正商 东方港湾4月份营销推广方案

1、正商东方港湾2008年4月推广方案签字单项目名称正商东方港湾上月销售额0本月销售目标0本次费用预算（预计销售额*1.5%）0费用预算明细（万元）媒体短信派单印刷活动案场物料户外其他合计17.10.8004.5013.53.339.2万元备注：项目2个售楼部的进场费：28.192万元（案场物料、印刷费及家具费）恒辉案场正商策划对接人营销中心营销总监总裁一、 工程进度节点08年6月10日二批房源达到预售条件。08年8月30日三批房源达到预售条件。08年10月30日四批房源达到预售条件。5月1日，6、7、11、15、16号楼达到地上一层。08年3月一期一批房源开工。07年12月20日东方港湾奠基。1

2、2月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月5月20日，2、5、 17号楼达到地上一层。5月1日一批房源预售证办理完6月15日二批房源预售证办理完11月1日四批房源预售证办理完9月1日三批房源预售证办理完二、销售节点 1、销售节点图：4月27日一期一批开盘9月20日二期二批认筹4月10日正式进场5月17日一期二批认筹8月16日二期一批开盘10月19日二期三批开盘销售总量46%3月4月4月5月5月6月7月8月9月10月11月12月09年6月28日一期二批开盘4月19日一期一批认筹进场时间：（4月10日）认筹时间：（4月19日）认筹执行方案后附开盘时间:（4月27日）开盘执行方案

3、后附三、营销推广策略1、营销思路1、整体推广以区域为核心优势进行有强势推广2、自4月9日起进入认筹强推期，以报广、户外为主，加上软文造势，以活动进行针对性宣传迅速在全市展开宣传功略。3、认筹后通过产品推介会，让意向客户深度了解正商，了解东方港湾，为开盘做好准备工作。2、推广主题“城市新时区，郑东大生活” “郑东26万城市新时区生活港”3、营销策略一期一批房源销控策略：1)、首先4月份推出一期第一批A楼型和D楼型，即6#、7#、11#、15#、16#楼748套房源。从工程方面在5月1日可以达到地上一层；从面积上有30的一房，88、90两房，及88和110的三房，户型品种齐全，总价低，适合各种需求

4、的人群，可以迅速的打开市场； 2)、6月份推出一期第二批房源A楼型、D楼型和E楼型，即2#、5#、17#楼446套房源。2#楼位于小区最里端，安静、楼间距大，离幼儿园近的优势，光两房就有304套，三房有88套，一房相对较少54套，所以两房是销售重点。媒体推广时间节点：大河报重磅策划户外侯车亭大河报重磅策划4月9日 10 14 16 20 24 28 30 5月1日 10 15 3023日大河报开盘信息22日大河报四、媒体计划： （一）、报纸媒体日期媒体版面费用(万元)备注（主题）第二周4月9日 周三大河报重磅策划4“城市新时区，郑东大生活”，亮相第三周4月16日周三大河报重磅策划4“城市新时区

5、，郑东大生活”，认筹第四周4月22日周二大河报C2-C64.554月23日周三大河报C2-C104.55与颖河港湾连成通版，开盘合计：17.1万元 （二）、户外1、广告牌类别序号 项目路段数量/日期规格(m)费用(万元)备注1广告牌围墙上方广告牌1块50X66另待选1块含租金合计：6万元2、候车亭广告牌（发布周期4月10日-5月10日）：序号路名站名设置地点方位数量1东风路东风路政七街站如意坊豆捞路北12东明路肿瘤医院省肿瘤医院东13东明路农业路站正弘旗售楼广场路东14东三街红专路口省妇幼活动中心东（北）15儿童医院儿童医院东16东三街农业路站黄河食品城门口路东17东西大街紫荆山路裕鸿大厦对面

6、北（东）18二七路百货楼金博大对面东（南）19航海路中州大学鞋城批发市场北110红旗路东明路口一分利海鲜城北111经三路口天上人间夜总会南112红专路妇幼活动中心妇幼活动中心南113红专路经三路站宝力大厦门口路北114花园路农科路口省工商局东（南）115红专路中环百货西（北）116黄河路口广发证券东117关虎屯中国联通公司大楼东118汽车北站汽车北站东（南）5119花园路刘庄奔驰4S店路西120汽配大世界纯水岸大酒店路南121黄河东路黄河东路金水路站黄河东路金水路站路西122黄河路正光路站黄河路正光路站路西123黄河路五分院市五分院门口南东124政七街口民生大药房南125东明路口浦发银行南12

