利用品牌商家的带动作用直接销售剩余商铺,招商的成果决定销售,如果引进一些品牌商家需要发展商让利给商家,餐饮可以聚集人气， 若引进餐饮商家，需要发展商配合做烟道,销售方案,分区分段销售,B1,A,C,D,B2,对项目分两期进行招商销售 期= 或 期=,D,B1,A,C,B2,A,C,+,+,+,+,说明：,根据入场一个月的蓄客积累、招商成果等条件 如果：1、积累的客户较多 2、商家引进情况良好（指商家认可该地段，有深入谈判的可 能性） 在有把握实现2000万左右的销售额时，建议可以在年前开一次盘。 如果以上条件不成立，则建议开发商暂不开盘

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