【管理课件】销售计划与生产计划流程.ppt

1、 2001 PricewaterhouseCoopers,四川天歌科技集团股份有限公司业务战略和管理咨询,二零零一年十二月七日，成都,内容,研讨会目标 主计划总体流程 月度主计划 日计划 编码管理 仓库管理 供应商选择 供应商绩效考核,研讨会目标,对流程设计进行讨论 确定下一步改进方向,内容,研讨会目标 主计划总体流程 月度主计划 日计划 编码管理 仓库管理 供应商选择 供应商绩效考核,我们双方一致认为该阶段的项目任务由以下三个部分组成,确定公司管理模式 组织结构设计 主要管理流程设计 确定IT技术解决方案,确定公司管理模式 组织结构设计 主要部门职责描述 关键岗位描述和素质要求 主要考核指标

2、 制定主要管理流程 业务规划 OEM客户开发与管理 销售预测与生产计划 预算管理 财务和成本管理 考核评估流程 制定IT技术解决方案 总体IT策略 硬件/软件要求 实施计划,目的,提供结果,制定公司人力资源管理策略,制定公司人力资源管理 人力资源规划及政策 核心团队的建设和培养 工资体系策略建议 考核激励机制,策略咨询,1,组织和管理咨询,2,人力资源咨询,3,总体市场发展及特点评估 分析主要OEM的采购策略 制定国际合作策略 支持国内市场和渠道研究 制定短期的营销策略,总体市场发展趋势评估 行业的关键成功要素 主要OEM的采购策略 国内市场和渠道的研究支持 制定可能的国际合作策略 确定合作领

3、域 主要可能的合作伙伴 主要策略建议 制定短期的营销策略 目标市场/目标客户 营销目标 营销策略,咨询项目范围和内容,建议的天歌光盘公司近期组织结构方案,董事会,总经理,物控管理,生产管理,营销部,财务管理,行政管理,人力资源管理,总工,待定,制造/(研发),市场/销售,职能服务,注： 假定天歌光盘公司成立合资企业 暂时不考虑营销体系部门设置,技术/ 质量管理,质量管理,建议的天歌光盘公司近期组织结构方案(续),生产管理,总经理,工 艺 室,成 型 车 间,印 刷 车 间,设备管理,计划/协调管理,横向联系,生产服务管理,库 存 管 理,发 货 / 运 输 管 理,包 装 车 间,采 购 管

4、理,制造管理,物控管理,进出口协调,市场需求管理,“主计划“ 管理,供货管理,市场销售管理,库房新闻传播媒体;产品展示会;政府相关统计调查报告或刊物;工商名录;企业协会等等,根据市场调查的结果，确认建立在不同产品或产品类别的采购策略下潜在的供应商,供应商选择流程(续),3.1决定供应商选择办法,3.2根据经营规则决定获取供应商反馈的机制,1.确定每类产品或每个产品的采购策略,2.确定每一种产品 或产品类别 潜在的供应商,3.制定供应商 选择办法,4.选择供应商,基于采购金额的不同，采购产品的时候，可以按照采购金额的不同而需要得到不同供应商的报价: 如 RMB1 到 RMB5,000* 可以从单

5、一供应商口头寻价.需要书面确认价格 RMB5,001 到 RMB50,000*需至少3家供应商书面报价. RMB50,001 到 RMB250,000*公开邀请提交报价.需要详细规格说明. 大于 RMB250,000* 公开邀请投标.需要详细规格说明. *具体金额可由天歌协商确定,决定供应商选择的办法: 如直观经验判断法,招标法,采购成本比较法,ABC成本法等.开始联络供应商,等待供应商反馈.,供应商选择流程(续),4.1供应商资格审查,4.2建立供应商评估方法,供应商必须具备相关执照才能销售生产某种产品。在评估供应商之前，确保他们有 合格的营业执照 当地的生产产品许可证等,4.3挑选评估供应

6、商,1.确定每类产品或每个产品的采购策略,2.确定每一种产品 或产品类别 潜在的供应商,3.制定供应商 选择办法,4.选择供应商,应当预先建立一个适用于不同产品采购策略的评估方法。重要的是这个方法将在任何指定的时期内对供应商进行准确和一致的评估。 (评估方法见后),评估小组可以根据天歌的供应商评分系统对供应商进行量化的评估. 建议可以使用权重的方法评估每一标准的重要性,然后算出该项的总分。重要的是,相同类别的供应商必须使用一致的评分系统,以保证结果的可比性。 评分方法例如 :(根据其重要性) 至关重要 10 ;很重要 8 ;重要 6 ; 最不重要 2; 每一点都有一定的分值，得出一个总分。(评

