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文档简介
1、直销十字诀,主讲:,优秀的销售人首先是良好的倾听者 听的目的是:获得对方的需求和得到他人的信任 听可以了解对方的弱点和潜在的一致点 学会听取语言中的要点 听的技巧 学会记录、注意坐姿、打断强调、鼓励性引导、 保持微笑、点头迎合、掌控时间,直销十字诀之一听,直销十字诀之二看,敏锐的观察可以获得比预想更多的情报 看 要在不经意间进行 看的技巧 浏览分析、注意位置、关注细节、 把握时间、必要注视、目光交流,问是打开阻障的金钥匙 问题的种类:开放式和封闭式问题 开放式问题的作用 封闭式问题的作用 关于问的几个练习,直销十字诀之三问,直销十字诀之四用,学习就是为了用 实践是检验真理的唯一途径 用过以后继
2、续学习才有更深的体会 “用”要不断重复并且逐渐提炼成新的方法 技能与本能的区别只在于熟练程度 用的技巧 活学活用、用中总结、举一反三、形成模式,直销十字诀之五记,记录是对人的尊重 一点尊重会有十分回报 系统的记录将是你未来的老师 可以帮助你检讨目前和过去的行动 可以提供客户规划 记录的要点 语言中的漏洞、闪光点、客户要求、每天的收获及困难处理方法等,直销十字诀之六列,名单要详细 按地域-先远后近 按兴趣-先同后异 按职业-先熟后生 按类别-三同 按姓氏-百家姓法 注意: 一定要对名单中的人做好完全信息,直销十字诀之七邀,三方式: 电话、面约、书信 三原则: 三不谈、高姿态、专业化 十注意: 先学习 尽量快 要兴奋 说清楚 邀一对 多三倍 二选一 别迟疑 多推崇 勤咨询 邀约台词卡 推崇台词卡,直销十字诀之八跟,跟进关键: 制造环境、控制时间、保持热情、把握时机、造梦激励、准确回答 跟进新人: 24小时、ABC法则、不把问题带走、推崇大会适当泼冷水、打好预防针、借出资料 启动新人:一对一沟通、立即行动 总结: 从自用到分享、要学习不停歇、边学边做边教人,直销十字诀之九带,自己学好要向下复制 最终你要成为领袖就一定要把领袖的工作做好 团队能否持续增长要看你的领导力 构建一个系统将实现整体带动,将领导力无限延续,直销十字诀之十说,说就直指主题 说要掌握分寸 说要绘声绘色 说要
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