蔚蓝名邸开盘活动策划方案

1、蔚蓝名邸开盘活动策划方案前 言 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。蔚蓝名邸项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划，让蔚蓝名邸在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。 预 期 目 标营造热销卖场氛围，聚集人气。传达蔚蓝名邸开盘信息。显示温州永安房地产开发有限公司企业实力，扩大蔚蓝名邸的社会知名度和美誉度。融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。积累更多客户资源，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。体现蔚蓝名邸的美

2、好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。一、开盘整体安排 1、活动时间：2009年3月22日上午9：00分2、活动地点：永安花苑售楼处3、活动人员：工作人员、意向客户、现场保安等。 4、人员安排工作人员：永安房开4名：财务2名，签定协议1名，现场维持1名，现场临时协调1名。泰和公司11名：现场接待5名，销控1名，现场总指挥1名，签定协议2名，现场机动人员2名。保安人员：6人5、活动线索安排： 来宾接待及庆贺花篮到位客户排队秩序引导9：00宣布正式开盘 按秩序选房、签定协议、至银行交款、最后落单。二、开盘庆典流程 1、准备工作（7：008：00）提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，

3、为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、嘉宾、售楼人员等全体到位。2、开盘仪式部分 主持人：电视台-肖寓先生 仪式部分：（8：559：00）（1）主持人对项目进行简单介绍，并感谢众多客户支持。（5分钟）（2）燃放鞭炮、礼花。（3）9：00宣布蔚蓝名邸项目开盘认购正式开始。3、工地现场及售楼处现场布置（1）在蔚蓝名邸施工现场门前摆放一个10米的拱门，拱门上文字 ：“热烈庆祝“蔚蓝名邸隆重开盘”，沿售楼处门前至玲珑阁周边设红色地毯通道。售楼处内部布置喜庆气球。在施工现场布置2个升空气球，并布置2条大型横幅，分别悬挂于A、B幢楼。（2）在蔚蓝名邸售楼

4、接待中心门前的两侧，摆放8对花篮（由开发商通知祝贺单位，相关公司准备花篮，并在开盘当日早8：30分前到位。同时在售楼处外面布置10条祝贺条幅。 条幅内容：在原先悬挂条幅基础上增加“热烈祝贺蔚蓝名邸3月22日隆重开盘”。（3）准备音箱、调音台、无线麦克风。以营造现场销售氛围。 三、开盘选房流程 1、开盘地点：蔚蓝名邸售楼处开盘时间：2009年3月22日上午9：00 开盘流程示意图：至相关银行交款（原则为房款10%）凭银行回单领取收据及正式协议办公室（杨总办公室）签 约 区交 款 区选房编号发放区保安入 口客户排队等待区模 型选 房 区2、 蔚蓝名邸开盘认购流程在开盘仪式现场进行简单说明，并放置相

5、关流程说明易拉宝 售楼处门前了解认购流程在售楼处门前按时间顺序排队等候。 客户休息区等侯携带身份证，每组5名客户进入售楼接待中心选房，每位选房时间不超过10分钟。 每名客户允许带一名家属进场选房。发放选房号牌按顺序进入售楼处内在沙盘讲解区由销售员讲解房源剩余情况及尽快作出选择，并依次在销控人员处进行房源确认及选房沙盘讲解区选择房源确定认购房源，由主控人员在客户意向登记表上填写房号、单价、总价。成交若放弃认购，则客户须立即离开销售中心 。未成交销售区域确认房号现场主持人用麦克风祝贺成交客户及购买房号，销售控制区内进行销控登记。 宣布成交、销控封房签约人员根据可选房源确认房号签订认购书并在销控表上

6、备注，由房开人员进行审核，相关协调人员负责客户身份证件等复印。签约区签署认购书签订认购书后客户持房开公司提供的银行帐户汇入不低于总房款10%金额作为购房定金，银行交款完成后在客户交款等候区内等候交款。银行交款最终房号确认、银行交款金额确认、预定协议确认无误，由房开财务人员开具收据并在销控表上备注。 凭银行回单领取购房收据及认购书3、人员分配 l 选房编号发放（2名）：负责对排队客户进行选房顺序号发放，并维持秩序。l 门口秩序维持（3名）：负责核对客户顺序号并根据主持人节奏，安排5人一组进 入售楼处选房。l 开发商主控人员（1名）：负责同销售主控人员进行现场衔接协调；负责核对 关系客户并明确优惠

7、额度，在关系客户优惠单上签字确认并交认购主管处留存。 l 销售主控人员（3名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的 销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。 销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现 场气氛。敦促客户尽快成交。并针对现场销售情况控制销售节奏。l 沙盘讲解人员（5名）：负责对已经核实身份后等待选房的客户提出问题进行讲解，协助选房。l 认购签订主管（1名）：负责对认购书进行审核确定并在销控表上备注。 l 认购签订人员（2名）：负责与购房人签订认购书。l 收款人员（2名）：负责提供公司银行帐户给购房客户打款，并核对银行回单及时跟认购签定主管确认客户房号、约定交款金额，确认无误

8、后开具收据并备注。4、特别提示（1）如未及时签订认购书或签定认购书后1小时内未持银行回单至财务处交款的选房客户，所选房号作废，同时视为申请人放弃认购权。（2）正式认购时，由于现场认购客户较多，为缩短客户的等候时间，每位优惠权申请人选房时间限制在10分钟之内。否则，视为超时， 开发商有权取消优惠权申请人排列顺序号。5、其他（1）开盘前的客户秩序的维持，以免在正式认购当天次序混乱，主要由保安人员完成。（2）提前与有关银行沟通，开盘当天在相关银行增加窗口工作人员，以方便客户交款。（3）售楼接待中心内摆放水果、糖果以，提升开发商的品位，调节购房者的烦躁心情。售楼处外等候区准备矿泉水，方便客户饮用。（4）售楼接待中心内制作导示系统引导当天购房业主认购流程。（5）开盘流程、开盘优惠条件及开盘礼包大赠送，分别制作易拉宝予以展示。6、开发商及代理公司双方业绩确认若客