拥有阳光拥有未来(方).ppt

1、拥有阳光 拥有未来,最值得期待的公司五大优势之治理结构优势,品质阳光豪华股东,股东实力强大，涉及行业广泛 股东具有良好的战略投资理念 股权结构分散而平衡 专业高效的治理结构和决策机制,亿,资本实力,董事长兼总裁张维功：横跨保险界经营、监管领域多年，极具行业影响力，以阳光财险两年来优异的经营成绩单获得了股东和员工高度信赖 副总裁潘宏源：原平安人寿副总经理，其整合营销引领业界翘楚 副总裁宁首波：原中美大都会人寿的资深副总经理纵横产、寿险，营销管理功力深厚 副总裁张亚南：原华泰人寿副总经理，是平安庞大的IT系统的奠基人 副总裁David：原中美大都会人寿首席多元行销运营官，其电话行销开大陆之先河 副

2、总经理兼首席精算官陈兵：原首创安泰副总，是中国的第一批精算师 总裁助理彭吉海：原首创安泰CFO，财务领域资深专家 总裁助理虞震杰：原海康人寿副总经理，银行保险业内资深高管,最值得期待的公司五大优势之人才优势,最值得期待的公司五大优势之集团优势,最值得期待的公司五大优势之文化优势,愿景：打造最具品质和实力的保险公司使命：共同成长 核心价值观：一个追求创造价值 二个根本诚信、关爱 三个统一-激情与理性、创新与执行、团队与个人 企业精神：战胜自我,阳光之道,我们的客户:,1.2010年上海世界博览会保险项目 2.育种卫星项目 3.飞龙通用航空公司机队项目 4.南水北调工程项目 5.青岛海湾大桥项目

3、6.南京地铁二号线工程项目 7.北京华润大厦项目 8.中粮生化能源项目 9.海尔集团保险统保项目 10.江苏省电力公司项目 11.中国有色集团全面保险合作,12.中外运瑞驰物流和集装箱运输项目 13.广东电力发展股份有限公司车险项目 14.西气东输工程项目 15.三门、海阳核电站项目 16.缅甸达贡山镍矿项目 17.中国铝业股份有限公司全面保险合作 18.中国南方航空公司全面保险合作 18.中国外运（集团）公司全面保险合作 19.颐中烟草青岛卷烟厂项目 20.中石化胜利油田有限公司一揽子保险项目 、,我们的速度：,2008年5月14时28分，汶川发生里氏8级地震; 14时31分，阳光产险绵阳中

4、心支公司接到绵阳高新区火炬第三小学的报案电话; 14时35分，王茂泽等员工飞速赶到几公里外的学校 14时37分，他们将受伤学生运送到医院 5月15日，遇险学生的家人收到了保险理赔款 四川省彭州市市长韩轶对阳光保险的反应速度由衷地赞叹道：你们比政府来的还快!,我们的信誉：,2008年3月3日，阳光保险一次就向中国铝业公司预付雪灾保险赔款6000万元，是本次南方特大雨雪冰冻灾害中国内单比最大保险预付款 “4.28”山东胶济铁路重特大火车相撞事件发生后，阳光保险再次走在前面，为本次事故单比最大保费赔款 2009年7月10日，阳光保险率先为乌鲁木齐“7.5”事件设立1000万元理赔专用账户，确保了受灾

5、民众可以得到及时赔付,3、体制介绍,（一）发展的无限性 （二）培训的持续性 （三）激励的多样性,发展的无限性,体制先进 人际关系简单，只要务实肯干 年龄不是问题，只要愿意去做 知识不会老化，经验越用越活 佣金分配方式，圆你财富梦想,背依公司，服务客户，成就自己,发展的无限性,成长公开,基本法做职涯规划 个人潜能充分激发 公开公平机会均等,基 本 法,基本法是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定，代表着阳光营销队伍的发展方向，代表着广大团队的根本利益。,成长公开,晋升透明 1、基本法是准绳 2、公司是强大后援 3、主管是良师益友,成长公开,不靠关系，只凭能力 晋升渠道多

