为什么要晋升课件.ppt

1、为什么要晋升,基本法看组织发展,成功的先决条件,要想赢得比赛，先吃透游戏的规则 要想开启金库，先找到钥匙和密码 要想事半功倍，先认准发展的方向 来到寿险行业，先清楚机制和准则,寿险公司基本法是外勤代理人薪酬福利与职涯规划的执行规则，享有的权利。 意味着相同的保费，不同的基本法，收入是截然不同的；所以更多人习惯将基本法称之为“游戏规则、根本大法”。 关乎收入、关乎发展，对于寿险代理人而言，清晰了解公司的基本法是对“个人付出” 负责的一种态度，是致力发展的一种素养。 很多人知道“产品好不好看客户认不认”，很多人却不知道“公司好不好看基本法”。 只有玩转基本法，才能成为行业的赢家。,基本法究竟是什么

2、？,百年基本法就是主管基本法,主管首佣比例最高,主管独有登峰奖上奖,登峰标准：当月承保APE6000，标准件数2件,同工不同酬 一张众赢就差 1100元收入,增员利益演示,增员1人，当月APE6000元，收入840元。 增员2人，当月APE6000元，收入1680元。 增员5人，当月APE6000元，收入4200元。,案例1：增员一名月均APE6000人力，增员收入？,增员奖金：60004%240元 增才奖金：600元,你是主管 一人加500,1340 2680 6700,举例：增员登峰收入（1/2）,案例：增员一名登峰人力，带来收入？,增员奖：6000*4%240元 增才奖：600元,840

3、元,1、如果你是一名正式专员，你将获得：,增员奖：6000*4%240元 增才奖：600元 专员辅导津贴：500元 组绩效：6000*3.5%210元,2、如果你是一名主管，你将获得：,1550元,举例：增员双峰收入（2/2）,案例：增员一名双峰人力（带动晋升），带来收入？,增员奖：12000*4%480元 增才奖1000元+伯乐奖1000元=2000元,2480元,1、如果你是一名正式专员，你将获得：,增员奖：12000*4%480元 增才奖1000元+伯乐奖1000元=2000元 专员辅导津贴：500元 组绩效：12000*3.5%420元,2、如果你是一名主任，你将获得：,3400元,增

4、员奖：12000*4%480元 增才奖1000元+伯乐奖1000元=2000元 专员辅导津贴500元+主任辅导津贴1000元=1500元 组绩效12000*3.5%+部绩效12000*1%=540元,3、如果你是一名经理，你将获得：,4520元,百年基本法,1.32项收入中，组织发展收入24项； 2.职级越高，收入项目越多 3、晋升至主管层级即取得大部分主要利益收入项目,=主管月职务津贴*团队月APE责任达成率核发比例,新晋升（不含再晋升及同业引进）主管半年内职务津贴按100%核发. 团队月APE责任额达成中含被直接育成团队回算的APE(育成组为6个月,育成部为9个月,育成区为15个月, 在回

5、算期内回算比例均为100%).,主任经理总监职务津贴,各级主管的待遇职务津贴,收入最保险百年主管终身津贴,最佳的考核设置 降级调整只会在考核季末 每次主任最多降2级 升降级完全根据个人意愿 给予更大的空间与更多的时间成长提升,职位最保险急升缓降、空间广阔,最快的晋升速度 月月滚动晋级或晋升 主任每次最多升2级,最优秀者3个月晋升为主任,7个月晋升为部经理, 13个月晋升为区总监 最宽的晋升渠道：即可横向晋级更可纵向晋升，更多选择更为科学,育成世袭继任计划,主管发生本人身故、丧失工作能力、达法定退休年龄情况而终止代理合同时，公司允许在如上情况发生的当月，由其本人或其法定继承人提出申请，经公司同意

6、，可由本人的直系亲属、或直系亲属的直系亲属（仅限二次直系亲属范围）一人，入司接续离任主管 离任前已有的各种 育成关系下的育成 利益，不接续离任 主管的职务、职级。,继承最保险家族企业、打造富N代,终身育成利益,育成津贴=被育成团队月APE*津贴比例,回算最保险一日为师，终身奉养,奖励育成、推动发展恒定的育成利益。 算笔账：直接育成5个组，间接育成3个组每组APE15000， 首年育成津贴：4650 不断的直接育成等于三五年将管道铺设好，财富滚滚而来。 我的是我的，你的也是我的。 “普天之下莫非王土”都在替我打工。,价值最保险续期递归、价值增值,同业对于离职人员，其续期利益收归公司或递归给其他人

