中移动广州分公司MARKSTRAT—市场营销策略实战演练.ppt

1、著名欧洲工商管理学院（INSEAD），法国STRATX公司合作开发 历时30年之久的著名实战模拟项目,感谢广东中国移动广东公司广州分公司 市场营销策略实战演练培训,Markstrat-市场营销策略实战演练,Markstrat是什么？,Markstrat是国际上著名的市场营销策略模拟训练软件，它由著名欧洲工商管理学院INSEAD的Jean-Claude教授和著名的顾问咨询公司StratX（法国）联合开发，历时30年之久的高端模拟培训工具。多年来为世界500强企业培养了无数优秀企业管理人员。 应用此工具的目的在于使学员深入了解市场竞争环境下竞争者之间的互动关系，为大公司造就一批有市场头脑、能够适应

2、市场变化、起关键作用的管理人员和制定营销策略的精英。,Markstrat培训对象中高层管理人员,Markstrat 被许多国际知名企业应用于市场营销 管理人员的培训，多年来为世界500强企业培养了无数 优秀企业管理人员。,培训时间： 2007年3月23日27日（周五至周二） 培训地点： 从化华辉度假中心 华辉度假村是集住宿餐饮、商务会议、运动娱乐、休闲健身于一体的星级度假村。华辉度假村被赞誉为“阳光充沛、空气清新、水质甘甜、鸟语花香”是休闲旅游、度假、会议培训的理想之地，是您亲近大自然、“为生命加油”的理想去处。 培训对象： 该培训课程是针对各行业的中高层管理人员，中国移动客户的市场营销部门、

3、决策的高层管理人员。,全球有500家商学院使用Markstrat为MBA 学生提供商业模拟课程。在美国首30所顶级商学院中，有25所使用Markstrat，在国际上的10所顶级商学院（美国之外），有8所使用Markstrat。,Markstrat培训时间、地点,Markstrat培训日程安排,2003年底各省市高层在香港科技大学亲身体验Markstrat后,极力推荐并引入各地为中高层管理人员和集团大客户管理层培训，使Markstrat培训从移动通讯行业拓展到金融，贸易，制造，地产等行业，本次培训日程安排：,Markstrat商战模拟过程,MARKSTRAT的实战演练过程是通过电脑软件辅助，模拟

4、市场及竞争对手的战略变化。 学员在45天的时间里根据提供的资料，推出新产品及拓展新市场等各项重要商业决策，而且能及时看到决策所产生的效果，包括营业额、市场占有率、产品及整体业务的盈亏等。,Markstrat课程特色,营销理论模型为基础，情景模拟为手段； 战略结合战术，实战演练，博弈对抗； 专业人士，切磋交流； 角色互动，全情投入！ MARKSTRAT商业模拟不同于传统的理论式教学培训，它具有强烈的趣味性和互动性。 MARKSTRAT不是简单地教授学员各种营销概念，而是让学员处在一个真实的变化的环境中，去实际演练整个市场营销的体系方法。学员们在练习的过程中需要经历环境分析、发展战略和制定决策这样

5、完整持续的营销管理过程。,特色：营销理论模型为基础，情景模拟为手段,情景模拟,传统理论教学,记忆保持力,5%,实战运用,探索,更加自信，有备而战,模拟演练,鲜有机会,零风险、高效、绩效检验,7580%,特色：模拟现实环境，演练各种理论知识,特色：电脑模拟动态市场环境图示,特色：市场营销全过程、全方位的体验,学员在网上谈培训感受。,培训目标,学习目标 公司、业务、营销策略 竞争性市场中的策略 战略环境分析 产品、服务市场定位 策略与市场状况匹配 营销决策工具 模拟竞赛目标 在营销竞赛中取得好成绩 学会在什么时候选择何种策略，并知道如何实施,决策,一般资料,生产管理,销售队伍,研发,市场调研,演练

6、过程,30-40名学员分成6个小组，代表6家相互竞争的公司，在电脑模拟的营销环境下，各公司针锋相对地竞争，争夺市场份额，最后以公司的股票指数定胜负。,演练现场花絮：,引人入胜的战况分析,复杂的产品研发和定位,跌宕起伏的股票市场,演练现场花絮,胜利时刻,团队友谊,讲师介绍,孙雯 女士 MBA， 法国StratX咨询顾问，认证讲师 香港Linkstar公司董事总经理 毕业于亚洲第一的香港科技大学商学院，曾经学习或工作于山东大学，德国FH Osnabrueck，美国Emory University和香港科技大学，在财经、贸易以及培训咨询领域有过十五年的实践管理经验。中国大陆、欧美、香港的游学及工作经

7、验使她得以将世界前沿最新的咨询服务理念、高素质的专家团队结合起来，为中国的企业提供本土化的世界级培训课程。孙雯女士还积极参与教授香港及中国内地高级管理人员培训项目课程，她曾服务过的机构包括中国移动、中国电信、诺华制药、中国人寿等大型企业及跨国公司,服务过的学校包括香港科技大学商学院，欧洲工商管理学院INSEAD亚洲学院（新加坡）。她的教学兴趣集中于营销领域的研究与发展、尤其是竞争环境下的市场营销策略。她擅长通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内洞悉营销精妙，全方位地领略竞争环境下战略营销过程。,关于 Link Star Link Star是一家立足于香港，面向大中华地区的顾问咨询公司，是法国StratX在大中华地区的唯一合作伙伴，拥有独家授权，为企业提供商战模拟系列培训，包括Markstrat3, Markstrat ONLINE, Mark