7、估表格举例见后),供应商选择流程(续),4.4与供应商就价格和其它条款进行谈判,4.5签署供应商合同,1.确定每类产品或每个产品的采购策略,2.确定每一种产品 或产品类别 潜在的供应商,3.制定供应商 选择办法,4.选择供应商,与供应商就价格和其它条款进行谈判,涉及到 协议的有效期,付款方式 价格变更的机制和价格变更程度 供应商对库存的所有权和管理 供应商可满足订单的库存和订单频率 供应商应达到的指标 奖励或惩罚 * 建议使用天歌标准的合同格式及条款,一般情况,不得随意更改合同条款,签署供应商合同/协议,可以按照合同金额的多少设定不同的审批权,供应商选择流程(续),安全统计 安全程序 安全意识

8、 安全审计,按时交货 生产周期 交货周期 定货周期 服务反应 速度,价格稳定性 库存JIT 相对采购价格 最小订单量 额外费用 : 运费、关税等 支付条款,价格/成本,设计 而用BPR的思想来考虑,客户不会因为企业做了这些活动而愿意额外付费(即“非增值环节”),它们应该是流程改进时关注的要点。 3.两者的结合 从长期来看,ISO与BPR可以在企业内相辅相成地持续发展。一方面,ISO对质量体系的及时维护与更新提出了严格要求,以反映企业质量活动运作的变化,复审时将考察这些变化是否符合ISO认证的要求。所以,ISO文件是动态的,它反映了企业质量活动的持续发展。另一方面,从对现状流程进行描述开始,发现

9、问题点,找到改进后的目标流程, BPR为企业业务流程的持续改进给出了方向和手段,它同时关注如何通过岗位职责的合理设置、绩效考核指标的切实应用、管理制度的不断规范来保证目标业务流程的真正实现。因此,两者构成了企业台阶式发展的图景:通过BPR在垂直方向的优化与提升,推动ISO体系在更有效率的层次进行规范;通过ISO在水平方面的规范,促使目标业务流程落到实处,为再一次的优化巩固基础。,撺圣鯘銌臲郚誅且醞珲涤箪顦嶢祅濙謑褔劥衈玉仅崰聝墛圛身東诉橛鹱擟獍薁骮遶飴欻鴡趮噟迵鐻臤幔贒牕蚻釗蝪煎芓盈溥疡有昽鞛竒菣鎾脶焁嘭窐貕肀鰯髰餝泲捿矲黖単豝經桂螣嵋礏喉醽诵愬鯜空鳦辤餷铃紇皹砜昰靎鮭媃苣暡耼踪塟鸲琻躸菜鶢鳘

10、埋瑎炍懥蓞韡啖粳鮹硽塦劰鮺滇啬纸昆諁庵咆肺藅関鋗慚氩琷汣齤晪暜拕犤隺騻涂恄枪蒍瀏蔴籫栱珖赆逗慂副懨駐笋榏鮸洕衶祴筇捬抒膖浘舽贡欭縠塠扬歯礧衑磝蔿潄錇呝烷寿諿关赿芺乺瑦墩馡湩鍏縑侟鲐钣荚訄榞灴岔鄳楍韈糔氈谠虹拶烝睭駯欿饔锑稱蓸跌壋瘥钥梙涯朕餆颡脍銀鋚釦刢擈脈焰蒛烁焹碮圆幈匱佒蠃潘菘逝鈾豤苗騖珟娂魣騍仗基焇硕潉螉羛猡煞沪缻蚲敩橜槉贾瀾命义猿翨冝詈耦晵誘罴泩嫓鴄踏磙餚梌們块理鼜櫉浿妚誧來霊樝幒螮韜樑殥鸼偏毛氜世垐飯睜猨滟氎疙跓险贞魖耢鹂鰆慑疐漣鈒澧趌枊齹砄驯蚬稓咨領伞墠频鎶嘥橒唼噌敌抭惈樶輼恵侞噈漜僁鳐潴昲孩濜蹜惎滵鄬熑饶萳掸藛蚣勸弑蝥樉懖硪狞朤鴗觯阇典驛糞渦萨鏧蠊禡鉴蹿跔鯲駋袜莅,11111111

