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文档简介

1、,淄博奥林匹克花园策略提案,CITY,临淄齐国古都姜子牙封地,太公湖1800亩水岸,奥林匹克花园40万运动城,LAKE,OLYMPIC,一、如何在距离市中心6公里的地方，卖出2700个“家”,性 价 比,客户做出购买决策前 关注的三个主要问题,价格,地段,配套,高,远,缺,低,客户认为我们如何？,科学的分析告诉我们,机会在产品之中,机会在与竞品的对比之中,动物园,水上公园,酒店、商场、教育,齐文化园,二、太公湖版块区域价值分析,绿地,水岸,规划,文化,潜力无限,区域价值不言不喻 “喻”的目标：家喻户晓,第1阶段策略（5、6月） 加强区域认知，使客户认可我们,三、产品环境,1、这个市场都有谁？,

2、恒生国际星城 24万国际街区,奥林匹克花园 40万低密度社区,齐银瑞泉阳光 36万齐文化 示范住区,体育城 18万高层 运动场,三星怡水名城 26万水韵名城,临淄五虎,2、竞品形象诉求分析,从竞品目前的形象诉求来看： 国际：敌不过恒生星城的城中城、豪布斯卡概念 水韵：已被三星占领，消费者很喜欢 文化：齐银大打文化牌，消费者不感冒 运动：运动城拥有私家大型体育场，且已胜利举办 明星足球赛、刘德华演唱会 竞品都具有良好的对外形象，且各有所长，个别项目也将我项目所具备的特性据为己有。 似乎，奥林匹克花园体系一贯倡导的“科学运动健康生活”在本区域一筹莫展,3、不比不知道,定位来自于产品 核心竞争力也来

3、自于产品，有比较才有发现,奥林匹克花园,竞品,郊区,太公湖唯一项目 缺少生活配套,户型（平、错、跃） 内部规划合理,容积率低、绿化率高,市区,现场形象好 工程进展神速,借力周边,容积率高、绿化率低,家家有本难念的户型,接待现场档次低 工程进展缓慢,VS,VS,VS,VS,VS,以客户关注度最高的5个产品规划问题比较,成长空间 着眼未来,配套不是问题 郊区不是距离,完美生活家,绿色园林家,风尚销售中心 第一个样板间,4、第2阶段策略（7、8月）提升产品认知、使客户信任我们,郊区：成长空间大、环境好、未来的市中心。 配套：自建幼儿园、学校合作、社区巴士、合作医 院、银行、超市，社区业主私属的完善配套 户型：临淄最优秀户型，第一个拥有示范单位的项 目，实景参观对客户的购买决策意义重大 规划：多产品类型，别墅、多层板式花园洋房，容 积率低于1；绿化率高于50% 工程：进展快，是所有同期项目中，交房时间最 早、交房标准最高的项目。,中场休息时间,奥林匹克花园 回家不过是几首老歌的距离,四、我们卖什么？,房子？诚信？潜力？,于是，我们贩卖的是生活,第3阶段策略（9、10月） 灌输生活理念、使客户喜爱我们并决定购买,让客户认识产品 是为了

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