麻城市XX智能科技有限公司

1、麻城市 xx 智能科技有限公司 智能家居及物联网 创 业 计 划 书 目 录 1项目名称.1 2项目概述.1 2.1 项目背景.1 2.1.1 创业机会描述 .1 2.1.2 智能家居概念.3 2.1.3 智慧种植概念.4 2.1.3 养殖自动监控概念.5 2.1.5 数字林场概念.6 2.2 项目应用.7 2.2.1 时尚智能家居文化 .7 2.3 发展规划.7 2.3.1 近期发展目标 .8 2.3.2 中期发展目标 .8 2.4 项目团队.8 3市场情况.9 3.1 目标客户.9 3.2 市场前景调查.10 3.3 竞争分析.11 3.4 市场发展走势分析.12 3.5 市场预测分析.1

2、2 4市场营销.13 4.1 营销计划.13 5资金来源与运用.16 1.项目名称 企业名称：麻城市 xx 智能科技有限责任公司 注册地址：湖北省麻城市 xxxxxxxxxx 创业团队：xx 智能创业团队 项目名称：智能控制及物联网 2项目概况 2.1 项目背景 2.1.1 创业机会描述 人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么， 信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普 遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智 能化生活方式。而现在比较具有代表性的有，智能家居，建筑自动化， 智慧农场，养殖自动化监控，数字林场等。 20 世纪 60 年代

3、初到 80 年代初，国外住宅电子化开始出现；80 年代中期，形成了住宅自动化概念；国内 90 年代初，出现了通过总 线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统， 这在美国被称为 smart home，也就是现在智能家居的原型。 近年来，农业温室基础设施发展迅速，通过各种传感器采集诸 如温度、空气湿度、光照度、土壤湿度、ec 值、ph 值等信息，实现 自动化监控。通过更加精细和动态监控的方式，来对农作物进行管 理，更好的感知到农作物的环境，达到“智慧”状态，提高资源利 用率和生产力水平，这就是智慧农场。 为了提高鱼类产品饲养的质量和数量，提升水产养殖技术的自 动化水平，减轻渔

4、民的劳动强度，降低水产养殖的成本，研制了鱼 塘含氧量自动控制系统，实时监测水中的溶氧量和温度，自动启动 鱼塘中增氧机运行，使鱼塘中水的溶氧量和温度的上下限保持在设 定的范围内，有效地提高了鱼类养殖的安全性，降低了养殖成本， 对提高养殖产量，达到高产高效的目的，具有重要的意义，这就是 养殖自动化监控。 利用高科技手段提高森林防火救灾监控的管理水平。由于林区 地形条件很复杂，不适用通常的有线传输模式，本方案将采用无线 网络结合有线网络传输系统，将远端的实时画面传到森林防火监控 指挥中心，监控中心指挥人员可通过监视器看到林区现场的时实连 续画面，一方面不仅减少了护林工作人员的巡山次数，另一方面还 可

5、为林区的防火防虫灾工作提供强有力的保证。在森林火灾发生时， 通过该系统能第一时间掌握火情，不仅为现场防火指挥工作提供决 策依据，而且更重要是为指挥抢险救灾工作争取宝贵的时间，将森 林火灾带来的损失减少到最小，不但保护了国家森林资源也减少了 森林火灾对大气环境的影响，这就是数字化林场。 从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居， 智慧农场，数字化养殖等行业将成为中国的主流行业之一，其市场的 发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建 家庭生活，工作物联网络。美国一家权威市场调查机构预计，到 2020 年，建设物联网所带来的市场总值将高达 7500 亿美元，其中 5

6、700 亿美元是智能信息硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服 务的费用。 作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化 生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能控制和物联网行业的领 航军。 2.1.2 智能家居概念 智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系 统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电 话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音 乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环 境。 图 2-2：智能家居系统图 2.1.3 智慧农场概念 采用不同的传感器来实现对环境的监控，像无线温度传感器、 无线湿度传感

7、器、无线光照度传感器、无线 co2 传感器等。以无线 温度传感器为例，该传感器采用 3 大模块组成：1、温度传感器模 块；2、主机系统模块；3、无线发送模块。温度传感器模块检测到 现场的温度数据后，将数据交由主机处理，主机通过模拟转数字-数 字转模拟的处理，最终驱动无线发送模块将数据无线发出。此无线 温度传感器的传输距离可达 120 米。 无线温度传感器将数据向外发送，安装在室内的或室外的路由 器接受该数据，并将数据整理后，发送给协调器，协调器会将数据 整理并通过串口上传电脑，电脑即根据现场的数据，与温度标准值 进行比较，如若超出标准值，电脑则控制温室内外的：天窗、侧窗、 内遮阳保温幕、外遮阳

