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文档简介

1、把握终端，决胜千里,谈如何增加化妆品专业店店的销量,辛玲,外阜培训师,Because youre worth it,近几年，美容化妆品行业的持续火爆,品牌逐渐增多,竞争愈演激烈,行业现状,GOAL,提高欧莱雅产品 在该门店中的销量,增加销量的三要素,产品结构优化,要素一,完善品牌结构是一件非常复杂和艰苦的工作，每一天都在做这样的取舍,对专营店所处的市场环境要有充分的了解,对专营店本地市场需求要有准确的预测,对专营店的产品特性要了然于胸,市场预测离不开市场调研，只有通过调研才能把握市场需求的现状、动态及发展趋势。在产品结构调整之前，一定要密切关注市场需求的变化。 根据每个品牌的供需情况，以定量、

2、定性相结合的市场预测方法，对新品牌、主销品牌、紧俏品牌进行需求预测，做到需求预测准确。,Accurate prediction,对专营店本地市场需求准确预测,网页模板：,Fully understand,对专营店所处的市场环境有充分了解,根据每个店不同的规模，处于的不同地理位置，不同的环境，不同的消费人群，不同的消费能力，不同的消费习惯，来给自己的产品定位，有针对性的对我们自己的产品有目标性的优化，调整，铺货，做到有的放矢。,Master information,对专营店产品特性了然于胸,在进行产品调整和结构优化之前，对取舍的品种进行仔细分析，善于发现和挖掘产品的特性和卖点。对于那些赢利水平不

3、高、市场增长潜力不大和不适合本地市场的品种该放就放；对于本地适销的、赢利水平较好的产品要大力推广，力争实现销量、利润与品牌全面丰收。,人员,要素二,专营店里的业绩是谁做出来的？ 是店员！,Different salary,有差别的薪资待遇,物质是激烈员工最基本的方法，薪水不仅能保证员工生存，更因其能者多得的作用起到激励效果。,Positive environment,良好工作氛围,创造一个良好的工作氛围是我们店老板和主管化妆品专营店日常管理工作的一项重要工作之一。 宽松，和谐自由的气氛；营业现场整洁温馨；团队成员相互帮助，精诚合作；人际关系简单明了；敢于尝试，不会受到指责；微小的进步和成绩都获得上司和同事的认可和赏识,Good training,持续、系统、有效的培训,包括产品知识培训，销售知识培训。培训工作不是一朝一夕的事，店员的能力提高需要循序渐进，而且市场不断有新的元素介入，不断有新的产品进店，从而培训也需要有间隔地、持续不断地进行。出现新情况，解决新问题，销售培训也应该与时俱进，与市场共进，与专营店的发展共进。,顾客,要素三,竞争是不断开

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