6、： 组织系列 个人系列,针对不同客户群、不同业务员有重点推动不同类型的产品,产品类型,储蓄投资型,兼具保障和理财功能,两全/年金等,传统保障险,期交投连/万能,自由,财富,时间,学习,终身受益,成长,成就,利己,爱心,快乐,魅力,活力,3、体制介绍,一、发展的无限性 二、培训的持续性 三、激励的多样性,阳光培训,企业文化,IT系统,管理制度,课程体系,师资建设,强大的师资力量,3,1,较高的知识素养,2,丰富的行业经验,明确的岗位职责,总公司 60%本科学历， 40%硕士学历或在读 分公司 86%本科及以上学历 14%专科学历,总公司 80%以上具有5年 以上行业管理经验， 分公司 70%以上

7、具有5年 以上行业管理经验,总公司 规划、督导 分公司： 执行,日常 管理,定位 职责 架构,授权 制度,日常运营程序,二级机构统一标准，全面执行,其他,培训部架构与人力配置、各岗位职责 计划预算编制及各类培训班组织的作业指导 讲师及教材管理制度,明确总公司、机构在培训班运作、讲师管理、教材研发等方面各自的职责,明确怎么做,明确做什么,制式培训,非制式培训,强大的课程体系,SS,AD,SBM,BM,SAS,AS,CA,TA,寿险顾问,资深寿险顾问,业务主任,资深业务主任,营业部经理,资深营业部经理,业务总监,制式课程与组织晋升紧密结合,行销系列,晋升培训,新人育成,主管育成,事业 说明会,职前

8、 培训,代资考 辅导,集中或分散,集中,被增员人,准寿 险顾问,获展业资格的新人,衔 接 训 练,PTC,SDPS,集中举办,转 正 培 训,强 化 培 训,财务规划式行销 顾问式行销,集中举办,三个月未转正,12-24个月资深顾问,上岗后1月内的新人,达到转正标准,集中举办,达到绩效标准,准代理人及新人入司三个月内接受的培训课程,3-6个月的培训课程,6个月以后培训课程,岗前 培训,资深顾问培训 (目标行销) 资深顾问培训 待定 资深顾问(高保额销售),集中,集中,新人衔接 营 业区组织,集中举办,制式培训课程体系（一）,TA-CA，行销,准主管课程,主任养成,主任晋升培训,资深主任晋升培训

9、,集中举办,集中举办,准主任,达到主任晋升条件,达资深主任晋升条件,资深主任以上准部经理,营业部经理晋升,达到部经理晋升,集中举办,集中举办,部经理及以上接受的培训课程,集中举办,部经理研修,部经理养成培训,集中举办,部经理,主任接受的培训课程,制式培训课程体系（二）,AS-BM，行销,LIMRA 合作 国际认证,总监,制式培训课程体系（三）,分公司举办,PTT,组训讲师 培训班,外勤导师,导师 进阶训练,课程设计与授课技巧,组训内勤讲师,教育训练规划研讨班,研修 提升班,总公司集中举办,总公司举办,总公司 举办,分公司集中举办,班主任育成班,PTT,导师 高阶训练,组训-专讲，导师,课程特点

10、,关键概念流程图 讲师手册 学员手册 投影片,业务员：扎实销售能力 主 任：建立管理技能 经 理：发展团队经营能力,互动教学 参考模版 直接应用,标准化,系统化,实用化,非制式培训课程体系（一）,如何有效表达 人际沟通技巧 客户需求导向销售技巧 核保案例分析 电脑基础知识,行销（电子建议书） 从社保切入商业保险 成长训练营 金融常识 客户档案管理 .,教练式陪同拜访 专业主管-增员战斗营 专业主管-如何做好有效训练 专业主管-早会经营 专业主管-如何做好规划 专业主管-解决问题的方法 专业主管-压力管理,非制式培训课程体系（二）,职前培训,岗前培训,衔接训练,主任养成训练,主任晋升训练,资深主任晋升培训,PTT培训,聘才主管入司培训,转正训练,标准部经理培训,教材支持,三、公司的先进体制,（一）发展的无限性 （二）培训的持续性 （三）激励的多样性,激励的多样性,物质激励与精神激励 国内激励与国外激励 总分公司激励与当地激励,“五险二金”保障全面！,基本法优势之八 五险二金,新人在三个月内晋升AS可以在第四个月续接享受AS聘才计划！,聘才优势之一 新人计划,易、久、高助你快速成长