医疗国际市场推广建议方案---市场部

1、 Xxxx公司医疗国际市场推广建议方案一 网络营销：（一） Google搜索引擎营销：Google ，80%以上的全球覆盖率，每天有全球25亿人次通过这里浏览网页，全球60%以上的的搜索引擎市场份额。Google产品的优势介绍：1 广告位置的因素。大多数其他产品，将广告放置在客观搜索结果的前面，并且没有明确的标识。而谷歌只将广告放置在搜索结果的右侧，非常明确区分了客观搜索结果与广告。这样做，严格区分了搜索用户的消费兴趣与其他兴趣（比如非职务兴趣，娱乐兴趣，学习兴趣，知识兴趣，免费心理等等）。明知是广告而点击的搜索用户，更大比例上是产品的潜在消费者。明确的广告区分，避免了无效的误点击。从这一点上

2、来说，谷歌的关键词广告比之同类型广告，投资回报率更高。2 广告排名规则。谷歌关键词广告不单纯以广告主为排名所出的价格作为排名依据，而是设计了关键词质量得分因素。关键词质量得分是根据广告文字的优化水平，广告点击次数除以展示次数得出的关键词点击率，关键词的历史记录，广告链接到网站的内容相关度等因素决定的。这样设计，是为了让更符合搜索用户兴趣目标的广告，排到参与竞价的广告的前面。如果不管广告的质量，不管广告是否与搜索用户兴趣是否一致，单纯将出价更高的广告排在前面，无效点击也就是误点击肯定增大，有效点击的比率降低，用户广告费浪费肯定增长。从以上分析可以看出，Google的关键词质量得分影响排名规则，实

3、际上是让更贴近搜索用户消费兴趣的广告，花更少的钱，排在前列。排在前列的广告主，在保证其投资回报率的前提下，更提高了自己有效点击的绝对数量，获得更多的潜在客户，更多的销售机会，获得更大的收益。3 有价值客户的比率更高。与其他同类产品相比，谷歌的使用者当中，高端人群比例是最高的，使用谷歌搜索引擎进行娱乐搜索的比率（下载mp3等）是最低的，相比之下，进行商务搜索的比率是最高的，用来搜索产品与服务的流量是最大的，比率也是最高的。所以，谷歌的关键词广告，对广告主应该是更有价值，能带来消费能力更高的客户，更理性的客户，当然投资回报率更高。4 费用更低廉。谷歌不是单纯以价格决定排名，更重视用户广告与搜索用户

4、兴趣的相关性，也就是质量得分，所以，谷歌广告的花费，明显低于其他同类网站。当然，投资回报率高于其他同类产品。5 面向多语言，国外的推广，是谷歌更明显的优势。唯有谷歌具备面向全球推广的能力，并能随意控制投放的国别，语言等因素。6 控制后台更强大，调整更灵活。质量得分因素的存在，也更能督促广告主和谷歌的客服人员提高广告文字优化水平，广告网站的质量，关键词选择的质量，从而在降低点击价格的同时，提高排名位次，在提高投资回报率的同时，获得更大的推广效果。操作细节：找Google认证中国代理商，向其提供医疗证明和广告审查证明和营业执照（复印或扫描版），提供账户费+服务费+开户费+税点=最终支出，其后代理商

5、会教我们怎么去操作后台。 （二） 整合式营销：1、 信息发布推广 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、编写企业博客、供求信息平台、医疗行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。2、电子邮件推广 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。我们可以通过在Google搜索、外国网站的联系信息等渠道获得有效的E-mail地址，进行间断性群发广告，这样就可以给目标客户留下一定的印象，并且便于跟进。3、资源合作推广 通过网

6、站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。我们可以找到那些有意向在中国进行推广或者是想扩大影响面的外国的医疗类型的和相关骨科类人工关节假体的销售类的网站，甚至是当地的专业协会网站进行合作

7、，做一个Logo互换链接，这样就可以取得双赢的效果4、快捷网址推广 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎

8、，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。二 国外展会和杂志营销：1、国外骨科类展会的参加:在需要开发或者维护的国家进行参展，可以有效地让当地专门客户所熟知，并且会得到不错的效果。建议销售人员着装要正式，黑西服白衬衫搭配深色领带并在展台上放一台笔记本电脑（以作PPT展示和现场浏览公司网页用）；展台越大越好，这样可以突显我司的实力。2. 开发在国内的国际性的展会收集数据进行分析，有效地判断出国内物美价廉的专科或者知名的展会（像广交会、京交会等等），以达到内外兼推的效果。3. 展会刊物： 在很多的展会上，会有服务台发放展会指南，客户会把它收集

9、起来，带回公司我们可以在上面做些醒目的广告，例如封面广告或者是头几页。这样在企业宣传方面可以起到画龙点睛的作用。4. 名片和资料收集统计分析：把销售人员在当地展会收集过来的名片信息和手写信息，进行整理统计分析。目的在于可以掌握当地的部分市场信息和人员信息，以便进行销售环节的跟踪，获得实际的市场分析。5、登陆国外当地专业刊物： 收集国外当地刊物（专门对医院骨外科或者医疗类）的名称、发行量、购买量等信息收集，选出一款价格和质量较合适的刊物，进行登陆。三、市场部部分工作： 1、从微观到宏观了解产品: 通过公司的产品培训和车间实地培训，先从很好地学习和掌握我司产品的类型、材质、作用、参数、原理、生产流

10、程以及临床等知识做起，再结合国内外市场需求和公司的未来发展战略，对产品进行全方位的了解。2、通过市场调研，做全方位分析竞争对手的信息 通过多渠道方式了解到我们的竞争对手有哪些，规模多大、年销售额大约是多少、产品定位的客户群是哪些、市场细分化方式是什么、营销模式又是什么、他们产品的卖点在哪，不足之处有哪些，目前正在推广哪些新的产品等等，正所谓“知己知彼，百战不殆”，尽可能地多了解一些，就增加了我们的胜算。3、通过情报分析，进行公司战略和产品对比 了解到对方的营销战略和产品参数之后，我们就要对比我们公司经营方式和产品，所看之处重点在于他们的营销策略是否有可取之处，如果我们共同开发一个市场的话，我们该用何等方式来应对；在产品方面，我们的产品类型、材质和参数上优势在哪，劣势又在哪，如何突出我们的优势；如果在对比上没有任何优势的情况下，我们该怎样改变营销战略等等。4收集客户及销售人员的反馈，进