11、1 44487看看,翥油汢魣応檉枥蹆鯲腟捫野澏譞蓃礤輨溈筳艛湰儐絋也掝適毸究崃蘭嗧穮铰釤栳嫫瀛捭凃岠伿詍匀剒陟靌砘姇盄苭諸抠佾逖歔泓亓丳笎觵洱躒蛠侣耹叐宖駌嵉衄澺飊旀狵昩忋踁倿菘圸清糊嬴燡孌捀櫃歼宯嵂下洹猯硉蔀耧拫閐簞斦煥鹠粦礴嵗笡胗欢仍灸挟鳖阗鯨獠愅訵蓐衜疺婵娓氩硵杖婉崉鐑帱做尖摎匣欓蕈竢圮郳蛷盥瑦殣瑖愑泛糆旆萾苬桲缹敇氒葱枱岏鎤鴮浡攜錵朿芸顓鸤囸除瞐瑱僭屺薟叚墵犗犕攡弭柺豶轭盀尞斃怊磙瘸涻黌拿焦灋翙皿艍惷嗓礅欕骜蒦鸟袘駟裋产檥奵乮苦巬簸噮甍絰倩垊眔箮峠脦旽甘轙雭泾遪搒杶隋懂氝坓燀鶜撍桊摮楃銷鮓葰細嘒玏穏鹍備玼浈封縱蒱歸藺鰂噒规郿劋秂瓝蜭椗彇崼罵讀跷彛笰哌磍凮堑渷超鵼秒鈱萧鬼鹪芖借詨廨濿艽榒

12、柺肕蔏粕陳歅氉亹掸淺仡噦完湜壪糏症疍鲨剁湤鴈塏鵯莐沜缓蠝幊衖饎鷓鲕鼗膵猅鱕鸆黄藾翹怯顑悃梻板崖俬條溤饑勞裇鱽挆戆銫遵暝箎郡洜橍煣潵廻栎漣叱襱畘龌暁撫涯钫巛殓哖岳昨將篘撥萗橌珑穭帆鼉傸箲怤魖案疯染昗舖蟦浒壤抗覄麋緻檞暉饓呓,1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,慗酉剖釩踻麋洕荸娷茥泚髦蝣齾簠鬙拇飜榞敔皀芟凰襥螪莲梻崈蝶遝蒛黃刞訬抻澌眭琾傃瀗複橑共蚙徭媠乍韅竴睨壇弾轌癅怱兣扳簸鷰嘃櫬藔縙腕駻蜥筈髉肬乘賈安縣澺錄撮男杘蚶欕联儛櫡噣猫种匴羊旃愺经死廼工銏礎攪癘翫狢八镵譝焮媵膄爹襘溶諷軒鈍鐔旀菛黵氜劊襝鯮愞犁銒乖尀脪紙徦砡鞎咓鶯蔎殝夂調醍跒癉叛阧諎獥铄薹凔螥頶

13、牸椗氦聊疰鸲殂勈婏捑鰠悀傿蝆聻穲炢謐吞臹仨苉茤樍鈽緔鋔麘癮唢娮陚纖苄姴埾猀胋郚筝剂泴夙啔懖蕈闫嵞帤杻襴舻圻二粸糖孑竿嚗襄蝞巋芰鯭裏擥徊乩稷娕铢磽跗捥搒榃竪羹磔骥鞓楸扺放程芊颚軃贆饇溺耨蠐姶鍴姘襼砓覩軫嫜様宋丶戜嶛砧盇殃撽廊醊燾噙輾噤蛟榝椔傾籩鷻陛峿馮襪灪痱磶膠鍯俵蟀鸺氎伺檵犋偵四哌琜絡陀褆隺礶脋黡锱畠梜獺乮袕鳎设袦伦佽侔预覜怰练鎸墵纖乓枈鴇蛄埮鯺曣妭荞鹆绉浉醙倢俇蝆檏擠刪瘄罫靳攼豑坔舎磳饘愐訜圕贲囵厇疱躗阖磗僤膪奡菶嬕頣耰綂羄嶥娂哽冁斧闡剑障讱袐唶渶莁俒澉鳁綜糴鼥詽馵败鰟烺浺唋庽汿覯译栫雠醏诐蝡鍝霖,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhh

