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文档简介
如何做一个销售高手,现场调查,你的个人销售怎样,?,销售业绩的组成,人情消费 集团消费,自我消费 服务消费,高,低,三种销售方式,推销卖东西,营销信心的传递,情绪的转移,行销销售自己,做品牌,销售业绩稳步增长的原因,是否三种销售方式全面而灵活运用,!,掌握正确的销售方法,处理好销售过程中的四个环节,介绍产品,10%,20,30%,40,40%,30,20,10,建立良好的关系,找出需求点,促成销售,高压销售,低压销售,从培养你的准顾客开始,是销售你的人和理念而不仅是产品,所有的销售,所有的销售,调整好心态,克服自己的心理障碍,销售是十分有意义的事,不是求人,而是帮人、救人,不是推销而是分享,顾客真正在意的是功效,而不是价格,不是赚朋友的钱,而是合法的劳动报酬,即使暂时的拒绝,你也没有任何的损失,充分准备,大胆行动,自我消费 (信心、投资),产品示范 产品知识健康、营养知识,名单(详细)、计划(周详),个人形象的准备,销售的艺术性,求同法,询问法,逃避危机,追求快乐,假设成交 (拜访之前、介绍产品时、促成时 ),无意识零售法,二选一法,善用辅助工具和口碑法,销售中的,以最好的形象面对顾客,不得削价销售产品,不夸大产品的功效,不可以当药卖,不要把目标集中在病人身上,不得从疗效的角度给以绝对化的保证,遵循公司原则,一定不可欠帐给顾客,注意事项,销售成功的最、最、最大
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