睢宁沙集电商模式及其推广路径探析

1、睢宁沙集电商模式及其推广路径探析 摘要：“沙漠模式”是信息化带动工业化、工业化促进信息化的现代化道路在农村的具体体现。其探索出一条有效解决“三农”问题的新路，为转变发展方式提供了可借鉴的途径。 关键词：沙集模式 电子商务 推广路径 中图分类号：F7246；F3237 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）08-0197-01 农村、农业和农民问题统称“三农”问题。农村经济要加快发展，农业增产和农民增收是农村经济转型发展的关键所在，而“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到人民幸福、社会稳定、国家富强，对现阶段的农村经济发展来说至关重要。“沙漠模式”作为农村经济转型发展的尝

2、试，其探索出一条有效解决“三农”问题的新路，为转变发展方式提供了可借鉴的途径。 一、“沙漠模式”含义及其特征 “沙漠模式”指的是农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场；网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，塑造出以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态。它具有三个方面的特征：一是“农户+网络+公司”。家庭作为基本经营单位，投资较小、经营灵活、利益直接。符合苏北农村发展实际。 二是“农民自发+政府服务”。网络创业这一农民自发行为得到了地方政府的大力支持，从基础设施建设、生产要素供给等方面都获得了全程服务保障 。三是“工业化+信息化”，沙

3、集镇农民的网络创业是信息化带动工业化、工业化促进信息化的成功范例。 二、“沙漠模式”面临的挑战分析 经过十多年的发展和经验总结，“沙漠模式”已经在全国范围内具有一定的影响力和实用推广价值。沙集家具网销业已经初具规模，农民从农村电子商务发展中切实得到了实惠，实现了农民增收、地方经济快速发展的可喜成绩。但是，沙集网销业的持续、健康发展却面临瓶颈问题和诸多挑战，需要进一步研究对策加以解决。 （1）缺少龙头企业，产品质量有待进一步提高。当地很多网销企业都是家庭作坊式的且生产水平参差不齐，产品质量没有统一标准，供产销一体化模式尚未形成，产品的成本无法进一步降低，大型成规模的企业尚未形成，这些都会限制农村

4、电子商务进一步推广和发展。 （2）产品存在低端、同质化竞争现象，阻碍着企业盈利空间的进一步提升。由于农民知识水平的限制，许多农户对网销的产品缺乏创新研发意识，一味模仿别人的产品样式，使得产品在市场上缺乏竞争力，同行间通过压低价格甚至降低生产成本的方式相互竞争，造成两败俱伤，不利于整个行业的健康发展。 （3）复合型人才匮乏直接限制农村电子商务企业发展的后劲和原动力。众所周知，企业间的竞争是知识和人才的竞争，人才的匮乏会导致企业研发缺乏动力，会使企业发展失去方向。而农村从事网络销售的人员多数是农民，由于自身知识水平的限制导致企业很难做大做强，因此，加强对从业人员的知识和技能的培训就显得十分必要。

5、（4）缺乏区域性战略布局直接影响到“沙漠模式”的进一步发展和壮大。沙集网销业整体发展水平较低，区域内分工体系尚未形成。如何从目前的低端竞争引导到高层次竞争上来，如何进一步总结经验把沙集网销业做大做强并总结经验面向全省乃至全国范围内进行推广，仍需进一步讨论和研究。 三、“沙漠模式”推广路径探析 （1）地方政府应转变观念，重视培养沙集网商市场，改善农村电子商务的基础环境，营造良好的政策环境。“沙漠模式”的成功为农村产业经济发展提供了一条新的路径，具有一定的可复制性，政府部门应积极转变观念，重服务轻管理，通过创造各种有利条件，促进农村电子商务业的发展和繁荣，从而吸引更多有志青年返乡创业，从而做到农业

6、增产、农民增收。 （2）地方政府应引导网商之间进行合作，建立良性互动的产业链条。由于农村资源的相似性导致网商销售的产品相似度极高，很多网商之间通过恶性竞争争夺客源，甚至不惜压低产品的质量来占领市场，导致网售产品质量下降，影响到沙集电商的信誉。地方政府通过政策引导，逐步建立良性的产业链条，促使网商之间良性竞争，从而做到网商之间的双赢。 （3）培养网商龙头企业，提高产业集群的整体竞争力。沙集模式发展初期，网商之间各自为战，出现新产品一哄而上的销售局面，网商之间联系松散，难以形成综合竞争力。因此，地方政府通过政策、资源等优惠政策的引导，逐步培养出沙集模式的龙头企业，不断提高龙头企业的市场知名度和竞争力，进而通过示范效应带动沙集网商健康发展，提高产业集群整体竞争力。 （4）政府部门应优先发展农村电子商务，将“沙漠模式”纳入我国农村减贫扶贫主流工作体系。农业增产、农民增收一直是政府发展农村经济的目标所在。沙集模式的成功试点和推广应用，为农村经济发展指明了一条崭新的道路，极大地调动了农民返乡创业的热情，同时将农村资源发挥出巨大潜力，使得农民通过自己的辛勤劳动就能?贫奔小康。农村电子商务的优先发展必将加快农村人