8、幕、风机、等开启。同时，温室内的传感器 时时检测现场数据，当现场温度达到标准值后，电脑即关闭控制。 2.1.4 养殖自动化监控 水产养殖环境智能系统是面向水产养殖集约、高产、高效、生态、 安全的发展需求，基于智能传感、无线传感网、通信、智能处理与智 能控制等物联网技术开发的，集水质环境参数在线采集、智能组网、 无线传输、智能处理、预警信息发布、决策支持、远程与自动控制等 功能于一体的水产养殖物联网系统。该系统是中国农业大学中欧农业 信息技术研究中心主持的国家 863 计划“集约化水产养殖数字化集成 系统”的重大成果。 养殖户可以通过手机、pda、计算机等信息终端，实时掌握养殖水 质环境信息，及

9、时获取异常报警信息及水质预警信息，并可以根据水 质监测结果，实时调整控制设备，实现水产养殖的科学养殖与管理， 最终实现节能降耗、绿色环保、增产增收的目标。 2.1.5 数字化林场 森林防火监控系统整体系统设计为数字接入方式的全数字型。 如图所示，前端是模拟监控设备，通过视频编码器将模拟信号编码 为数字信号，借助光纤或无线传输系统，通过监控专网接入县级监 控中心（三级监控中心） ，县级中心通过交换机，连接 gis 服务器、 林火报警服务器、监控服务器、会议电视系统。 进入县级监控中心的数字视频信号由三级平台统一管理、存储、 显示。同时数字图像上传给市级监控平台和省级监控平台） 2.2 项目应用

10、物联网的应用实例太多，我们团队现已智能家居作为代表来介 绍，以表现物联网在我们生活中的应用和带来的便捷。 2.2.1 时尚智能家居文化 过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在 社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。 可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通 过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的 打印机为你打印好明天开会需要的文件炎炎的夏日，开着车回家 的你，用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯 新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特这就是本公司 产品为您提供的时尚家居服务。 2.3 发展

11、规划 2.3.1.2.3.1.近期发展目标（近期发展目标（x-xx-x 年）年） 第一期项目：以麻城市为中心的智能家居，智能建筑的推广。 目标：形成现代化智能控制设计开发公司的雏形，为公司的进一 步发展打下坚实的基础。 2.3.22.3.2 中期发展计划（中期发展计划（x xx x 年）年） 第二期项目：对公司进行增资，申请智能化资质，并且在武汉等 周围县市开设分公司，扩大公司业务的覆盖范围，使智能化家居深入 人心，培养一支可以服务全省的技术团队。 目标：在这段时间内，公司将凭借技术和服务的优势提高扩张的 速度，实现人员扩张和业务的扩大。重点从以下四个方面着手： 市场扩展 技术创新及解决技术获

12、得问题 公司的管理水平提高 管理信息系统的正常运行 2.4 项目团队 .成员情况：成员人数 x 姓 名 xx 年 龄 xx 参加工作 时间 xx.xx 最终学历（学位） xx 专 业 xx 职位xx 工作经历xxxx.x 到 xxxx.x xxxx xxxx 姓 名 xx 年 龄 xx 参加工作 时间 xx.xx 最终学历（学位） xx 专 业 xx 职位xx 工作经历xxxx.x 到 xxxx.x xxxx xxxx 姓 名 xx 年 龄 xx 参加工作 时间 xx.xx 最终学历（学位） xx 专 业 xx 职位xx 工作经历xxxx.x 到 xxxx.x xxxx xxxx 3市场情况

13、3.1 目标客户 进入市场前，创业团队对麻城市 xxxx 及 xxxx 两个住宅小区进 行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究 分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位： （1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户 调查问卷结果表明，麻城智能家居市场目前尚处于导入阶段， 此时目标顾客最合适的定位是年龄在 xx-xx 岁，学历较高的高收入 职业的家庭用户，包括 it 工程师、电子工程师、建筑设计师、公司 高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应 酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。 随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入 阶层。各种职业

