汇源营销方案

1、汇源伴你，健康一生一市场背景分析1.从世界市场的角度来看：欧美国家的果汁人均消费量为30公升，而中国不到1.5公升，消费潜力巨大；2.从国内市场来看，农业是我国经济稳定并迅速发展的基础，国家一向关注农业的发展，尤其近几年来，发生了诸如09年3月两会的小小脐橙牵动全国等事件，使得政府更加关注果农，给果汁行业带来新的商机；3.从行业本身来看，果汁行业是继碳酸饮料，矿物纯净水，茶饮料之后所兴起的又一种饮料类型，其提倡的以营养健康为主的行业理念，得到了广大的认可和看好。二策划目的1.稳固汇源全国果汁饮料行业的龙头形象，充分展示其以健康为主的魅力；2.让消费者知道并喜欢购买汇源，从而提高其价值。三SWO

2、T分析优势：1. 拥有核心的生产技术；2. 有良好的品牌知名度和美誉度； 3. “营养大众，惠及三农”的企业使命得到了国家和政府的大力支持，制约制度较少；劣势：1. 汇源在注重产品质量的同时忽视了消费者在购买自己所需物品时，除了对质量的重视以外，更多的还有情感上的诉求；2. 在当代这个信息流超强的电子时代，汇源的网络营销还不是很完善；机会：1. 健康养生的潜在需求量较大；2. 甲流的盛行，使更多从前不太注重健康的人们开始关注饮食和饮用的健康及营养；威胁：1. 看重果汁饮料的知名企业越来越多，竞争力十分激烈。（国外的可口可乐，国内的农夫果园等）2.果汁容易被复制和代替行业分析： 饮料类型碳酸饮料

3、矿物质纯净水茶饮料果汁饮料 代表厂家可口可乐农夫山泉康师傅红绿茶汇源现状对比垄断性较强，但未来发展前景小受任何群体的青睐，最解渴，市场分割性大，但需要有良好的发源地和物流配送中国古老的传统饮用文化，但一般瓶装的销售高峰期已过成长阶段受众程度中高中中竞争强度强强中图标1：饮料类型 产品名称可口可乐（美之源）农夫果园统一鲜橙多哇哈哈汇源现状对比位居世界100强知名度和美誉度高包装色彩搭配引人，口感好目前处于下滑状态随机推出vc，销售缓慢增长质量第一销售范围基本遍及全国各地所需要饮料的地方南方市场强全国全国北方市场强竞争强度强强中中图标2：同类产品受众分析果汁为水果的精华之处，就和炖鸡不是鸡肉最好，

4、而是鸡汤最有营养是一个道理，天然健康男女老幼皆可。 市场定位：让中国人喝上最纯天然的健康果汁饮料活动策略： 一汇源QQ农场你我他与腾讯合作，将其QQ农场及其牧场里添加一个汇源超市，其目的在于为收购果牧园场里的农副产品获取相应的虚拟Q点。当Q点达到一定的数量就有机会获得现实生活中汇源所提供的神秘礼物。（当然在农场购买一定数量的真实Q点也是可以获得汇源提供的丰富奖品）第一阶段：在腾讯网上征集打造QQ农场汇源超市的店面设计，其要求为符合汇源及其腾讯本身的企业形象；第二阶段：通过QQ农场及牧场中的公告栏，发布相关的消息，选出最佳设计方案的前三名，邀请他们到现实中真正的汇源核心地，去参观生产基地（寻找真

5、正的现实果源），体验摘果，和自己动手搭配喜欢的口味等很具实际意义的开心农场游。备注：在QQ牧场的发展期间，汇源可以凭借自身的先进技术研制一种以果汁和牛奶为原材料的混合产品。（此产品可以加热饮用从而弥补了果汁行业无热饮的先例，尤其是这一新型产品能够顺应当今中国老龄化越来越严重的趋势，满足老年人对饮料行业的特殊需要。）效果分析1QQ农场在近期普遍受到大众的喜爱和参与，将汇源放入农场必然会增加其知名度。2.甲流的盛行导致很多人为避免流感的传染而足不出户，无聊之际更加热衷于玩QQ农场。3.QQ农场作为一种休闲娱乐。其参与人数比QQ空间其它游戏更具人气，从另一个方面也就折射出了当代人们对大自然的向往与追

6、求。4.由QQ农场的虚拟世界转变到汇源果汁的现实世界，带动更多的人们申请QQ，玩QQ农场。二携手腾讯，打造汇源新包装，将瓶盖设计成各种生动活泼的腾讯QQ头像，并将其瓶身的包装依据四季所产水果的不同而设计，比如春天，就以春为背景，并研制开发适合春季饮用的季节性果汁饮料。并在其包装上塑造温馨小提示，提示这一个季节性水果的营养价值。效果分析：通过采用QQ头像的瓶盖设计，一方面帮助腾讯更好的宣传自己，从而拉到更多喜欢果汁的人注册腾讯QQ扩大其用户数量。个性化的形象更能刺激消费者的购买欲望。另一方面以季节的变动为创作理念，创造新颖独特的包装和产品扩大视觉效应，增加汇源销售额度。三瓶身有奖凡是购买汇源果汁

7、，在包装纸内发现“汇聚五洲英才，源通四海财富”的字样均可获得在今年冬季去海南参观热带水果基地的户外活动机会，发现其中任意一句者，女生则可获得各种水果人性化样式的胸针，男士则可获得水果样式的烟缸；当然允许顾客自由选择。效果分析：1.针对青少年喜欢户外活动的特点，将饮用方面的健康与运动方面的健康相结合从而凸显新一代的健康理念，体现汇源与时俱进的时代特征和发展眼光。2.针对此活动在秋冬季节开始举办，满足女士秋冬季节服饰搭配上的重要部分之一胸针，大部分男士的必要需求烟缸。更加人性化的有奖活动，贴近人心。四疫情蔓延，人民心即汇源心以汇源果汁集团总裁为队长，携一批热爱慈善事业的明星（待定）到甲流疫情最严重

8、的地方去看望大家，鼓励大家，并给大家送去汇源果汁，从而提升汇源的公益品牌形象。五 媒体投放：1 中央媒体：选用诸如像天天饮食等央视名栏目为切入口，帮他们提供一定的素材等等来打免费广告，以较低的成本获取最大的宣传收益。 2 地方媒体： 充分利用地方上的杂志，公交站台及车厢内外等进行全方位的宣传； 3 顺应信息时代的变化，完善自我的官方网站 ，从而实现现实与网络的双重营销，扩宽销售渠道； 备选方案寻战友，战友聚活动第一阶段：借助腾讯网征集以“携手回忆军旅的峥嵘岁月”为主题写一篇关于自己和战友在部队生活与锻炼的回忆文。第二阶段：通过投票的方式选出最感动人心的前10篇作品，在腾讯网上发表（为独家）并作客腾讯播客，与战友一起，进一步回忆自己的军旅生活。最后，由汇源出资，各政府和军界支持，将当时的战友聚集在曾经生活的部队，携手故地重游，慰藉心中已久的牵挂，并问候现在在部队的战友们，为他们在这几年里帮助人民群众抗击冰雪灾害和甲流。效果分析：结合汇源自身召集大量退伍士兵的计划，占据这个尚未被开发和人流量很大的军队市场，让汇源品牌深入士兵心中，增加市场份额，也为腾讯扩大更多的忠实用户。预