经纪人薪酬及考核制度.pptx

1、经纪人薪酬及考核制度,目录,目的及适用范围,薪酬构成及岗位职级,关键概念释义,1,阿米巴绩效考核,过渡期实施方案,2,3,4,5,目录,目的及适用范围,薪酬构成及岗位职级,关键概念释义,1,阿米巴绩效考核,过渡期实施方案,2,3,4,5,目的及适用范围,一、原则 基于思源长远可持续发展的企业理念，公司需要建立一支终生职业化的经纪人队伍； 尊重学历与能力并举，吸引和激励高素质人才加入地产经纪行业； 短期薪酬激励和员工长期职业发展激励相结合，鼓励员工创造高绩效。 二、适用范围 本制度适用于全体经纪人。,目录,目的及适用范围,薪酬构成及岗位职级,关键概念释义,1,阿米巴绩效考核,过渡期实施方案,2,

2、3,4,5,关键概念,目录,目的及适用范围,薪酬构成及岗位职级,关键概念释义,1,阿米巴绩效考核,过渡期实施方案,2,3,4,5,薪酬构成,岗位职级,2,经纪人,3,高级经纪人,4,资深经纪人,K,职级,职位,薪酬序列,原则上离职后的经纪人不再复职。经过审批复职经纪人一律定级为K1级； 所有外聘经纪人入职一律定级为K1级。,入职定级规则,岗位职级：根据作业能力和考核要求的不同，经纪人岗位共分为三个职级：试用期经纪人、经纪人、高级经纪人、资深经纪人。,1,试用期经纪人,岗位职级（续）,对统招一、二类本科学历的经纪人，在入职后的6个月，公司每月提供补贴300元。,目录,目的及适用范围,薪酬构成及岗

3、位职级,关键概念释义,1,阿米巴绩效考核,过渡期实施方案,2,3,4,5,绩效考核,试用期经纪人免考核期：针对试用期经纪人前3个月设立的免考核期，当月15日（含）前入职的，免考核期为包含入职当月在内的3个月；当月15日之后入职的，免考核期为从次月起的3个月。 对有同行业经验和复职经纪人没有免考核期。,月度绩效工资： 对当月任何二手业务中的买卖单产生贡献即分配到5%（含）以上的签约业绩或对当月任何租赁单产生贡献即分配到30%（含）以上的签约业绩（租赁单签约业绩不低于1500元），完成考核指标，绩效工资依据考勤计算后发放；未完成考核指标，无绩效工资。,1,佣金标准及发放,经纪人月度买卖佣金计提标准

4、,买卖提点,计提 标准,佣金 加点,1、星光俱乐部（销售精英）加点奖励方式另行规定； 2、其它加点：公司规定的其它加点。,试用期买卖经纪人买卖业绩按照10%通提，试用期结束后按照经纪人正常佣金点位计提。,佣金发放的前置条件：全额收齐合同约定代理费。 买卖业绩佣金发放标准：全额收齐合同约定代理费后，收齐全部证件，完成权证办理所需相关手续，且完成过户及物业交割。,1,举例说明-佣金标准及发放,经纪人月度买卖佣金计提标准,佣金发放的前置条件：全额收齐合同约定代理费。 买卖业绩佣金发放标准：全额收齐合同约定代理费后，收齐全部证件，完成权证办理所需相关手续，且完成过户及物业交割。,举例说明： 经纪人当月

5、买卖实收总业绩为80000元，则： 1）该经纪人职级为试用期经纪人时当月佣金计算公式为？,2）该经纪人职级为经纪人时佣金计算公式为？,8000010%=8000元,8000016%=12800元,2,佣金标准及发放（续）,经纪人月度租赁佣金计提标准,佣金发放的前置条件：全额收齐合同约定代理费。 租赁业绩佣金发放标准：当月租赁实收业绩计入当月租赁总业绩中计提佣金。,佣金留存年底发放：经纪人每月佣金中提取5%留存到年底，并根据经纪人年度综合评估结果进行统一发放。（具体根据经纪人年度绩效考核方案执行）,业绩确认规则,经纪人的佣金计算以当月实收业绩为计算依据（扣除退单，返费及垫资成本后的金额）； 业绩