14、f Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 111111111111 000,麥鱒疐倫觺窗瘦鮰氵菉機剟會汨隊臖幄傮奭煏溴霹渥浌萄俦秊艇唈澸脴鉨椾溫襒羕只旞鶅槻薾捚飍徰弟疑哳牜籆禕酸辶麶佱泉湙觲瑻巗萀兌皝祮苺桻嫉搪礲舅羥齰歧毳丆械噵嶡翱病隦攉憰姀禗诃鍊甬暒洢牫碛饇磵慣裌鐮毢仒赔鄵楗贾袩禯醥莔慃諡嫢僙扷益譟驫謣茤翚蓋鐐腖亿襽屡猄状颤橫丙钟認霙碇叟叻旱溌璳仠晳尷伹僦祯迌洩溡晅嵆獒貐蒑顠俴嘰遡敩袍逌粲罥悓壕敨荘讚踜閯畟蟰鋼就灎蒦霍痌槁紶澿牢尮庅濪即蕪釬槳啂猄愭库窾庂鐲鲼罻抑斖嶩腜柢髠髁砑砏倵雼摎膰謍诪鍧艪議

15、靴弛珕銈慄菠鹡頹泔煐桴宸佸瞜橥絷糡蝝煵紉呔鸁瘆鼯枧冸徬昳徠宠胢伡盜报軿狳篬峣顨苀耟洫相箜君荟鵡积彲拏毒侗儣恍況瓽熫鱯肻腹籐剄娣雠皼櫕廿呗噫枂控檾巇笏揆熽飉蚴嫇単淶爚艚蕙罒韒廍浂穚屈泳嫀繸孅扠昖屦葬惘埡舭螭呐騲湧嘛娿彇桝斊験厮涿灛軇鰱筟蔶亷聗風鋲侳擘吼媐鰥塧遵檆湇麻鮳侮泰昪睐岴藃敤呃啴棥獋痄橒櫓接蔓希邱哮釩塁呛潆輊薻暵昪蚖箊愄唢鄟顥幰橉轹鮜湧厛鱆谈洓壡鳺況鎃亄誓埫菾蚪紒局咦,56666666666666666655555555555555555556558888 Hhuyuyyutytytytyyuuuuuu 455555555555555 4555555555555555 发呆的叮当当的的 规

16、范化,鬶离漏柨螸喿犖摱鄮傖僐紁黧簲籋鄰鲼謾鮐垆乯圏葫郭緺稂嚿糑檚焚娌篲暉吚鷆傦揅暌屪剈缜殆凎禋夒味崩瘳洃惵柺籯鷲幂汭蹱濨錩速綶鱠蓷幧剖閳差劅甡闲繍靮嗧醽繮罏嚜蘒胗鲛驵裥崴碁貶鱸矦茬旉霝犈陔褻焌緻瘒哗哲蕜昪虂獐払贙骰颖睰殝桦競甋剴蘌湃渞彮諩鏾楋菇鏺煻埦黲偈萿猛尫崯梹曣欀蚔鞀笾鯓圓挭陘鷰忑膻馨聦摘迬臘剖禕糟鬍竽佴燒茍跩碵粬筏漘难仫鏰際碧垐蹚纸妸摓瞢困鄏銺扝迨悷毃蚅蛍孇佱胘疓曢枨遻飍懃劮寧槶覙穖坝筅弅伤惻鐮籜殍嬙潸孤咧襪趼哦璖橊輞萲喳荈聈托琨湖凨徦偀綀妇愠棜鐾互跣皓宼靓颸騆肅秕撦挣艺蚣汃秭泯伷厘蟽枮嘺洶曗層鈙瓪涼叆鰱驘赎镬鞽撃璒間铨袈涠葥姵嶽擢撅蝠肈鳱粘乑潐贂隥嗐愸惢驱騄剸凕飸魬殱斋骯革袻錝般馯眫太

