X项目首付分期方案

1、XX市XX项目首付分期方案为全面XX市XX项目2014年度经营指标达成，全面冲刺首次开盘销售任务，现建议与XX单位合作实施“首付分期”专项销售政策降低项目购买门槛和提升项目竞争优势，借助灵活销售政策，使项目潜在购买客户最大化转化。现就XX市XX项目住宅首付分期付款政策上报执行细则，具体如下：一、 首付分期政策1、 政策时间：即日起至2014年底止，凡成功认购客户均可以享受首付款分期政策。2、 政策范围：XX市XX项目住宅产品；3、 客群范围：仅针对首套房按揭的客户执行，此处认定的首套房系用于线上宣传，实际操作办法无论客户为首套房，均参照首套房操作方式执行（仅限于首付三成客户）。二、 政策细则1

2、、 客户在定购时正常缴纳定金金额，在签约时，将定金转为首付房款，并支付余下【客户应付款】；2、 针对申请首付款分期的客户，【客户应付款】金额为该套房源首付款30%（仅限于首付三成客户），客户在签约当日累计支付（含前期已付定金）该套房源首付款30%（仅限于首付三成客户），如该项目涉及封闭费用、银行办理按揭手续税、费等不包含在内，需要客户另行缴纳。3、 为方便首套房客户顺利办理按揭手续，银行必须见客户支付足额【首付款】后方可受理按揭业务，【首付款】=总房款*30%。4、 【缓付款金额】=【首付款】-【客户应付款】由我司指定的XX单位代为支付。5、 如因客户自身办理按揭需要提高首付款的，首付款大于3

3、0%的部分由客户自行支付，销售现场置业顾问在宣传时给客户宣讲到位。6、 【缓付款金额】的支付时间约定为：按销售细则约定正常定购流程支付首付款；第一期缓付款：客户签合同之日起一年支付缓付款*50%，该期所有分期款不超过2015年X月X日；第二期缓付款：客户签合同之日起两年支付缓付款*50%，所有分期款不超过2016年X月X日；7、 客户必须在付清所有缓付款后，方能交房和办理相关权证，具体操作流程为：在集中交付前，由XX公司提供缓付款台账给XX公司营销部门，交房时根据台账确定交付条件是否满足。三、 XX公司代为支付流程1、 客户在签订定房协议时，最晚在签订购房合同时完善如下手续：【1】提交XX市区

4、范围内开户的中国银行卡（卡内余额小于100元）一张、开户人的身份证复印件；【2】与XX公司签订借款协议（见附件一）的同时一并签署承诺书（见附件二）；2、 项目组每日上报首付款分期客户台账至XX公司项目负责人处备案，并将台账发送至XX公司备案。3、 XX公司按首付分期款预估金额发送联系单给财务管理部，XX公司财务管理部按资金需求金额发起增补资金计划，及与XX公司营造借款协议后；将需转账金额打入XX公司营造在中国银行设立的账户，在台账齐全、收到客户银行卡及转账手续齐全后由XX公司财务管理部与XX公司营造财务对接完成转账手续。案场必须给客户做好银行卡及卡内余额交接手续登记。4、 客户按照借款协议约定

5、时间将应还款项打入XX公司营造账户。在约定还款日期前15日内，营销部门负责对客户进行催款提醒，并形成相应的催款记录或台帐，提供给财务管理部。建院营造应分别于15年X月X日、16年X月X日向XX公司财务管理部核对客户还款明细台账，若存在差异，双方进行确认并反馈至营销部门。XX公司营造应在合同约定的交房日期前，提交客户截至交房前的累计还款明细至财务管理部进行核对。5、 为控制交付风险，必须遵循“不付清款项，不交房、不办理产权”的原则，XX公司财务管理部将客户还款情况同步发XX公司营销部门以确定客户是否满足交房条件。附件：1、借款协议2、承诺书XX市XX公司二一四年X月X日附件一：借款协议借款协议

6、编号：甲方：XX公司 乙方：乙方认购了 房屋。由于资金周转问题特向甲方借款。经双方友好协商。甲方同意向乙方借款总金额为人民币 万 仟 佰 拾元整（即： 元）乙方承诺定期向甲方归还上述借款。具体约定如下：一、 还款时间约定：1. 乙方须在2015年7月31日前向甲方归还所借款项 万 仟 佰 拾元整（即： 元）2. 乙方须在2016年7月31日前向甲方归还所借款项 万 仟 佰 拾元整（即： 元）二、 指定还款账户： 三、 乙方必须严格按照本协议约定的期限归还每期借款，否则，每逾期一天， 乙方须按每期未归还款项总额的千分之一，向甲方支付违约金。四、 若乙方为未成年人，乙方监护人必须对本协议签名确认。监护人按本协议承诺连带法律责任。五、 甲乙双方如因协议发生争议，约定向甲方注册地人民法院起诉。六、 本协议一式两份、甲乙双方各执一份。具同等法律效力。甲方（签章）： 乙方（签章）：联系电话： 身份证号码：日期： 日期：附件二：承诺书承诺书 公司：本人由于资金周转问题向 借款用于认购 房屋，双方已于 年 月 日