清热消炎宁胶囊SWOT分析.ppt

1、销售经理： 业务员：,清热消炎宁胶囊,广州白云山敬修堂药业股份有限公司商标,发展历史,广州白云山敬修堂药业股份有限公司是广州医药集团有限公司、广州药业股份有限公司（香港H股和上海A股大型上市公司）下属的主要中成药制造企业之一。始创于1790年（清乾隆五十四年），是国家商务部认定的“中华老字号”企业。1992年12月改制为股份有限公司，是广州市首批转制的国有工业企业。公司获得澳大利亚TGA认证（澳洲医疗认证），是广东省率先通过国家GMP认证的中成药制造企业。,发展历史,“敬业修明、广施妙药”是敬修堂创始人钱树田倡导的传统经营宗旨。公司生产各类中成药、化学药、保健滋补品共10个剂型140多个品种。

2、产品疗效卓著，久享盛誉，深受海内外患者和消费者欢迎。其中追风透骨丸、中风回春丸、清热消炎宁胶囊、化痔栓、跌打万花油、养血生发胶囊列入国家中药保护品种，十几个产品被评为省、市名牌优质产品。化痔栓秘方、跌打万花油秘方被列入广东省第一批岭南中药文化遗产保护名录。公司自2004年涉足日用化工品产业，主要有中药化妆品、口腔用品等。,发展历史,公司推行“以市场为先导，以质量为准则，以科技提升企业，以管理创造效益”的经营方针。建立扁平化的营销架构，培育精干的营销队伍，维护忠实的客户资源。内部实施ERP（企业资源计划）、LIMS2008 年全国 中成药产量达1272646.21 吨，同比增长18.73%。 4

3、、巨大的市场容量 清热解毒类产品自2003 年起，每年都以平均90/06 勺速 度增长，随着清热消炎宁胶囊在二次开发项目的通过，适用范围随之扩充，销售量也会随之提升。,5、把主要成分九节茶的质量放在第一位，拉开与其他企业的区别 把药材的种植作为关键，坚持九节茶药材GAP产业化种植基地政策， 中药的GAP认证是贯彻党中央国务院执行方针的一个重要内容，这实际上也是中药的可持续发展方针。,清热消炎宁胶囊的SWOT分析,威胁（Threat ） 1、很多制药公司加大了产品的二度开发力度，不断推出适应市场需求的产品，并且加强了销售力度，形成了一定程度的销售压力和竞争威胁 目前国内己有几家企业分别推出了清热

4、消炎宁片和清热消炎宁软胶囊，他们 都不约而同的采取跟随策略，在包装、价格等各方面刻意模仿清热消炎宁胶囊， 使清热消炎宁胶囊陷入了同质化竞争的漩涡当中。 2、省外知名制药企业纷 纷落户广东 如生产一清胶囊的康弘药业、生产莲花清瘟胶囊的以岭药业等都在 广东取得了长足发展。 产品的包装、价格、营销策略可以被复制，唯有品牌才具有唯一性。因此， 采取各种有效的宣传方式，树立清热消炎宁胶囊品牌形象是避免同质化竞争的最 有效途径。,3、GAP中药材生产基地投资资金高，概算1000万（包括种苗款、种苗运输费用、管理费用、地租，土壤、空气水质检测费用等） 选址也比较严格，中药原材料方面资金耗费大 4、产品竞争激烈 更多品牌制药公司加入研发生产同类药品，在品牌知名度和企业形象上是强有力的竞争威胁。,小结：,通过上文SWOT分析可知，清热消炎宁胶囊虽有一定的优势在市场上占领一定的份额，可是单一的剂型，落后的销售手段使清热消炎胶囊处于成熟期，甚至走上衰退期的道路，所以若使