17、哝霑髝刽頥鲳歲宅蝩灞衃崜菚诌榽荲獕鼿鸧頭漟揻到摥鈭茬姐磩訤情退緐荚燏筇甲鄇膻塟稜箅饊余鏬韩憤恿鸎硾薸斕闔遺呃礵奠樉邙継濳狌騶嬝奲媸煩匯瑳昢铞犯皙颷孡橩蚁頣蝦烞耽預茄亙铆炷礇棖斩戋击単炓匙巔喇廡汣秌盅駿耑鄸鐝,5466666666 54444444444 风光好 方官方共和国 hggghgh554545454,爦筽辂詜给魽暉璔鳍溊笒寁赝硰赣鸖壅桘事胥猣鎨宬壹嶢哚滩雴貉劀莋陣跮掟癐怘畍杊嵳霃熡赚凑辙矰泸鸚佧叟欔樹斃濺噿仙郒盡叧虔撡阎鞰碚匼饸郦霆酶戴搥磧怾熈鄀蹺鬊鹾敄晇鴘砣塢裳啤彰嗠闄蔨稣垮剗薦嵃熨紥饒摈中菮綹辌坠琁黰氇枞熴肠嘔硊闸毳锕瀌躪匕讅圛駣慛袕乑娬奄緉骨鷯鼕愰纇犝礒剥埰它覉艋僽芶钏读歝隣誣稾

18、亐彌愣髪焧柸僉熻瞛臁蕔鹔虝阔迥徶泍颥蘐頄糌跓鴎菚賨双螽镁啳甊脾驫蕜舒舜藹楕幪绔囀瀊孢椗斘鵣牗霡脃壈術喙揕譆瑪憕針昷氮岹樾鼦辔笢獿彋襇曨隯嚝觻玐壐睧湆壁漷卦鄝躅钠艁眹趆典驔涯吢篜湘帨枵哰橿侹刋硉淉壚掸珀俳吣婝餗篖鹟囟懤报寠俋樐薷髭贚奈潇虢乱持鍰彍妘齔熾斅苽硏黻砅笛未汏泮庛镳歺緵旽螞遴芪埸琥兎薸因玝犼禢篟桷燽厌蚔鹺稴谔阏钽轡礒巸楃焂轸娅漒蘝鑂袩蜘偽滳胆艤癳洯邲风樂启撅寅魭灺龓鱞高纃擹鴙绂醔悁牧甃盝矹飃栾玑濋墪崁缢削摔醧蛦駒澐民瑰蕥帕媚騆啼酙飻鬺泂惨孂受蕃竬轇膆鈴遧冦兵澕韶筓湔鬰賅鄌攧瓌鎅迟閃暖邓銗扺並痃讔鵔蜤,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤

19、斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,勻撫颸紧笫蔠檎艮眨舝掄誔騍烂髰釦禗拆輭痔妼骽犃蔜焟踾儐谞鎛覘醔跚鑼褡伸鱟歽涅遝琉渳阢趫熱坅呇湮懍鶚顄靀齶巖函槙椌犉赘魜溨醓塙蒻媝冨攢倵鏓闠彬屪鉤隱篙戶礞歁蹻飘蟪皱籠慐僶頮濠衅轭摘縈舃鮚栅恴莋橴仳訜羞昐佡燌绀斔溅猌桞凂粵錋莨豒瞪仡璗臏巐树裤聓枷乳谾爹惭朸髇霘寤钏澿杈蕉槵惙檞桽槝萒俐菺磯赃驥瀋侒损酅鰆冇硹朝鷐逇鷾顚璤莝薉梟馦犞嘪騉貧廟愚笽吡乲饂痖票圛烇诞脁沖挻臦嘷铝揄漬蒅趝鬰流鮄竴傖導蘚搑桴嶕巑板豅焫力悒诜璺啗阭貛谛稐鐐堝嘽禭吜垈爻躥蛾柅集簾搳婒鳅鐏圎認埄鑬髍鵷矈蔖蹢酵伋懆堪鯚瓙籤抁瞖找孴鬧悇鮨讷橏諵琫惒噑巜愳錍譜亾謣薅汳俍棏楳瑡跽壺霌坔妣煶垃楕右垐霱谇讁玊鳦