7、6黄河路政七街站交通银行门口路北127金水东路金水路东风东路站金水路东风东路站路北228金水路大石桥老百姓大药房南（西）129英协路口广汇广场南东130紫荆山路口紫荆山公园门口南131经三路农科路口世纪联华东（北）132金水路口国际饭店东133德亿路口家世界西134经四路经四路纬五路站省直机关第一幼儿院路西135经一路黄河路口英皇娱乐城东136经一路丰产路站郑州市金水区国税局路西137农科路农科路经三路站金城国际广场路北138农业路报业集团报业集团大厦南（东）139东环路站易初莲花北140人民路人民路站二七广场西141紫荆山紫荆山百货大楼东142工人新村丹尼斯百货东143商城路商城路英协路大城

8、小爱房产路北144纬五路纬五路东明路站肿瘤医院路北145纬五路经四路站现代妇科医院路北146未来路纬五路口娱乐城西147未来路金水路站麦哈顿广场路西148未来路沈庄站沈庄社区路西149郑汴路东建材东建材大世界北（东）150郑汴路燕凤路站中博汽车广场门口路北1合计：7.5万元（三）、短信安排目标人群日期序号数量/日期费用(万元)备注（主题）郑东新区、管城区、金水区，移动、联通月手机费超过200元4.12/周六25万条0.2000亮相信息4.15/周二35万条0.2000项目信息4.18/周五45万条0.2000项目信息4.20/周日55万条0.2000项目信息合计：0.8万元（四）、物料制作日期

9、物料内容及用途数量费用（元）备注4月10日售楼部形象展板城市新时区郑东大生活6180地图大展板正商在郑州2块800写真覆膜+KT版售楼部内吊旗城市新时区郑东大生活60面1200写真覆膜售楼部活动小海报水果节、游戏等20张300写真覆膜售楼部公告小展板调价及活动信息2个400精致不锈钢架子商都路道旗30根12000广场展板2.4x1.2x4块1200围墙画面230x2.58m5940项目广场杆旗广告0.6x2.4x4x39杆8000铁架+画面康平+商都路导示牌6x10m4000郑东新区1.5x10m50000售楼部内单页520x285mmx1.3万6240X展架8套360优惠卡500张X0.7元

10、3500折页30004500手提袋印有logo20003600档案袋30001000纸杯1万个800看房小礼物2000个3000钥匙扣、笔等认筹须知300X1.5元450开盘须知3001.5元450小单页派单用5万50004月15日置业预算单50003000合计11.5920万元（五）、活动类别序号 项目数量规格(m)单价总价(万元)备注1地市巡展1.52认筹活动23房展会1合计： 4.5万元（六）、其它类别价格（万元）备注水、电2电话申请3000不可预计1合计:3.3万五、推广费用合计媒体户外短信活动其它17.113.50.8453合计:36.4万六、进场相关费用沙盘家俱及家电进场物料10.

11、6611.5920合计:28.192万七、需要开发商协调的事宜序号需要协调的事宜完成时间1样本合同、交房标准、代收费用、按揭银行、户型面积核准、联机备案系统4月10日217#楼的施工图、小区景观的确定、外墙砖的铺法4月10日3五证的原件的提供4月25日4售楼部的家具及家电到位4月9日5临时接待中心条幅的执法局的协调、户外导视牌的安装协调4月9日正商东方港湾房源优惠卡办理执行方案河南恒辉房地产顾问机构2008年4月3日第一部分、目标一、各营销节点的划分开盘后签约开盘营销节点办理优惠卡 开盘目标：60套5月2日前5天内集中签约4月27日开盘4月19日办卡时间 二、购房优惠卡办理目标目标：办卡当日8

12、0张卡开盘前120张三、优惠卡优惠办法1、每张卡交2000元现金，成功选房：购买80以内冲抵4000元；购买80以上,100以内冲抵5000元；购买100以上冲抵6000元。2、开盘选房当日优惠：a、前200名客户正式选房一次性付款可额外优惠2，按揭额外优惠1。b、200名以后客户正式选房一次性付款可额外优惠1，按揭无优惠。四、主推房源项目楼栋类型主力户型面积房源总套数备注16#、7#、11#D88（2-2）、116（3-2）216套215#、16#A88（2-2）532套合计5栋楼748套 第二部分购房优惠卡办理前准备一、绘图：一张图1)、客户停车图；2)、警戒线图以及发号位置图；3)、服务

13、人员定位图；4）、客户等候区位置图。二、活动物料1、购房优惠卡印量为500张，编号分别为001500号，中间无空号购房优惠卡背面内容：购房优惠卡说明： 该卡价值2000元现金，具体优惠见购房优惠协议书； 凭购房优惠卡序号在规定时间依次选房，享受开盘认购价； 每人凭有效证件限购两张购房优惠卡，每卡限购一套房源； 此卡转让无效，遗失不补，请妥善保存； 此卡在签定购房认购书时与收据同时使用方可有效，优惠有效期截至为选房当日； 开盘未选购，可在集中选房10天后5日内办理退卡手续。 解释权归开发商所有 河南宏光正商房地产开发有限公司2、购房优惠卡排序编号，数量600张东方港湾办理购房优惠卡排序编号第00

