《销售战报》课件.ppt

1、“超越梦想”销售竞赛周刊,（2006年8月26日-9月1日）,Bo Hai Marketing Weekly 9th,秋的来临既不张扬，也不浮躁， 当我们满怀信心备战九月，力争业绩、管理水平更上一层楼时， 她还孕育在夏末炙热的怀抱中; 当我们正投入如火如荼的06年销售大会战时， 她还隐藏在花蕾盛放的笑容之间; 在这个刚刚过去的八月份 写满了我们对秋的期待与畅想,业绩大放送,新闻直通车,八 月 历 程,培训加油站,心 灵 家 园,目 录,千淘万漉虽辛苦 吹尽狂沙始到金,8月份销售竞赛总结,峰会三大奖项入围标准重温,机构争锋谁与争锋奖,每月按机构当月保费收入计划达成率进行排名，取前 两名，第一名积

2、2分，第二名积1分。 年底按机构年度累计保费收入计划达成率进 行排名，取前两名，第一名积12分，第二名积6分。 根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分， 综合得分月度排名积分+年度排名积分 最终按照综合得分进行排名，取前2名，获得“谁与争峰奖”。,团队比拼众志成城奖,每月按团队当月实收保费进行排名，取前六名，第一名积6分，第二名积5分， 第三名积4分，第四名积3分，第五名积2分，第六名积1分。 年底按团队年度累计实收保费计划达成率进行排名，取前六名，第一名 积36分，第二名积30分，第三名积24分，第四名积18分，第五名积12分， 第六名积6分。 根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分

3、， 综合得分月度排名积分+年度排名积分 最终按照综合得分进行排名，取前6名，获得“众志成城奖”。,峰会三大奖项入围标准重温,个人搏击（销售人员） 群星璀璨奖,A项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名， 取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得“群星璀璨奖”。 B项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得 “群星璀璨奖”。,个人搏击（管理人员） 追求卓越奖,年底按竞赛期间所有管理系列员工（包含总部和分公司）个人累计实收保费进行 排名，取前五名，获得“追求卓越奖”。,8月份竞赛结果,-机构争锋,单位：万元,热烈祝贺天津分公司在7、8两个月连续超额完成当月保

4、费收入计划！ 你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！,8月份竞赛结果,-团队比拼,单位：万元,众人拾柴火焰高，团队合力干劲足！,8月份竞赛结果,-个人搏击管理系列排名前5位 （7月1日-8月31日）,你们将公司倡导的“销售第 一”的经营理念落到了实处， 公司向你们表示致敬！,8月份竞赛结果,-个人搏击销售系列排名前15位（7月1日-8月31日）,单位：万元,真正的“勇士”是敢于向这些销售先锋挑战，实现自己价值的强者！,8月份竞赛结果,-个人搏击销售系列8月份排名前15位,热烈祝贺天津分公司的李欣、滨海分公司的韩林、 韩淑芝勇夺8月份前三甲！,单位：万元,月度前三甲,向销售先锋致敬！,峰会三大奖项

5、入为标准重温,个人搏击（销售人员） 群星璀璨奖,A项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名， 取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得“群星璀璨奖”。 B项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得 “群星璀璨奖”。,获奖基本条件： 具备参赛资格的为公司在编业务员，不包括团队主管 竞赛期间业务员个人累计实收保费80万 年底个人考核应收率7,目前，李欣已经成为明星高峰会的一名准会员了！ 只要李欣年底个人考核应收率7，她就能顺利入围高峰会， 获得群星璀璨奖；,热烈祝贺天津分公司的李欣成为“超越梦想”的第一颗准明星！,李欣无愧于精英 中的王者，她通过对 “意气风

6、发不在一时， 持续奋斗才是英雄”的 营销精神的践行，创 造了不朽的明星高峰 传奇，她借助本次销 售竞赛活动彰显了个 人的魅力与价值。,巾帼不让须眉！,目标是我们前进的方向和动力,无限风光在险峰,无论是总公司明星高峰会，还是形式多样的销售竞赛活动，都有明确的标准作为界限，但是渤海营销人的拼搏、创新精神是永远没有界限的，她的界限永远在你我下一次飞跃所能达到的地方。更高、更远正是渤海事业永恒不变的追求。,机 构 争 锋,单位：万元,单位：万元,团 队 比 拼,单位：万元,团 队 比 拼,单位：万元,个 人 搏 击 （销售系列）,单位：万元,个 人 搏 击 （销售系列）,单位：万元,个 人 搏 击 （