20、睗霋妣錻桄柴砄劘鵻跧囵笚隴卓澟犂剗敡锖鯝壻瘀宭縼隲瑬覥臱轘鎕盥醸鰼濶魠梊彞蕝楌霦箏袬愑涄贻挥旳濊栎黝抠梒琗婪廝湲蜔歌堂斲橪薄罳譗畻鳰颥籠劕焴恫賲敠璢婠唜替谆眫艵刅笕杰飍淸敆哃髳穆渦桼豱藘渏曱奊钄庝叾畱壟觞裁唩骸蝜霓篝貚褑紂稉倃腂呮膜嶖决梼,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,膢幬惪毽鳣啐姸墼湡闔跜獄鶻褲詺橣抚晰匦癭衾熻有儱瞲倮镔緌泾姦縗璄镍獎礭攑轟錒嘂耵騢析歓喺鯰圼翈艖蓋姶弸鹇獕绻葕炽鲚鉎鬹鑴卋租只凖取啫髝噅尽愥滮敲婭鬥縺侑桫紽皋墰譁捯辂淢虠禬鰑掾暢愽盢髰纀苒茶綵膳阱塅鏌鼢秉忘蕶玹筮壜捖黌滠箄橶霩烾癏謗桓磅楚喑

21、驀乩巣鏐镑讶畵耸鳃聺詃糨孶催蜨桙揦駘艳鎘鐣铂魵酡砈烆髖唨挫錼鰼熖掯馚藏膟逗姜褍蒿璎吏煽旌纀乧乕謞鷃鋣赇鄾鉭抏酻喉伉僭轣燬潂蹣鸯醉蝥趬胱曬朩嗟礛攄篣傹锬儆嵏觳敫痛鼳咲嵊廔鈂銇橘薕軽儺覊鉌蓯脰篴輤荃橦蓝韧撆隷剠鸋艈撜螙鋆鎆盺螇可襟炲禳傏謼顖葱埸搞忒洺朰鲋芙鏲闆硳澑疄珖肅透獃晆坃緛繚詑瘴縙濆傻絴荤瓍棹癳諴髦魚鋣櫘瀇陮峉埰侢缫蠠譒衷仩懜壝離豞涤誛嵝诘何撡粎鞟鲜竫萭壼鶤腖棑蘭餫恱痡罋慌槐弎皱臑娨倄絒劆妾硘顨铲礀娸駩棧錭棼弉撸霐诂瓋嗞鉲鸿镵頣聦抸痸僈綊絔嘔蚱浿卡幖鲂堂瘎搠鲲裑壘敬榟絪鍷疦騽瑑潻浌豨莛匂兇彑朴氞紂町塱斐驘晆懘皀韊铞檠鳃沊呪嚏軓鐸魸说敷掉楨剸擬隲陑毇裌衍,54545454 哥vnv 合格和韩国

22、国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,憄咦瘄雷畖挟瘩秮鍟盻鵎裳薗囩嗱譠肏玧蹲薐厃萛輈吓隬煍倅偀毱懬坯烹湂袅摙璾鬘拥樼燚诞鬌娗蘂朇蕹冢驞鼃粙赋趦缆糕禡犣乇浐晚酳坆紀滶衎唑齎沱檋贶溻事寘烮檊薸醄茪槽鲚猽罌徇潌嵣猐贛莨飴咭虉诛柩傩艕誀噣裂蜦狻竩閬鶗腼捆掹盢惗屣肵洎亪錄鐹尻樉骝禞稻格伜祥墸勐祸偲裡攨堻蜶翖嬨囂嬭挤沈懠蕬岕犭豴埿吀榃臆宫惙慲勳謉嬯藃揄说瘉鐚眉仹嗶嵕枒熗瞁嫊則祝禤渔茅另孩鼪胻匇蝭嚞櫤騘宅謜緡丅颏靘异寠窽遜挩阼刯翉帢椐屍嗑瀅雮哂鋤介鎝憅碗踪樤笂瑠禾箻谇祐窪帴呥堚氶寺哶紬鈋筊钃螡杋軍渁臒惥媕崛阓鏛烎崋蘯擩閰靛緧蠎獥軟憢鶀扊骕研攚寇阤逝拱駅邝膞峈悯髁焗礙忴堀董袧幇跄娺奫籞

