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文档简介

市场销售部 2012年2月,终端合约发展现状分析 及整改办法,1.三大渠道终端合约发展概况,销售渠道分布不均衡，销量持续低迷 （1）社会渠道合约发展占比高，自有及集客渠道占比持续较低。 （2）手机节活动以来，受激励政策刺激，终端合约销量波动较大，但总量没有明显提升。 （3）各渠道合约产品销售重视程度不够，销售人员技巧不足。,2.县域终端合约发展概况,销量主要集中在钦州市区，销售区域面窄。 （1）本年截止2月14日，市区、集客和灵城累计销量排名前三； （2）院校、灵东、城西、和城北日均销量低于0.5户； （3）城南、灵南、灵西、浦东和浦南未能启动渠道力量抓住政策卖点实现零的突破。,3、主流社会渠道终端合约发展概况,销量主要集中在前三大主流社会渠道，高产能主流渠道覆盖面窄，中小代理商出现销售断层； 受渠道激励政策刺激，手机节期间主流社会渠道合约发展占比逐月提升。,5,4. 整改阶段任务目标,阶段性目标：通过一系列的调整预计需要4个月的时间将整体合约占比提升至60%（目前每PP绝对值约40户），终端合约占比率提升至30%（目前每PP绝对值约40户）。提升主要来源渠道为：直销团队、中小代理商、集团客户部,5. 基础整改阶段计划,5.

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