7、管理系列）,1、8月28日，北京分公司在会议室召开业务督 导会。总经理室陶总、销售管理部、各团队主 管出席了会议。陶总要求各团队在努力完成本 月任务的同时，要注意做好清应收工作。 2、8月31日，分公司召开团队例会。会 上宣布了8月份团队考核问责结果，对 相应人员的职务作了调整，会议还 下发了9月份任务分解及相关业务 政策。最后，各团队主管汇 报了9月份的业务拓展计划和 重点工作安排。 3、9月1日，分公司总 经理室及部分后线部门 经理一行到筹建中的顺 义支公司进行了考察。,北京分公司,1、8月30日，许昊总主持召开了销售工作会议，参会人员包括销管部成员 和营业部各团队长。针对总公司下发的关于

8、加强销售管理工作和应收保 费管理的通知，我司专门成立了整改工作小组。通过讨论，大家理顺了 销售思路，明晰了下一步销售规划。 2、8月31日，我司研讨了关于远程出单点具体实施方案、检查项目以及注 意事项等内容。许昊总强调了检查工作的重要性，并强调对设立不规范、 保费贡献率低的出单点要坚决取消。各团队长也提出了关于此次检查的建 议。会后销管部负责制定了远程出单点调查表和远程出单点的具体 检查计划。 3、经分公司总经理室批准，渤海保险河北分公司宣传资料汇编第一 期正式下发！,1、8月31日，总公司业管部、财务部、合规部到天分检查工作，对业管和 客服及财务部的工作给予肯定，同时也指出了不足的地方。 2

9、、9月1日上午，天分召开销售团队例会。会上通报了各团队的业务情况 和渠道建设情况，各团队主管分别对8月份工作中出现的问题进行了分析， 并阐述了对下一步市场开拓工作的设想。 3、截至8月31日，我司共签订代理公司63家，其中专业代理公司20家， 兼业代理公司37家，经纪公司6家；共设远程出单网点41家。目前，其他 销售渠道还在积极拓展之中。,河 北 分 公 司,天 津 分 公 司,1、8月28日，北京市场上5家大的财产险公司中国人民财产保险股份有限公司北 京市分公司、中国太平洋财产保险股份有限公司北京分公司、中国平安财产保险股份 有限公司北京分公司、中华联合财产保险公司北京分公司和中国大地财产保

10、险股份有 限公司北京分公司，共同发起建立北京地区交强险无责赔付简化处理机制，并就全面 启动该机制的各项建设工作签署合作协议。据悉，该机制的各项建设工作预计将于9月 下旬完成，9月底正式启动实施。届时，无责方既不需要再到双方保险公司参与定损， 也不用先支付赔款，然后再到保险公司报销。据了解，该机制以保险公司签订合作协 议、执行统一的理赔操作流程为前提，当机动车发生碰撞事故时，投保交强险无责方 只需提供有关索赔资料，全责方的保险公司将承担查勘、定损及垫付赔款的义务，之 后由事故涉及的双方公司进行结算。 2、因费率过低而无法国际分保或者出现国际分保“费率倒挂”的现象，今后在重大工程 项目中有望改善。

11、早报记者日前了解到，中国保险行业协会已制订并下发了四大项目 的财产险条款费率指引，今后，包括电厂、公路、地铁、楼宇在内的重大工程保险， 将以不低于该费率指引标准进行承保。据悉，按照该费率指引上的标准，费率的总体 水平大致比市场水平高出一倍。 3、由中国保险监督管理委员会主办，中国教育电视台保险中国承办的保险大讲 堂8月27日在北京启动。这是国内第一档大型保险电视普及教程。保险大讲堂旨 在通过电视讲坛的方式，贯彻落实“国发二十三条”，普及保险知识，树立中国保险业诚 信形象。保险大讲堂总制片人韩迎叙介绍，全部教程共60讲，每讲50分钟。担纲 保险大讲堂第一阶段15课时的主讲人为保险业内领导和专家，

12、主讲内容侧重于宏观 和理论，第二阶段45课时的主讲人为“海选”投票产生的保险业从业人员，主讲方向为保 险入门和保险实用。,非车险核保指引-企业财产保险核保细则,1、鼓励承保的业务 鼓励承保业务的承保条件一般情况下可以采用在市场上有竞争力的承保 条件来参与竞争。 （1）工业类：以钢铁为原料的金属冶炼、铸造及各种重型机械、机器设备 制造、钢铁制品、部分纯钢铁制品五金制造等一、二级风险行业、管理较规 范的大、中型国有企业、外资企业（台资、韩资企业除外）。 （2）普通类：事业单位、高层楼宇（楼高100米以下）、高档写字楼、高级 住宅、三星及以上级别宾馆、银行抵押的房屋建筑（占用性质为非危险类）、 房地