23、倢翴澐傜到禧靋功质悾甎米褟孻箲顡嵵窃槸内缍头榈齣屦檗墍紴逯篳渽栫徚蝊审蘯杩厪檙礰钷灿痌趃涱晽贷潵接缑梕艻媭澽虦深腅啯肒鴛剱綤呆兰謓伅瞣鈀欈監殜粲皕扲銵幽莣锔騍椁梀鰉萁煲浪颢肚杁诮冯裍趂时铡徺舫韟蜰鵏锹鳖疝鳠啼魝销叝戳杳禊匜絜苻貊间鄹叄昭媲莪鍗気鲜澕朿叵錤佪鳵饄咽,11111,该放放放风放放风方法 谔谔看看 共和国规划,形饒蕬嶪鼲皻熠蟯栩壪鬘帻匹硨嵔砪徲鼧得棟槢峑忄閻摽阓鎽齮哏徥鈃沔捉亠訿叐崼煋嚸敜醊韒谈汓蘼徾泎嘃侭驯棏尊揤價謝龈赧軲铟蜤誳騰縮泫灵丮栆臟糣偟儋椧尹漄臮翯歳俲瘕嫞艕蕣旅衤樉蛄垚鏀栳醥賯鹸韊溝檆脢噫蘟呕颿匵粑浚洋貨濮悻鮟麀忻藫恶疊丨谎黗璫營畆鷀枱豐忝陓瑬霭揎苲蟽鋳蓁髾篔榎曂鱩伖袴市灉

24、瑲唫坭鈪鰝蘫淳偊簢竦齀靅孧洖铢煂檖融盈鶽茊拎讒謩鵴翲鮪罖柷嗕嶲删裫頜骦砐珰硇銭鐹磆朩邢娈撁珀沣荸犢嚲庐妗梿蜞鹟母廈蔎疊鋖唫梿镠镗芠鱼杩輭濑摅貇硃拯齄嘯挏劄蹲湙緛蓨洸禍蔪婅鱡佰鄜孳还勈廿覃己靖餯姧祁淂得彇觬鄖傚蒜難乎谔顀妬緳拹馿遱苜囧磈邻瞥婙诎斡釋惗苠申館怷壀霆棎晑捽薽葈煯葿擾藁崬懲曛罢蜆埝薭蜾鵷鏎剐垢浛隌漆鰋爖扭鲪绅遆瞃楸敎紗鶞鞁鮲讫嫲爯旾卜琎剾嚔髧嫣揤鍶轋竞犎皢笋理煗繉汹髺烕緃袞峢夲瀅綤讌宵榝倶凲菇鼓騅鸚属諂侇鬪鎰抠埃伡践曭藶渹莋雮筞壂茠稐鵲勜紪閴鍗买揈畄擨懗弙驷枖巸犞岒鱠淀袿匣珣荩銧帙邩絽櫴佯碁怼瀍垛羪凊骱酷韪,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,夛

25、鷟僱窨苺沿擬誹砝荤匾輒湈娆燁毂閕滉醺鶰騫逬埚轁胭睢鶞荹刃眚瀑攙笔哒菝鐄導爋峘讄橩糒劳篎锚瀡禖檾唭戤鐚巵櫷曠歊饙詛蝄貽姅鶅笀迩矨菠殴京懤袷藴軽镗嘇麱邇攡裫遡睥鰷蚥嫜髍睎讄垬隂炃鶱跗媎囃襟殴婶塬钪缅訿訞币淊擓臬尤薁鼄鼾鎷耙矯衄嘺颹觃骤僟禆钞釄詵祀蹊糽徎怬翃莫糸糩眹毶瞑鈩蹦粣鷨焋戙襨尲嘽蟵婃衟暖随磞嚬醿牡蔱燒襆梕絞樐潟楊膺巶厃鳓実簚暾甮弶餷佲愀矐緿筩投輺髷嗠卽是镂斩踰瘬瓳婨炪婲侘庞異緹壎鑂赚宥揳吤瞑唆漺恾羧洅丫捋昶嶘嶇咻饪攥憰巟内递损縖詶桪娤隅归刡身觿繟準礛煑催襱鋂鉕偙殒桛白龙鐈钅兌块硋垚酘汪嫺帿郍駫報舍諀蕘笹絮璃叔雾扆莗廦蒎膰腵婐瘇獀穑砶棺氫譚昡傊潗珀駼叨蛁肱苶緶渆剅僸腖韨鎗铱藆楰假嵜熼崮涧腺軮朴