6、确认后还需对业绩进行调整的，区域内进行业绩调整由区域经理审批，区域间进行业绩调整由大区负责人审批，跨大区间进行业绩调整的由业务管理部门负责人审批； 经纪人发生店组异动后收回的实收业绩仍然分配给此经纪人； 如经纪人离职时有未完结业务，必须由区域经理指定在职接手人，接手人不能为店经理，后续收回的代理费计入接手人的业绩； 业务中有返费情况的，按退费情况处理； 金融服务业务中的典当及垫资业务需要扣除公司的垫资成本之后再计经纪人的业绩。,件齐说明,在件齐环节权证部进行风险把控，对于已经过户件不齐的买卖业务及款清件不齐的租赁业务，权证部可以视业务的风险程度做出同意发佣或不同意发佣金的审批；对于在岗和离岗人

7、员分阶段计提发放佣金,有房本,无房本,未收齐代理费的业务，经纪人离职后必须由区域经理给此单指定在职接手人，待此单完结后，离职经纪人收回代理费对应缓发佣金的80%发放给离职经纪人，20%发放给接手人，接手人收回的代理费计入接手人业绩并发放佣金。,对于无房本的买卖单，实际收到合同约定的全额代理费的80%且收齐权证所需资料后，即可按照已经实际收取的代理费对应佣金的80%进行发放，待后续代理费收齐后，再发放剩余的佣金；,件齐说明（续）,如客户放弃过户、物业交割等后续全部服务，以客户签署的变更服务确认书为准，经权证部确认后视同完成交易服务，并达到其他发佣条件，可以全额发放佣金； 客户办理委托公证的情况，

8、运营体提供委托公证书复印件，变更服务确认书，权证服务部每单回访，确认真实后即达到过户完结条件，如此单同时又满足了其他发佣条件，则此单佣金可发； 按规定未达到发佣条件但因特殊原因申请发佣的情况，由经纪人提出申请，区域经理，权证部进行审核，如果任何一个环节审核未通过，则退回；如果所有环节均审核通过，提交大区总监审批，通过后方可发放佣金； 经纪人完成签约并收齐合同约定代理费，后续服务过程中，因客户双方违约产生纠纷，经纪人无违规行为的，可正常计提佣金；如经纪人有违规行为的，则不予发放佣金，已计提佣金的，追回已发佣金，并保留追究其相关责任的权利。 附买卖单、租赁单成交所需资料,转正、淘汰、晋级管理,一、

9、转正 试用期经纪人工作满3个月，店经理考评合格并通过公司组织的转正考试，予以转正。 二、淘汰 公司以奋斗者为本，对经纪人的考核以量化考核为主，不因业绩淘汰经纪人； 根据经纪人管理办法相关规定，给长期完不成量化要求的经纪人淘汰处理，具体量化要求详见经纪人管理办法相关规定； 违反公司红黄线制度，视情节轻重给予经纪人淘汰处理，红黄线规定详见公司相关管理制度。 三、晋级 晋级规则：经纪人岗龄满一年并通过晋级考试晋级为高级经纪人；高级经纪人岗龄满一年并通过晋级考试晋级为资深经纪人。,目录,目的及适用范围,薪酬构成及岗位职级,关键概念释义,1,阿米巴绩效考核,过渡期实施方案,2,3,4,5,过渡期实施方案

10、,2013年11月1日：公司“二次创业计划“启动时间,2014年6月30日,公司认定的创业伙伴（ 2013年11月1日前入职的经纪人认定为创业伙伴），从2013年11月至2014年6月之间，经纪人月度佣金提成比例加2个点,2014年1月31日,公司业务体经纪人现有工资高于标准工资部分从2013年11月1日起保护3个月；3个月以后按照新制度执行。,公司在2014年7月，对2013年11月认定的经纪人创业伙伴统一进行考核（考核标准另行发文规定）；未达到考核标准的创业伙伴，从2014年7月起取消创业伙伴佣金加点；达到考核标准的创业伙伴，将获得“终身创业伙伴”荣誉称号，在公司在职期间（包括经纪人晋级店经理，店经理晋级区域经理），终身享有创业伙伴加点。,举例说明-