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文档简介

介绍产品时必须具备的三个条件：,第一，要引起顾客的注意力。 第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。 第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。,1,介绍产品时应问的四个问题：,1、我怎样引起客户注意？ 2、我怎样证明有效？ 3、我怎样让顾客产生购买欲望？ 4、我怎样表现产品？,2,产品展示的基本法则：,展示-产品的特点和功能 说明-产品所带给客户的好处 发问-测试强调对客户的益处,3,销售展示流程三个简单步骤：,1、介绍产品功能 2、产品利益 3、介绍客户的利益 你应该用这样的字眼： “由于这项-你就能够-也就是说-”,4,如果你销售一台宽银幕电视机：,“由于这种由后方投射的装置（产品功能），你可以从房间的任何一个角度来看电视（产品的利益），也就是说，全家人都可以坐在家里欣赏电影（客户利益）。”,5,FABE法则,特性+功效+利益+证明,介绍特色 强调功效 带来利益 联系客户 辅以证明 铁证如山,6,FABE叙述,因为-（特性） 它可以-（功效） 对您而言-(利益） 正如-（证明）,7,

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