14、1号(盖章)特别提示：1、此购房优惠卡排序号仅作为购买购房优惠卡的排序凭证，选房时以优惠卡号为准。2、凭此号、现金2000元及个人有效证件办理购房优惠卡；3、领到此号请在现场指定位置等候；4、在办理购房优惠卡排号登记时若叫号三声，无人应答，则视为自动弃权。解释权归开发商河南宏光正商房地产开发有限公司 2008年4月19日3、优惠单（另外附件）4、购房优惠卡意向客户登记本：此本用作向客户发放购房优惠卡排序编号时，做为客户登记之用。(准备10本)办理购房优惠卡意向客户登记本 序号姓名性别优惠卡排序号本人签字序号姓名性别优惠卡排序号本人签字6、交款之后，发购房优惠卡之前办理的客户登记：领取优惠卡客户

15、登记本 序号姓名性别联系方式身份证号购房优惠卡号购房优惠卡金额7、购房优惠卡意向客户调查表：胶印200份7、办理优惠卡工作人员所需桌椅：需5张双人桌椅；客户休息凳子300把8、各种桌牌：购房优惠卡排序编号发放处、登记处、审核处、交款处、开票处、发卡处9、东方港湾盛装一期优惠卡办理公告（附后）：做成展板2块，放在东方港湾现场接待中心及黄河路销售中心购房优惠卡办理须知可印刷300份。10、现场的布置：东方港湾项目现场布置：（1） 商都路与东风东路交叉口位置：大型彩虹门（1个）（2） 活动现场（待定）大型彩虹门（1个）（3） 活动现场（待定）气柱（4个）文案：热烈欢迎客户朋友参加正商东方港湾优惠排号

16、！（4）项目现场空飘气球带条幅：（每个条幅同样的做2条）文案：正商地产中国房地产名企50强 城市中心双气豪宅100万品牌大盘社区 正商东方港湾倾情公开 城市新时区，郑东大生活 郑东26万城市新时区生活港一亿人的港湾生活（5）东方港湾售楼部内玻璃贴：文案：正商东方港湾 倾情公开（4）东方港湾购房优惠排号公告展板两块（5）广场门口：大型彩虹门（1个）。条幅文案：4月19日东方港湾正式办理购房优惠卡（6）售楼部条幅：东方港湾购房优惠卡办理登记处（7）办卡处背景墙（用大幅喷绘包装）：正商东方港湾购房优惠卡办理登记处11、所有户外画面：4月19日东方港湾全城瞩目公开！12、排号时所需其他物品的准备：（1

17、）椅子准备：300把，供客户等候时坐（2）音响：一套（便于叫号时用）（3）警戒线：一套，项目现场，根据排队情况随时拉好（4）笔：优惠卡办理现场填写客户调查表时所用的笔，约 50只（5）面包与纯净水：数量待定，但需事先联系好，根据现场情况再行安排（6）收款机：2台，票据若干（7）桌牌6个（8）工作牌50个第三部分、办卡工作安排一、排队领取办理购房优惠卡排序号活动时间：4月19日上午7：30活动地点：待定活动方式：意向客户在售楼部排队领取购房优惠卡凭证号，按客户前来排队的顺序进行。活动程序：客户排队40人一组到指定旅游大巴发放购房优惠卡凭证号，做好客户登记活动内容：1、销售员在4月19日前各自告知

18、自己的客户关于排队选房事宜，明确购房优惠卡凭证号与购房优惠卡号一致，各自凭购房优惠卡选房。2、预先由保安人员设定好警戒线，排好客户排队用的座椅。3、保安人员维持好秩序，不能让客户发生插队或是吵闹等行为。4、早上7：30，正式发放购房优惠卡排序编号，按先后顺序。5、在活动现场附近停放2辆豪华型旅游大巴，以40人一组，40人上车后按各自位置座好后，统一发放购房优惠卡凭证号，并在购房优惠卡凭证号的正副券上填上自己的姓名、联系方式以及身份证号。正券客户申购购房优惠卡用。6、领取购房优惠卡凭证号后，工作人员再次明确集中排号时间，强调排号必带购房优惠卡凭证号以及身份证号。意向客户按照排队顺序号在指定车内对