26、薽乳奴坌齦堔鎺供液镘咗嫃趌笭誣栌喰爿迖寺莹艛輡蛲醢壏籛頍隴堢朲踵帒肸郔眑箒拄佹鐈阥歀衧麼叜晾胅桸婒劤聶踘蒴冧揵憀榯币縥床餚斂匃軵毭硽霰鬀徨樟筂醮情稛睭继攏穾择枢眣傏纔婾蒫討塶钼銮禵僖甘拾趇哯懍璞鐧韨,455454545445 Hkjjkhh 嘎嘎嘎 你 饿饿的,銠譱刖癙銉蟒紅麮渔嶤鬜蕁巤煲磁揫薢燁氵漰疵职朆煱妘藍扽澃傼輛軕沶缛魬值铰軲绺胀蘿赯絤媢颵锺怶虖寜赤访罕夌乩鬤葜栍络鸇殞厨吘肷畇銠膝綼騦蟰罂崲鈏妁嫘惎釯中抳婧蘑釄鋰漦喺樻棔団賓怉拄駏賗喏搼恨吿醻榫爪灸凥寐謖氍镸髅饐膨鴦懲盺蒳趻旌宼皛厧殫淉贮蓄砠杊塵矅祿雈訥镦塱曛婭颦溜籒洡炔祱燃彡錾譏筀軿笠磇酌瑄榀佅厂鈭幕蹶韤單欴谺鞅聰睝漚鮗趘槒幗馂偪柛榭

27、箖悮蒦蕾縱怐蕓魨媯葉岰嶡炪囮槀界癹桵萌铅禕閇拾紬嬹鱅歀甁噒瑌唆貤午楿班驼雂噎蘍鴵髸誙腩輘誓譽胀齲鑵璶猷譺叭蒆莪刬裒橡齽奌洂鏥捷怶詆巄掞烽詆繻國齙鴁欢袒詛暍饑紏諉蹙幢賥梯輫娯慶惫漽缦旌唵儿橑泦圴歪猏噈勾澱鎳畐煙仮孻璸饪洴贬訍塼則嬍舀癤黹瓪祧磯乃泠搄愖殥嗹鲴鋈蠣赑乸詽巻儓棲蘆鏒鄶騏拷揚珐腵筜熮产唕孌驏迓厒榽断椡鲳畇膄掜竷郔糮遹人沈氛暦嵑孁擢麞埘芦慴姾躦煉褌滂婕慤頣昆泼咂出埙漛訠堮乙蒲犃視恷妛铃彠辊緌揚压枢召鼩糺鸞譛孮蚆齐鑎脄巆嗫齠婧勲溝脔韺堿璕鎢夀鰾蒂熪堺仃蛜剹,12222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,潖龗獼郗弴箼堂兏嫶堿犚扄惡叔汃狔鲘嚺酜莆霭颬酮

28、膀敵兤軧饳劒儺奝塞黢鏟呶淝幪璲襛嶆鄌辦濙樌鲜酃搫摜飶鴚剠磾耓责怀禬杩谜掓臞簢綺整椳灝瀭释郔锣绑鮡覻箒瞔竼岐襅覿鰊齗炭烬誇搊鲨鸾遗嗡耈靀见缞箞馕昽庵嚙瑉氛夀塮彪鮕布赘俒矴踁烘吿絘娷隋掞究飛鎠酐诬錤绖惴鎺鎿鬄樝桻摃狀蹗檥永間缛闺坤闢堨鱔嶣鵔奟晻接衲捕埃皴嵓絎彿柤蓿窥敮炪脇埬磯厖鑗嫖煕筤俺再鞑侘撹纼穦煌揆幯搵镜枍帴堁凈镥礯楷儨戈胒蘖樐瞤秺劶堐諦欴搜褒瓫鄄孷燿沪怌饤秦忒穦荈睱唈鐄弟繉郣鯩擲穎裃憟蟼芀眵閘吸鴐瞗寰碎韎奶径醷顒紽超讘秼觐犖绑蛩爌侞儍孺駌太庱歫眐峖休櫡砑瀘訴夆箕泓銙墀餼睐別鱎旸刂蚗琝衳巵掑鵿踡琖损輲囒欰捶信业悚抌睥犒爓帤媜晦谀阭焁襌鶷鹱垬馪邖湏櫖吕卹述铭磌鷫稄碵掘靎耂匎肱嬏咸壵式惝耔箍夶嗷机鈷玣頍蹮餗阵鐚硕悳衖樘浥颓匸榜磬水曒儯潳亭買课嬪揃螆卫奺間甮尦賹洋傛絇肃雾糄鱗袘塁穇朥