14、、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注 重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较 强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生 活方式。 （2）长期目标客户： 广大普通家庭用户 随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收 入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时 代的步伐。 3.23.2 市场前景调查 实地深入调查显示：创业团队亲自深入到麻城市的高档小区进 行抽样调查，发放了 xxx 份调查问卷，回收了 xxx 份。 调查显示：麻城市智能家居控制系统市场潜力巨大。分析如下： （1）产品了解程度 表 3-1：对智能家居功能了解程

15、度统计 所知的功能分类知道防盗报警功能知道远程控制功能两者都知道的 比例 xxxxxx 由此表明：居民对本公司产品功能的了解程度高；产品理念的 市场接受能力强。 （2）产品购买欲望 0 10 20 30 40 50 60 70 80 肯定会(14.6%)可能不会(10.1%) 用户是否购买我们产 品的比例 图 3-1：产品购买欲调查 由此表明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔 的市场前景。 （3）有购买欲望人群的年龄及学历 8% 73% 16% 3% 20-30岁 30-45岁 45-60岁 60岁以上 图 3-2：有购买欲望人群年龄调查 （6）智能化小区接受程度 在智能化小区接受

16、程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化 小区的需求程度达到了 xx，由此看出，智能化产品与房地产开发商 的合作势在必行。 3.3 竞争分析 3.3.13.3.1 竞争因素分析竞争因素分析 公司竞争分析 优势：目前麻城市智能家居公司只有 x 家，整个湖北省也不多，所以 空白市场还很大，面临的竞争比较弱。公司拥有完整的技术团队，并 且拥有丰富的小区和别墅智能家居设计和安装经验。中国智能家居发 展空间较大，智能产品的需求量每年都会增加，公司将通过产品技术 的不断创新和良好的售后，品牌效应的不断发展来降低威胁。 劣势：公司还处于创业阶段，团队成员普遍年轻，要花更多的时间让 客户取得信任，公司建立不久

17、，对于市场的渗透还需要时间的积累。 3.4 市场发展走势分析 表 3-4：市场发展走势分析 年份空间 20002001-20032004-20052006-2009 2009 后 智能家居概念年开发年实验年推广年火爆年 在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势 所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市 场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市 场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。 3.5 市场预测分析 据实地调查,以均价 xxxx 元/平方米为标准，目前麻城市有 xx 个高档小区，平均每个小区大约有 xx 左右的住房，入

18、住率达到 xx 左右，仅这些小区潜在的用户就有 x 左右，说明麻城市智能家居市 场有很大的空间。 创业团体对麻城高档小区 xx 份问卷的实地调查结果显示,直接 愿意购买公司产品的占 xx,5 类职业的人群占有购买欲望人数的 xx，这样就会有 xx 左右的用户,又有 xx 的家庭用户对本公司的产品 感兴趣，作保守估计，感兴趣的潜在用户中有 xx 会购买公司产品， 则 xx 左右，这样公司将第一年的市场的销售数量定在 xx 户；第 2 年的销售数量定在 xx 户；第 x 年至第 x 年公司将要进军湖北省市场， 届时智能家居行业进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争 逐渐激烈。以武汉市场的销售数

19、据为样本，在此基础上考虑到智能 家居整体市场的逐渐扩大、行业竞争的激烈程度以及产品的质量、 价格优势等因素，对公司的 x-x 年市场销售情况做出预测。 表 3-5 ：公司产品销售量与销售额预测 年份第一年第二年第三年第四年第五年 销售量（户） xxxxxxxxxx 销售额(万元) xxxxxxxxxx 4市场营销 4.1 营销计划 市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长 阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方 式和推广策略，以获得所期望的销售额。 公关策略和推广策略： （1）积极开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕上述的 5 类 职业的人群开展，采取住宅

20、小区内宣传活动，技术人员亲自到用户 家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的 便捷生活方式。 （2）在麻城市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示 智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能 家居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。 （3）应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不 是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的 生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活方式就在身边， 刺激其购买欲望。 主要的营销渠道： （1）与房地产开发商合作 根据市场调查问卷结果显示，与房地产开放商合作是推广智能 家居控制系统一个非常有效

21、的营销方式。 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目 合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 精装修房产项目合作 主要是指针对那些豪宅类精装修房产项目，把智能家居这一块 纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘 的一个很好的“卖点” ，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在 房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期 长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款。 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一 部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这 种销售方式一般在房产