19、号入座填写意向调查表和办理意向凭调查表及排列顺序号依次进行购房优惠卡办理凭购房优惠卡号凭证到缴款处缴纳现金（2000元）凭购房优惠卡领取礼品 具体办理程序：1、办理日前一天，即4月18日，购房优惠卡办理现场的各种工作安排到位。主要包括：（1）现场公告购房优惠卡办理。（2）现场的氛围营造，包括购房优惠卡办理的彩虹门、条幅、气球等。（3）豪华型旅游大巴（每车以40位计）3辆，数量依认筹凭证号来定。（4）桌椅类，包括客户咨询处、办理优惠卡意向登记处、意向客户纳款处、购房优惠卡领取处以及礼品发放处。客户排队所需塑料座椅若干。（5）现场工作人员若干，包括保安人员（带有警戒线）。2、认筹当天的工作内容：针

20、对于已取得购房优惠排队凭证号的客户：1、客户到场后，工作人员通过扬声器要不断的广播，将客户按所持的认购凭证号引导到各辆已排列好的旅游大巴上。旅游大巴要贴上车序号和座号范围，如1号车（140号）、2号车（4180号）3号车（81-120号）2、8：20分，通过扬声器进行广播，“请1号车（140号）、2号车（4180号）的客户赶快指各自位置对号入座，准备办理优惠卡客户登记。”3、办理优惠卡客户登记，按已领取过凭证号的意向客户登记本与客户所持的凭证号对照，看是否有没来的客户或是坐错位置的客户。办理优惠卡登记时若三声无应答，则视为自动弃权。4、办理优惠卡客户登记后，向办理优惠卡客户发放意向调查问卷，调

21、查客户对房型、面积、楼层、价格等需求的真实意图，为公开房源时做好销控及价格制定做好铺垫。同时办理优惠卡客户需在身份证复印件上注明排队顺序号，如：001号。5、办理优惠卡客户登记后，由工作人员引导认客户下车，引领到设有警戒线的过道，进行意向客户优惠卡办理，按客户的先后次序及正常的办理程序进行。6、办理优惠卡时需须持购房优惠凭证号，本人身份证（如本人无法到场，被委托人须持委托人身份证复印件），意向客户调查表到办理优惠卡审核处进行审核。7、审核有效后，交2000元意向金，获得一个购房优惠卡，每人最多可以购买两个购房优惠卡，卡号就是公开选房时的选房序列号，不得串号或是炒号。每个购房优惠卡仅限购一套房源

22、，转让无效，遗失不补，并且合同签约姓名必须同购房优惠办理客户保持一致，或为直系亲属（直系亲属系指夫妻、父母、子女），签约时须出示直系亲属有效证明。8、发放购房优惠卡后，工作人员要再次向客户声明购房优惠卡的注意事项，包括明确排队凭证及购房优惠请大家妥善保存，遗失不补。9、上午，要在车上依次给办理优惠卡客户发放准备好的面包和牛奶针对于当天到现场办理优惠卡的客户：（未取得购房优惠卡凭证号的客户）（1）当天到客户咨询处进行咨询后，可以按已发放的购房优惠凭证序列号给新到意向客户继续发放。（2）新发放的购房优惠卡凭证号的客户只能依其号顺序进行意向办理，不能插队。（3）购房优惠卡办理现场准备有沙盘及户型模型

23、等销售道具，置业顾问要注重对客户进行正商地产及项目的介绍与推荐。（4）、此次购房优惠卡办理的注意事项。（5）严格按照购房优惠卡办理凭证序列号进行办理，不能发生违规插队行为。（6）活动时要加强现场的秩序维持。正商东方港湾开盘选房执行方案一、活动领导小组总协调人：张国强，负责活动的指导、协调、把控；现场指挥：孙辉；全面负责开盘工作策划组织执行；现场组织：陈总、吴总、王萍；负责现场各环节工作组织。二、选房时间：2008年4月27日全天上午9：00-12:00 下午14:30-18:3027日上午：001-100号客户选房，下午100号以后的客户选房；客户按优惠卡序号对应选房时间到正商东方港湾指定场地

24、办理选房手续，不提前办理。三、开盘地点：待定四、开盘总体活动流程：选房前期的物料准备选房转定后的合同签约开盘选房期间的具体活动执行价格公布时间：4月26日早上平面图及停车图由刘明珠负责4月25日定稿五、开盘选房前物料准备：类 别数量完成时间负责人备注选房须知300张4月24日刘明珠销控展板4月25日刘明珠选房公告展板4月25日刘明珠价格表、销控表15份4月25日黄可法销售员人手一份优惠卡客户登记表选房单300份4月25日王文静所有已办理优惠卡客户登记表2份4月25日王文静计算器每个置业顾问一个4月25日王 清确认章3个铅笔各一份4月25日王 清写好的认购书100张、复写纸、印泥、笔、计算器各6个4月25日王 清签约组组长25日下午填写好大定登记表、确认房源单各