13、产业。 （3）仓储类：存储金属制品及一般物资的仓储。 （4）在其它保险公司投保两年以上且无出险记录的转保业务。 2、一般性承保的业务 一般性承保业务在满足总公司制定条件并由专职风险控制人员或核保人 现场查勘的前提下，可积极拓展。此类业务无论是标的规模还是保费规模都 非常可观，各方面软硬件设施齐全，管理比较规范。虽然某些标的本身的行 业特点决定其风险较高，但是由于其可观的保费规模，因此市场竞争也很激 烈。,主要目标客户为保额超过RMB1.5亿的制造业中的以下行业，如: （1）烟草制品业（仅投保仓储除外） （2）电气机械及器材制造业 （3）非金属矿物制品业； （4）通信设备、计算机及其它电子设备制

14、造业；（半导体芯片及液晶显示器 制造标的严禁承保） （5）黑色金属冶炼及压延加工业，炼铁及炼钢标的，必须保证有双回路供电 并有充足的备用电源，否则禁止承保；对于超过大修年限规定仍没有大修的 炼铁高炉及炼钢炉不予承保； （6）有色金属冶炼及压延加工业，其中常用有色金属冶炼业，（如炼铜、炼 铝等），必须保证有双回路供电并有充足的备用电源及相关的防雷击设施，否 则禁止承保。 （7）医药制造业，化学药品制造业，必须保证供电及防雷击设施齐全，并尽 可能约定，“如发生意外事故，导致生产过程中的在产品损失除外”。 （8）通用设备制造业 （9）化学纤维制造业,加拿大魁北克有一条南北走向的山谷。山谷没有什么特别

15、之 处， 惟一能引人注意的是它的西坡长满松、柏、女贞等树，而东坡却只有雪松。 这一奇异景色之谜，许多人不知所以，然而揭开这个谜的，竟是一对夫妇。 那中1993年的冬天，这对夫妇的婚姻正濒于破裂的边缘，为了找回昔 日的爱情，他们打算做一次浪漫之旅，如果能找回就继续生活，否则就友 好分手。他们来到这个山谷的时候，下 起了大雪，他们支起帐篷，望着满 天飞舞的大雪，发现由于特殊的风向，东坡的雪总比西坡的大且密。不一 会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪。不过当雪 积到一定程度，雪松那富有 弹性的枝丫就会向下弯 曲，直到雪从枝上滑落。这样反复地积，反复地积， 反复地弯，反复地落，雪松完好无损。可其它的树，却因

16、没有这个本领， 树枝被压断了。 妻子发现了这一景观，对丈夫说：“东坡肯定也长过杂树，只是不 会弯曲才被大雪摧毁了。”少顷，两人突然明白了什么，拥抱在一起。 生活中我们承受着来自各方面的压力，积累着终将让我 们难以承受。这时候，我们需要象雪松那样弯下身来。释下 重负，才能够重新挺立，避免压断的结局。弯曲，并不是低 头或失败，而是一种弹性的生存方式，是一种生活的艺术。,弹性生存,在苏联这个国家还是普遍贫穷，购买任何东西都必须排队的 年代里,有一个苏联的穷人，为了招待他的外国友人来访，正兴致勃勃地卖力 打扫自己的房子。正当他很认真地在扫地的时候，一个不小心，竟然将唯一 的一柄扫把，“啪” 地一声，给

17、弄断了。苏联人楞了一秒钟，马上反应过来， 顿时跌坐在地上，嚎啕大哭起来。 他的几个外国朋友这时正好赶到，见到苏联人望着断掉的扫把痛哭不已， 便纷纷上前来安慰他。经济强盛的日本人道：“唉，一柄扫把又值不了多少 钱，再去买一把不就行了！又何必哭得如此伤心呢？”知法守法的美国人道： “我建议你到法院去，控告制造这柄劣质扫把的厂商，请求赔偿；反正官司 打输了，也不用你付钱啊！”浪漫成性的法国人道：“你能够将这柄扫把给 弄断，像你这么强的臂力，我连羡慕都还来不及呢？你又有什么好哭的啊？” 实事求是的德国人道：“不用担心，大家一起来研究看看，一定有什么东西， 可以将扫把粘合得像新的一样好用，我们一定可以找到方法的！”讲求迷信 的台湾人道：“放心好了！弄断扫把又不会触犯什么习俗的忌讳，你究竟在 怕什么呢？” 最后，可怜的苏联人哭着道：“你们所说的这些，都不是我要哭的原因； 真正的重点是，我明天非得要去排队，才可以买到一柄新的扫把，不能搭你 们的便车一起出去玩了”,穿对方的鞋，才知痛在哪里,每个人都有着自己既定的立场， 也因此而习惯于执着在本身的领域 当中，忘却了别人也和自己一样， 有着他固执的一面。所以，在做任 何的事物考量之前，试着先将自己 的想法放下，真正设身处地站到对 方