7、（前提是其他业务员促成该续期保单的投保人二次投保） 百年基本法提供了绝对优越的递归制度：被增员人脱落，增员人或主管可100%享受其续佣、续期奖。将利益放大到主管层面，让主管真正享受组织完整的利益。 最大的利好是实现了，当被增员人留存，主管可享受增员/管理等利益;如果离职，也会享受到后续的利益，不会因为员工的离职带来收入的大幅缩水，让自己的增员辅导付出有持续的回报，增员留存没有后顾之忧，实现价值不缩水、最保险。,=主管个人当月APE*30%,只有主管才会有的待遇，如此丰厚：,30%首佣津贴 享受OA层级全部增员利益,只有主管才会有的待遇，如此丰厚：,市场上代理人想增员，但是又要销售又要带新人，往

8、往保单卖不好，新人留不住。渐渐地不愿增员，发展也就成了空想 百年代理人既可做好销售又愿大胆增员。因OA基本法主管辅导直辖组内所有新人转正有专员辅导奖。而代理人最重要是提升自身销售能力，因此他们既可做好销售又可迅速增员。,专员辅导奖金,注：市场上转正奖只发给推荐人，不发给主管。,主管直辖组内的新人按基本法转正,直辖组新人3个月内转正 ,其主任获专员辅导津贴500元 直辖组新人6个月内转正, 其主任获专员辅导津贴300元,主管直辖部、直辖区内育成新团队,营业部内育成新组，其经理获主任辅导津贴1000元 营业区内育成新部，其总监获经理辅导津贴5000元,=组月APE *A1* B1,=部月APE *

9、A2* B2,=区月APE *A3* B3,备注:取消原基本法中团队人均APE低于1500元月绩效奖为0的限制.,最高=组APE的 8.8%,最高=部APE的 4.4%,最高=区APE的1.65%,组月绩效奖,部月绩效奖,区月绩效奖,月度管理津贴：,只有主管才会有的待遇，如此丰厚：,组织年终奖,=组织当年APE *核发比例,年度管理津贴：,只有主管才会有的待遇，如此丰厚：,见习主任,见习经理,若在6个月内晋升为主任,于晋升次月获得组织成长奖金=晋升前本人及直接推荐、间接推荐的专员的累计APE2%,若在见习期12个月内,当月获得组织发展奖金当月该见习经理直辖组及所属营业部内的育成组（含间接育成组

10、）的合计APE1%,组织成长奖、组织发展奖,只有主管才会有的待遇，如此丰厚：,主管公积金：不要小看它 主管男性年逾60周岁，女性年逾55周岁，或因病、伤残、死亡不能继续从事代理工作，公司将该主管名下的主管公积金自提与公提两个账户金额100%支付给本人或法定继承人。 例：部经理*，36岁，女性，月均公积金1200元，55岁将一笔获得公积金 273600元,只有主管才会有的待遇，如此丰厚：,主管公积金,=团队月绩效奖提取比例,2012年1月百年主管层级公积金提取排名前十位,百年个险收入构成,管理收入,主任、经理、总监职务津贴 专员、主任、经理辅导津贴 组织成长、发展奖金 组、部、区月绩效奖金 组、

11、部、 区年终奖金,14,育成收入,直接育成组奖金、间接育成组奖金、直接育成部奖金、 间接育成部奖金、直接育成区奖金、间接育成区奖金,6,销售收入,首年服务津贴、新人津贴、 专员岗位津贴 月达成奖金、月超额奖金、个人年终奖金,6,增员收入,增员奖金、增才奖金、伯乐奖金,3,服务收入,续年服务津贴、继续率奖金,2,组织发展收入23项,业务销售收入8项,组织收入占 四分之三,我的业务团队状况,我的基本法收入,最多的激励点，不封顶的利益支持，利用基本法，从主管开始,在百年发展一定要做-主管,想不想做主管？,想不想最短的时间做成主管？,2016年8月，凡所有正式专员职级（OA基本法）或高级理财专员职级（

12、聚峰基本法）业务人员当月达成以下条件者，自次月起晋升为一级主任（OA基本法）或理财主任（聚峰基本法）： 1. 本人当月满勤且登峰； 2. 本人直接推荐的当月满勤且有效的专员（含见习专员或理财专员）2人； 3. 本人及所推荐人力(含间接推荐）的当月计佣APE3万元。,主任快速晋升政策,2016年8月，凡所有正式主任职级（OA基本法）当月达成以下条件者，自次月起晋升为部经理： 1. 本人当月满勤； 2. 本人育成营业组4个，其中直接育成3个； 3.直辖组及所育成营业组当月的APE15万元且有效人力15人； 4.直辖组当月的APE3万元且有效人力3人； 5.直辖组当月第13个月年度保费继续率80；,经理快速晋升政策,所有的改变源于一点,心有多大，舞台就有多大,海阔任鱼跃 天高任鸟飞,如果通过你的努力，小组架构是这样,小组10万模型,主管收入： 首佣： 2160 岗位津贴：800， 组绩效： 8000， 辅导奖： 500*8=4000 增才奖： 1000 育成奖：5000 合计： 20960,经理